為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺這涉及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 領(lǐng)先者在一個(gè)全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場(chǎng)惡戰(zhàn)可能會(huì)使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而行。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢(shì)： ? 找到擴(kuò)大總需求的方法 ? 保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大總市場(chǎng) ?新用戶(hù) ? 每類(lèi)產(chǎn)品總有其吸引購(gòu)買(mǎi)者的潛力，購(gòu)買(mǎi)者或者根本不知道有這類(lèi)產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r(jià)格不合理或缺少某些性能而拒購(gòu) ?新用途 ? 市場(chǎng)可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 ?更多的使用 ? 說(shuō)服人們?cè)诟鞣N使用場(chǎng)合更多地使用該產(chǎn)品 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 保護(hù)市場(chǎng)份額防御戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 先發(fā)制人的防御 反擊式防御 陣地防御 防御者 運(yùn)動(dòng)防御 攻縮防御 側(cè)翼防御 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ?公司在盲目追求提高市場(chǎng)份額之前，應(yīng)該考慮以下 3個(gè)因素： ? 引起反托拉斯行動(dòng)的可能性，如果一個(gè)占統(tǒng)治地位的公司進(jìn)一步侵占了更多的市場(chǎng)份額，那么妒忌的競(jìng)爭(zhēng)者就很可能會(huì)大叫大嚷”獨(dú)占化”。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動(dòng)一場(chǎng)先發(fā)制勝的攻擊 ——以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷(xiāo)突破 ——否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 進(jìn)攻者 正面進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 防御者 繞道進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士
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