【正文】 開發(fā)涉及的技術(shù)能力、開發(fā)資源、財務(wù)實力、推廣和宣傳渠道 ? 產(chǎn)品成熟度 是否已有類似應(yīng)用。如果有，產(chǎn)品成熟度和使用程度如何 合作伙伴未來工作的展望 ? 合作伙伴自身工作前景展望 ? 本次合作對該伙伴未來的幫助 該伙伴對合作方式條款的觀點 ? 對合作領(lǐng)域、職責(zé)劃分和時間結(jié)構(gòu)的觀點和要求 對各項標準制定優(yōu)先級 /初步權(quán)重 與相關(guān)人員討論現(xiàn)有的選擇標準的權(quán)重 補充資料 建立管理能力的初步計劃 “ 緊密 伙伴” 36 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 確定初步的潛在合作伙伴名單 市場調(diào)研、行業(yè)分析 舊有合作關(guān)系 過去曾經(jīng)主動接觸的合作伙伴 工作小組討論 潛在合作伙伴信息收集 行業(yè)知識，合作伙伴訪談（如有必要） 綜合所收集信息并評估各潛在合作伙伴能力 按已制定標準分項評估 不同合作伙伴的能力和合作潛力（意向） 全方位衡量潛在合作伙伴 ? 對北京移動價值：基于合作伙伴標準，綜合分析合作伙伴對北京移動的整體價值 ? 合作伙伴之間： 各合作伙伴之間主要的區(qū)分度和各自優(yōu)勢 ? 潛在合作的協(xié)同效應(yīng) ： 運營商和合作伙伴雙贏的潛在契機和契合點 綜合之后， 進行各潛在合作伙伴的審慎研究 根據(jù) 選擇標準及 信息收集的分析，進行審慎研究以確保 潛在合作伙伴的實際情況符合 分析結(jié)果 綜合以上潛在合作者能力，選出關(guān)鍵潛在合作伙伴 將確定的關(guān)鍵潛在合作伙伴加以分類并進行優(yōu)先排序 對潛在合作伙伴進行篩選，得出“篩選出的潛在合作伙伴” 劃撥資源（人力、財力）對潛在合作伙伴進行關(guān)注、接觸和調(diào)研 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動 （三） 階段 （三）評估各潛在伙伴的能力 補充資料 建立管理能力的初步計劃 “ 緊密 伙伴” 37 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動 （四） 階段 （四）接觸各合作伙伴及做出選擇 進行伙伴挑選及接觸的內(nèi)部計劃 詳細討論并具體列出雙方的職能劃分，以及我們做出的職責(zé)貢獻 在內(nèi)部就合作伙伴的預(yù)先優(yōu)先化次序達成一致意見 組織合作伙伴獲取 /溝通小組和計劃時間表 關(guān)于接觸不同的潛在合作伙伴的人力資源配置 為與“篩選出的潛在伙伴”接觸 進行準備 準備合作“建議書” ? 對該項特定應(yīng)用進行詳細描述 ? 開發(fā)該產(chǎn)品 /應(yīng)用的前景和原因描述 ? 北京移動和合作伙伴的職責(zé)描述 合作伙伴可能關(guān)注點的預(yù)測和分析 與“篩選出的潛在伙伴”進行 兩階段溝通 第一階段溝通 ? 產(chǎn)品定義，大致價值定位，達到統(tǒng)一意見 ? 決定是否繼續(xù)討論 第二階段溝通 ? 對于合作伙伴的角色定位、職責(zé)定義、收入分享、合作條款 ? 決定是否繼續(xù)討論 兩階段溝通的初步意見 綜合和評估 溝通結(jié)果反饋、分析和評估 召開內(nèi)部會議總結(jié)討論結(jié)果 將兩次溝通總結(jié)出的信息加以討論和改進 與預(yù)先設(shè)定的合作伙伴標準進行對照 對北京移動的收益進行最終的全面分析 討論并確定最終的合作伙伴 最終確定合作伙伴選擇 對合作伙伴職責(zé)和條款進行修改 開始擬定合同草稿 制定大體上的應(yīng)對突發(fā)情況的計劃 補充資料 建立管理能力的初步計劃 “ 緊密 伙伴” 38 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動 （五） 階段 （五）合同談判及確定 進行商業(yè)案例情景分析 分析合同談判過程中可能出現(xiàn)的情景和關(guān)鍵討論點 小組討論這些時刻的可能原則和對策 簽訂合約 確定 “ 放棄點 ” 根據(jù)談判的情景分析結(jié)果建立游戲規(guī)則 根據(jù)游戲規(guī)則確定 “ 放棄點 ” 確定項目獲得批準的要求 項目小組討論，得出初稿 與業(yè)務(wù)發(fā)展部 /指導(dǎo)委員會進行溝通，進行修改 確定業(yè)務(wù)發(fā)展部 /指導(dǎo)委員會批準合同的要求 移交相關(guān)人員，進入合作伙伴管理階段 談判 最終確立合同條款 補充資料 建立管理能力的初步計劃 “ 緊密 伙伴” 39 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 進行認證和標準化平臺建設(shè)的主要步驟和內(nèi)容 提供資料 簽訂測試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進行 測試 聯(lián)合分析 測試結(jié)果 評估測試 簽訂認證 協(xié)議 提供資料 簽訂測試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 進行自我 測試 認證 標準化 ? 要求開發(fā)商提供資料 企業(yè)背景 業(yè)務(wù)種類 應(yīng)用功能 ? 將獲得資料進行處理分類 ? 明確雙方在測試中的責(zé)權(quán)利 ? 討論制定測試協(xié)議條款 ? 簽訂測試協(xié)議 ? 北京移動為提供測試分配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)接口、代碼 ? 北京移動和開發(fā)商共同進行應(yīng)用測試 ? 就使用的流量次數(shù)、性能、成功性和安全性撰寫測試報告 ? 北京移動和開發(fā)商根據(jù)測試結(jié)果和測試報告討論、分析測試結(jié)果 ? 就以下各點進行測試評估 網(wǎng)絡(luò)運行安全性 穩(wěn)定性 兼容性 經(jīng)濟性 ? 寫出測試評估報告 ? 決定是否簽訂測試協(xié)議 ?認證協(xié)議包括： 測試結(jié)果的評估說明（有模版） 雙方責(zé)權(quán)利 對于品牌的使用 協(xié)議有效期 ? 要求開發(fā)商提供資料 企業(yè)背景 業(yè)務(wù)種類 應(yīng)用功能 ? 將獲得資料進行處理分類 ? 在測試中僅僅提供測試平臺 ? 提出明確的責(zé)權(quán)利聲明 ? 北京移動為提供測試分配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)接口、代碼 ? 在北京移動提供的測試平臺上自行測試 ? 開發(fā)商自行總結(jié)測試結(jié)果 建立管理能力的初步計劃 “認證”、“標準化” 40 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 可于現(xiàn)在合作的應(yīng)用開發(fā)商 /集成商中分辨 “認證”及“標準化” 合作伙伴 中長期可利用 “開發(fā)商專用社區(qū)”為管理平臺 目標產(chǎn)品是否北京移動具備能力的開發(fā)領(lǐng)域？ 北京移動不具備能力 /不愿意進行認證及回饋 北京移動具備能力 /愿意進行認證及回饋 認證是在增加流量收入的同時，保護北京移動品牌的一個重要措施 ? ? “認證” “標準化” 通過認證 不通過認證 ? ? 產(chǎn)品進行認證 開發(fā)商專用社區(qū) 開發(fā)商進入“專用社區(qū)” “注冊“會員 進行“注冊”，選擇目標開發(fā)領(lǐng)域或產(chǎn)品 目標開發(fā)產(chǎn)品種類 前臺資料收集 后臺整理及分類 建立管理能力的初步計劃 “認證”、“標準化” 41 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 建立松散層“認證”及“標準化”合作伙伴的工作 建立網(wǎng)上“開發(fā)商專用社區(qū)” 作為統(tǒng)一“松散層”伙伴管理平臺 ? 辨別“標準化”及“認證”會員 ? 建立開發(fā)商資料庫 /通訊錄 ? 提供有助開發(fā)商進行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)支持 認證伙伴 標準化伙伴 制定認證范圍 初步有能力 /愿意提供 “認證”產(chǎn)品 ? 短信 client ? 定位產(chǎn)品 ? 統(tǒng)一郵件產(chǎn)品 ? 其它高度參與測試產(chǎn)品 訂立“認證”標準 短期 ? 網(wǎng)絡(luò)運行安全性 ? 網(wǎng)絡(luò)運行穩(wěn)定性 ? 產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范、產(chǎn)品種類、客戶服務(wù)提供 中長期考慮 ? 用戶界面有效性 ? 無線數(shù)據(jù)傳輸效率 ? 敏感性數(shù)據(jù)處理 ? 網(wǎng)絡(luò)容災(zāi)性及回復(fù)能力 對試點項目初步進行認證 在現(xiàn)有合作伙伴中進行認證 ? 進行網(wǎng)絡(luò)運行測試 作為建立認證工作的試點項目 根據(jù)初步認證工作結(jié)果，優(yōu)化及豐富認證工作內(nèi)容 制定標準化的網(wǎng)絡(luò) 接入平臺 準備標準化試點項目 編寫標準化接入指導(dǎo) 分析現(xiàn)有項目特征，選取幾個作為標準化工作試點 標準化試點 制定“標準化 ” 合作模式的程序 在網(wǎng)上公布標準 簽訂測試，并在測試平臺上進行測試 正式公布 “ 標準化 ” 合作模式 定期更新 建立管理能力的初步計劃 “認證”、“標準化” 準備標準化所需要的工作 ? 分析資源要求及分配資源 ? 建立技術(shù)規(guī)范與測試規(guī)范 ? 建立標準化接入與測試平臺（測試環(huán)境：模擬現(xiàn)網(wǎng)） 42 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 集中分配資源于 “ 控制”及“伙伴”以產(chǎn)出船頭產(chǎn)品 然而“認證”及“標準化”模式對于有效運用 資源 把蛋糕作大也是必要的 “控制”及”緊密伙伴” ? 可更深入累積產(chǎn)品開發(fā)及伙伴合作 /管理經(jīng)驗 ? 集中開發(fā)高價值的產(chǎn)品，加快產(chǎn)品投放市場 ? 可更有效組織及培養(yǎng)集團銷售及服務(wù)隊伍，建立內(nèi)部能力 ? 建立北京移動于企業(yè)移動數(shù)據(jù)方案領(lǐng)域的領(lǐng)先地位及信譽 “認證”及”標準化” ? 前階段更多的建立標準化平臺的工作 ? 需要進行更多的行政及文書工作，如分配接入平臺介面，提供測試設(shè)備等 ? 管理“開發(fā)商專用社區(qū)”需要進行資料及文書整理 ? 需要累積經(jīng)驗以進行產(chǎn)品測試及制定認證標準 ? 有效鼓勵產(chǎn)品開發(fā)及建立更多的數(shù)據(jù)應(yīng)用方案成功案例 主力集中資源以實現(xiàn)產(chǎn)出船頭產(chǎn)品的優(yōu)勢及好處 建立標準“接入平臺”把蛋糕做大 建立管理能力的初步計劃 43 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 各商業(yè)模式的控制點以減低風(fēng)險 確定合作需求及伙伴的角色 確定合作 伙伴的選擇標準 評估各潛在伙伴的能力 接觸各合作伙伴及做出選擇 合同談判及 確定 市場投放 /實施 總體合作關(guān)系管理 提供資料 簽訂測試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進行 測試 聯(lián)合分析 測試結(jié)果 評估測試 簽訂認證 協(xié)議 提供資料 簽訂測試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進行 測試 緊密伙伴 認證 標準化 指定潛在伙伴篩選標準 潛在伙伴審慎研究 合同簽訂 產(chǎn)品驗收 定期監(jiān)督 定期更新認證 認證簽發(fā) 產(chǎn)品測試 挑選認證產(chǎn)品 挑選標準化 產(chǎn)品 向客戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)權(quán)責(zé)聲明 建立管理能力的初步計劃 44 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 各商業(yè)模式的風(fēng)險 風(fēng)險 控制 ? 知識產(chǎn)權(quán)的保護問題 緊密伙伴 ? 知識產(chǎn)權(quán)主權(quán)問題 認證 ? 品牌控制的問題 標準化 ? 品牌控制問題 ? 開發(fā)商流失到競爭對手風(fēng)險 ? 控制最終客戶對北京移動的期望 控制方法 ? 保護產(chǎn)品的原代碼，不向客戶公開 ? 要求與緊密伙伴達成專有及排外的產(chǎn)品合作協(xié)議 ? 嚴謹?shù)臏y試標準及過程 ? 要求認證產(chǎn)品定期更新測試 ? 品牌標簽使用守則 ? 公開的網(wǎng)絡(luò)接入方法提供良好的產(chǎn)品開發(fā)及測試環(huán)境 ? 嚴謹執(zhí)行權(quán)責(zé)聲明 建立管理能力的初步計劃 補充資料