市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-08-11 21:02本頁(yè)面
【正文】 的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？刹扇∫韵氯N戰(zhàn)略。例如，美國(guó)消費(fèi)者如果增加拍照片的數(shù)量，受益最大的將是柯達(dá)公司，因?yàn)樗加忻绹?guó)膠卷市場(chǎng)的70％以上。每種產(chǎn)品都有吸引新用戶，增加用戶數(shù)量的潛力。一個(gè)制造商可從三個(gè)方面找到新的用戶。雀巢公司所采取的是地理擴(kuò)展，它總是力圖成為進(jìn)入市場(chǎng)的第一家食品公司。 開辟新用途。如碳酸氫納的銷售在100多年間沒(méi)有起色，它雖有多種用途，但沒(méi)有一種是大量的，后來(lái)一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)有些消費(fèi)者將該產(chǎn)品用作電冰箱除臭劑，于是大力宣傳這一新用途，使該產(chǎn)品銷量大增。凡士林最初問(wèn)世時(shí)是用作機(jī)器潤(rùn)滑油，之后，一些使用者才發(fā)現(xiàn)凡士林可用作潤(rùn)膚脂、藥膏和發(fā)膠等。促進(jìn)用戶增加使用量是擴(kuò)大需求的一種重要手段。又如，法國(guó)的一家輪胎公司宣傳法國(guó)南部的旅館服務(wù)如何優(yōu)良，誘導(dǎo)巴黎人開車到南部去度周末，增加了輪胎的消耗量。 保護(hù)市場(chǎng)占有率 菲利普即善戰(zhàn)者不是依靠對(duì)手不進(jìn)攻，而是靠自己具有不可被攻破的實(shí)力。 市場(chǎng)領(lǐng)先者如果不發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，就必須嚴(yán)守陣地。有六種防御戰(zhàn)略可供市場(chǎng)領(lǐng)先者選擇： 陣地防御。這是一種靜態(tài)的防御，是防御的基本形式。單純采用消極的靜態(tài)防御，只保了自己目前的市場(chǎng)和產(chǎn)品，是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”。福特對(duì)他的T 型車的近視癥就造成了嚴(yán)重的后果，使得年贏利10億美元的福特公司從頂峰跌到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。是指市場(chǎng)領(lǐng)先者除保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時(shí)作為反攻基地。例如，70年代美國(guó)幾大汽車公司就因
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