為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺這涉及營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-04-21 17:51 本頁面
【正文】 、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場挑戰(zhàn)者 ——攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者 ，以奪取更多的市場份額； ? 市場追隨者 ——參與競爭但不擾亂市場局面 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢： ? 找到擴(kuò)大總需求的方法 ? 保護(hù)現(xiàn)有的市場份額 ? 擴(kuò)大市場份額 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大總市場 ?新用戶 ? 每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r(jià)格不合理或缺少某些性能而拒購 ?新用途 ? 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 ?更多的使用 ? 說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 保護(hù)市場份額防御戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 先發(fā)制人的防御 反擊式防御 陣地防御 防御者 運(yùn)動防御 攻縮防御 側(cè)翼防御 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場份額 ?公司在盲目追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下 3個(gè)因素： ? 引起反托拉斯行動的可能性，如果一個(gè)占統(tǒng)治地位的公司進(jìn)一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨(dú)占化”。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。 ? 公司在爭取較高的市場份額時(shí)，可能奉行了錯(cuò)誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場份額
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