【正文】 開發(fā)商Gateway 網(wǎng)上培訓(xùn)和論壇 終端設(shè)備 需求 技術(shù)支持 培訓(xùn)班 費(fèi)率折扣 參與 Beta項(xiàng)目 ? ? ? ? ? ? ? ? 補(bǔ)充資料 25 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 商業(yè)模式的 主要分析思路 為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內(nèi)容初步構(gòu)思，如財(cái)務(wù)安排、技術(shù)支持、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)等 現(xiàn)時(shí)北京移動(dòng)的高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品和其他計(jì)劃中的產(chǎn)品應(yīng)采用的商業(yè)模式 建立伙伴管理能力的方向及初步計(jì)劃 不同商業(yè)模式對(duì)內(nèi)部能力的要求 高 低 標(biāo)準(zhǔn)化 低 高 北京移動(dòng) 的能力 對(duì)北京移動(dòng)的價(jià)值 緊密伙伴 控制 認(rèn)證 1 2 4 3 對(duì)北京移動(dòng)的啟示 建立框架以選擇產(chǎn)品的 商業(yè)模式 建立基本“游戲規(guī)則” 26 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 北京移動(dòng)未來 12個(gè)月計(jì)劃中的產(chǎn)品 商業(yè)模式初步構(gòu)想 虛擬網(wǎng) 企業(yè)短信 企業(yè)移動(dòng)電郵 移動(dòng)銀行 北京交管監(jiān)測(cè) 神州數(shù)碼 人民保險(xiǎn)車險(xiǎn)鑒別 北京公安警務(wù)通 北京環(huán)保監(jiān)測(cè) 北京夜景照明自控 金建出租車定位 歌華有線 消防局車輛定位 電力系統(tǒng)自動(dòng)抄表 北控車輛定位 北京移動(dòng)的能力 對(duì)北京移動(dòng) 的價(jià)值 會(huì)議電話 VoIP大客戶 VoIP批發(fā) 現(xiàn)時(shí)計(jì)劃的商業(yè)模式 27 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 現(xiàn)時(shí)高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品的商業(yè)模式選擇 北京移動(dòng)于開發(fā)企業(yè)短信、虛擬網(wǎng)能力較高，但 開發(fā) 企業(yè)移動(dòng)電郵及移動(dòng)銀行需靠外力 高 低 高 對(duì)北京移動(dòng)的價(jià)值 北京移動(dòng)內(nèi)部能力 緊密 伙伴 標(biāo)準(zhǔn)化 控制 認(rèn)證 企業(yè)移動(dòng)電郵 企業(yè)短信 虛擬網(wǎng) 1 2 4 3 移動(dòng)銀行 現(xiàn)時(shí)計(jì)劃的商業(yè)模式 28 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 高優(yōu)先級(jí)橫向產(chǎn)品的商業(yè)模式選擇考慮因素 營(yíng)收潛力 市場(chǎng)地位影響 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)戰(zhàn)略的影響 內(nèi)部研發(fā)能力的影響 企業(yè)短信 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 虛擬網(wǎng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 企業(yè)移動(dòng)電郵 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解釋 企業(yè)短信的收入預(yù)測(cè) (1)為 ~3億，虛擬網(wǎng) 2億，移動(dòng)電郵 產(chǎn)品開發(fā)所需能力 產(chǎn)品推向市場(chǎng)能力 對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的了解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 移動(dòng)電郵對(duì)終端及應(yīng)用開發(fā)的能力要求最高，而現(xiàn)況看來，北京移動(dòng)于短期是較難實(shí)現(xiàn) 總分 13 12 17 總分 11 11 7 (1) 基本假設(shè) 對(duì)北京移動(dòng)的價(jià)值 北京移動(dòng)現(xiàn)時(shí)內(nèi)部能力 企業(yè)移動(dòng)電郵解決方案的成功最能突顯北京移動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位 企業(yè)短信應(yīng)用現(xiàn)時(shí)之短信平臺(tái)，虛擬網(wǎng)及移動(dòng)電郵則可更有效推廣GPRS網(wǎng)絡(luò)，其中移動(dòng)電郵亦可使用短信 企業(yè)短信的服務(wù)對(duì)象更為廣泛，而移動(dòng)電郵對(duì)建立北京移動(dòng)于移動(dòng)數(shù)據(jù)解決領(lǐng)域的地位亦較為明顯 三種產(chǎn)品都依賴“直銷”模式，對(duì)銷售隊(duì)伍的能力要求較高，其中移動(dòng)電郵的產(chǎn)品較為復(fù)雜，營(yíng)銷及售后支援難度較高 企業(yè)移動(dòng)電郵于中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)較其他兩類產(chǎn)品更難準(zhǔn)確地掌握 現(xiàn)時(shí)計(jì)劃的商業(yè)模式 補(bǔ)充資料 范例：企業(yè)移動(dòng)電郵 29 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 以企業(yè)移動(dòng)電郵為例，需從產(chǎn)品投放市場(chǎng)速度及伙伴合作復(fù)雜性兩方面考慮伙伴的選擇 補(bǔ)充資料 產(chǎn)品投入市場(chǎng)速度 ? 產(chǎn)品準(zhǔn)備性 ? 伙伴品牌價(jià)值 ? 推廣及宣傳經(jīng)驗(yàn) RIM Blackberry ? 已有組合好的終端和應(yīng)用程序 ? 于國(guó)外為企業(yè)移動(dòng)電郵的先驅(qū)，市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 與最多運(yùn)營(yíng)商合作，可作出經(jīng)驗(yàn)參照 其它國(guó)際性廠商 ? 已有組合好的終端和應(yīng)用程序 ? 于國(guó)外的企業(yè)市場(chǎng)具有良好的品牌 ? 與最多運(yùn)營(yíng)商合作，可作出經(jīng)驗(yàn)參照 本地廠商及應(yīng)用開發(fā)商 ? 需要考慮合適的終端設(shè)計(jì)以及應(yīng)用程序 ? 本地廠商的品牌價(jià)值較弱，較依賴北京移動(dòng)的品牌價(jià)值 ? 更依賴北京移動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣工作，資源投入要求更高 伙伴合作復(fù)雜性 ? 收入分布考慮 ? 對(duì)安裝及實(shí)施的協(xié)助 ? 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣 ? 主要考慮，如過分倚靠Blackberry的品牌，對(duì)收入分成要求可能較高 ? 具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)可協(xié)助提供產(chǎn)品安裝培訓(xùn)給北京移動(dòng) ? 已著手研發(fā)具備中文輸入功能的終端 ? 主要考慮，對(duì)收入分成有一定的要求 ? 具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)可協(xié)助提供產(chǎn)品安裝培訓(xùn)給北京移動(dòng) ? 個(gè)別廠商如 Handspring曾于中國(guó)北京、上海、廣州等地進(jìn)行產(chǎn)品推廣 ? 對(duì)收入分成要求較低，但需要考慮鼓勵(lì)開發(fā)商進(jìn)行研發(fā)的財(cái)政要求，如先給予一筆開發(fā)資金或提供資金借貸 ? 需與伙伴共同合作制訂安排及實(shí)施程序 ? 國(guó)內(nèi)廠商可能對(duì)此產(chǎn)品及市場(chǎng)的觸覺還未夠敏銳 快 慢 低 高 范例：企業(yè)移動(dòng)電郵 現(xiàn)時(shí)計(jì)劃的商業(yè)模式 30 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 短期內(nèi)可考慮與國(guó)外伙伴合作，中、長(zhǎng)期考慮培育 國(guó)內(nèi)廠家以豐富產(chǎn)品選擇 如于短期內(nèi)希望推出移動(dòng)電郵，與國(guó)外廠商合作可有助實(shí)施及推行。T的豪華會(huì)員可獲得費(fèi)用折扣和參與 Beta項(xiàng)目的機(jī)會(huì)等 標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員 豪華會(huì)員 聯(lián)盟會(huì)員 會(huì)員資格 所有登記會(huì)員 795美元年費(fèi) 通過 會(huì)員福利 ATamp。T 無線聯(lián)盟成員，參加營(yíng)銷的先決條件。T的自測(cè)作為質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)。T的網(wǎng)關(guān)測(cè)試 WAP應(yīng)用來保證最佳表現(xiàn)，并整合下一版本網(wǎng)關(guān)的新特色 。 (3) 可在開發(fā)商 gateway上進(jìn)行測(cè)試。 資料來源：各運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站 Source O2 ? 注冊(cè)時(shí)要求少量公司信息，如公司行業(yè)和網(wǎng)址 ? ? ? ? ? Blackberry開發(fā)商推薦活動(dòng) (4) ? Nextel 開發(fā)商活動(dòng)參與機(jī)會(huì) 補(bǔ)充資料 22 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv ? 開發(fā)重點(diǎn) /技術(shù) ? 技術(shù)信息 ? 市場(chǎng)分析 ? 測(cè)試 ? 認(rèn)證 /促銷支持 ? 產(chǎn)品開發(fā)激勵(lì) Telstra 知識(shí)庫(kù) 市場(chǎng)分析，如Forrester 推薦至愛立信參加開發(fā)商競(jìng)賽 GPRS使用折扣 M1 MMS應(yīng)用 知識(shí)庫(kù) IDA的 PATH(1) 項(xiàng)目 推薦至 ITA以獲得 PATH項(xiàng)目支持 Blackberry Java和 C++ 知識(shí)庫(kù) Blackberry(2) 兼容性測(cè)試 Nextel 開發(fā)商活動(dòng) ATamp。并定義 清晰的服務(wù)提供權(quán)責(zé)聲明 “ 緊密 伙伴”、“認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 17 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 并有不同的“游戲規(guī)則” 各商業(yè)模式“游戲規(guī)則” /可用“籌碼”綜述 (1) 如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持小組 “ 緊密 伙伴”、“認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 財(cái)務(wù)安排 客戶獲取 解決方案開發(fā)支持 推廣 /營(yíng)銷支持 服務(wù)啟動(dòng) 銷后服務(wù) 緊密伙伴 ? 盡量不希望流量收入分享 ? 進(jìn)行詳細(xì)談判，考慮其他形式如產(chǎn)品許可費(fèi)、“賞金“制度、客戶介紹傭金 ? 根據(jù)個(gè)別情況考慮提供“開發(fā)基金貸款” 2 ? 客戶關(guān)系共享，可由北京移動(dòng) /伙伴引入 ? 主力提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的支持 ? 對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容及開發(fā)參與研究及提出意見 ? 提供網(wǎng)絡(luò)知識(shí)方面的培訓(xùn) ? 獲邀參加各類“項(xiàng)目”開發(fā)研討會(huì) ? 提供產(chǎn)品“測(cè)試” /“網(wǎng)絡(luò)試運(yùn)行” ? 共同推行試點(diǎn)工作 ? 牽頭進(jìn)行推廣 /營(yíng)銷策劃 ? 設(shè)立專用市場(chǎng)推廣資金 ? 銷售方法交流及分享 ? 組成所需銷售及銷售支持隊(duì)伍 (1) ? 協(xié)助有關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的安裝及服務(wù)啟動(dòng) ? 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性追蹤 ? 全面客戶戶口管理及單一客戶接觸界面，包括計(jì)費(fèi)及賬單、技術(shù)支持等 ? 合作伙伴于后臺(tái)作二線支援 ? 共同客戶培訓(xùn) 認(rèn)證 ? 不進(jìn)行流量收入分享 ? 以“賞金”制度鼓勵(lì)開發(fā)商積極銷售 ? 成功引入數(shù)據(jù)流量客戶的傭金 /介紹費(fèi) ? 進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介，公開向“認(rèn)證”伙伴招標(biāo) ? 認(rèn)證產(chǎn)品及開發(fā)商通訊錄 ? 提供“標(biāo)準(zhǔn)化”的技術(shù)支持：包括 API， 產(chǎn)品開發(fā)工具包，技術(shù)資料下載及白皮書 ? 技術(shù)研討會(huì)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)優(yōu)先參與 ? 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ? 提供產(chǎn)品“測(cè)試” /“網(wǎng)絡(luò)試運(yùn)行” ? 提供基本的市場(chǎng)推廣材料：如技術(shù)簡(jiǎn)介 ? 定期更新的“成功移動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)用案例” ? 共同新聞稿發(fā)放 ? 對(duì)伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試與認(rèn)證 ? 提供基本銷售支持，如服務(wù)報(bào)價(jià) ? 提供網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性資料 ? 提供計(jì)費(fèi)及賬單支持 ? 提供售后網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支援 4 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 不進(jìn)行流量收入分享 ? 不發(fā)放“賞金” ? 不推行傭金 /介紹費(fèi) ? 提供“標(biāo)準(zhǔn)化”的技術(shù)支持：包括API， 產(chǎn)品開發(fā)工具包，技術(shù)資料下載及白皮書 ? 技術(shù)研討會(huì)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì) ? 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ? 提供基本的市場(chǎng)推廣材料：如技術(shù)