為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺這涉及營銷戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴大 ?更多的使用 ? 說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 保護市場份額防御戰(zhàn)略 進攻者 先發(fā)制人的防御 反擊式防御 陣地防御 防御者 運動防御 攻縮防御 側(cè)翼防御 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴大市場份額 ?公司在盲目追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下 3個因素： ? 引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統(tǒng)治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。它在市場上參與競爭的 39個類目中有 19個領(lǐng)先品牌，并且在它自己的 34個類目中有 1／ 3是頂級品牌。領(lǐng)先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場補缺者戰(zhàn)略 ?市場補缺者的三大任務(wù)： ? 創(chuàng)造補缺 ? 擴展補缺 ? 保衛(wèi)補缺 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場補缺者風(fēng)險 補缺點可能耗竭或遭到攻擊 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 補缺專業(yè)化 ?最終用戶專家 ?縱向?qū)＜? ?顧客規(guī)模專家 ?特定顧客專家 ?地理區(qū)域?qū)＜? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 補缺專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家 ?產(chǎn)品特色專家 ?定制專家 ?質(zhì)量 /價格專家 ?服務(wù)專家 ?渠道專家 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 END
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