為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺這涉及營(yíng)銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 浩 博士 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Chapter 13 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ?主宰型 ?強(qiáng)壯型 ?優(yōu)勢(shì)型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 競(jìng)爭(zhēng)地位 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ?市場(chǎng)追隨者 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng) 領(lǐng)先者 市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者 市場(chǎng) 追隨者 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 40% 30% 20% 10% 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 本章主要討論內(nèi)容 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者要擴(kuò)張 、 鞏固或延長(zhǎng)它的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位時(shí) ， 應(yīng)采取哪些步驟 ？ ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在奪取市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額時(shí) ， 應(yīng)實(shí)行哪些關(guān)鍵的進(jìn)攻 ？ ?市場(chǎng)追隨者在不進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)先者的情況下 ， 如何實(shí)現(xiàn)盈利 ？ ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者會(huì)有哪些主要機(jī)會(huì)和應(yīng)采用什么戰(zhàn)略 ？ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)領(lǐng)先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢(shì)： ? 找到擴(kuò)大總需求的方法 ? 保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大總市場(chǎng) ?新用戶 ? 每類產(chǎn)品總有其吸引購(gòu)買者的潛力，購(gòu)買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r(jià)格不合理或缺少某些性能而拒購(gòu) ?新用途 ? 市場(chǎng)可以
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