為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺這涉及營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-05-31 17:51本頁面
【正文】 大學經濟管理學院 胡左浩 博士 選擇一個進攻戰(zhàn)略 ? 正面進攻 ： 指集中兵力正面指向其對手的兵力。 ? 包圍進攻： 試圖通過多方面的“閃電”進攻，深入敵人的領域中去。 ? 游擊進攻： 對對手的不同領域進行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據點。領先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者： 復制領先者的產品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經銷商。 ?模仿者： 在某些事情上仿效領先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 四、市場補缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 市場補缺者戰(zhàn)略 ?市場補缺者的三大任務： ? 創(chuàng)造補缺 ? 擴展補缺 ? 保衛(wèi)補缺 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 市場補缺者風險 補缺點可能耗竭或遭到攻擊 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 補缺專業(yè)化 ?最終用戶專家 ?縱向專家 ?顧客規(guī)模專家 ?特定顧客專家 ?地理區(qū)域專家 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 補缺專業(yè)化 ?產品或產品線專家 ?產品特色專家 ?定制專家 ?質量 /價格專家 ?服務專家 ?渠道專家 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 END
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