【正文】 如果有，產(chǎn)品成熟度和使用程度如何 合作伙伴未來工作的展望 ? 合作伙伴自身工作前景展望 ? 本次合作對(duì)該伙伴未來的幫助 該伙伴對(duì)合作方式條款的觀點(diǎn) ? 對(duì)合作領(lǐng)域、職責(zé)劃分和時(shí)間結(jié)構(gòu)的觀點(diǎn)和要求 對(duì)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制定優(yōu)先級(jí) /初步權(quán)重 與相關(guān)人員討論現(xiàn)有的選擇標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計(jì)劃 “ 緊密 伙伴” 36 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 確定初步的潛在合作伙伴名單 市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析 舊有合作關(guān)系 過去曾經(jīng)主動(dòng)接觸的合作伙伴 工作小組討論 潛在合作伙伴信息收集 行業(yè)知識(shí)，合作伙伴訪談（如有必要） 綜合所收集信息并評(píng)估各潛在合作伙伴能力 按已制定標(biāo)準(zhǔn)分項(xiàng)評(píng)估 不同合作伙伴的能力和合作潛力（意向） 全方位衡量潛在合作伙伴 ? 對(duì)北京移動(dòng)價(jià)值：基于合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)，綜合分析合作伙伴對(duì)北京移動(dòng)的整體價(jià)值 ? 合作伙伴之間： 各合作伙伴之間主要的區(qū)分度和各自優(yōu)勢(shì) ? 潛在合作的協(xié)同效應(yīng) ： 運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴雙贏的潛在契機(jī)和契合點(diǎn) 綜合之后， 進(jìn)行各潛在合作伙伴的審慎研究 根據(jù) 選擇標(biāo)準(zhǔn)及 信息收集的分析，進(jìn)行審慎研究以確保 潛在合作伙伴的實(shí)際情況符合 分析結(jié)果 綜合以上潛在合作者能力，選出關(guān)鍵潛在合作伙伴 將確定的關(guān)鍵潛在合作伙伴加以分類并進(jìn)行優(yōu)先排序 對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行篩選，得出“篩選出的潛在合作伙伴” 劃撥資源（人力、財(cái)力）對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行關(guān)注、接觸和調(diào)研 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動(dòng) （三） 階段 （三）評(píng)估各潛在伙伴的能力 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計(jì)劃 “ 緊密 伙伴” 37 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動(dòng) （四） 階段 （四）接觸各合作伙伴及做出選擇 進(jìn)行伙伴挑選及接觸的內(nèi)部計(jì)劃 詳細(xì)討論并具體列出雙方的職能劃分，以及我們做出的職責(zé)貢獻(xiàn) 在內(nèi)部就合作伙伴的預(yù)先優(yōu)先化次序達(dá)成一致意見 組織合作伙伴獲取 /溝通小組和計(jì)劃時(shí)間表 關(guān)于接觸不同的潛在合作伙伴的人力資源配置 為與“篩選出的潛在伙伴”接觸 進(jìn)行準(zhǔn)備 準(zhǔn)備合作“建議書” ? 對(duì)該項(xiàng)特定應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)描述 ? 開發(fā)該產(chǎn)品 /應(yīng)用的前景和原因描述 ? 北京移動(dòng)和合作伙伴的職責(zé)描述 合作伙伴可能關(guān)注點(diǎn)的預(yù)測(cè)和分析 與“篩選出的潛在伙伴”進(jìn)行 兩階段溝通 第一階段溝通 ? 產(chǎn)品定義，大致價(jià)值定位，達(dá)到統(tǒng)一意見 ? 決定是否繼續(xù)討論 第二階段溝通 ? 對(duì)于合作伙伴的角色定位、職責(zé)定義、收入分享、合作條款 ? 決定是否繼續(xù)討論 兩階段溝通的初步意見 綜合和評(píng)估 溝通結(jié)果反饋、分析和評(píng)估 召開內(nèi)部會(huì)議總結(jié)討論結(jié)果 將兩次溝通總結(jié)出的信息加以討論和改進(jìn) 與預(yù)先設(shè)定的合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)照 對(duì)北京移動(dòng)的收益進(jìn)行最終的全面分析 討論并確定最終的合作伙伴 最終確定合作伙伴選擇 對(duì)合作伙伴職責(zé)和條款進(jìn)行修改 開始擬定合同草稿 制定大體上的應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的計(jì)劃 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計(jì)劃 “ 緊密 伙伴” 38 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動(dòng) （五） 階段 （五）合同談判及確定 進(jìn)行商業(yè)案例情景分析 分析合同談判過程中可能出現(xiàn)的情景和關(guān)鍵討論點(diǎn) 小組討論這些時(shí)刻的可能原則和對(duì)策 簽訂合約 確定 “ 放棄點(diǎn) ” 根據(jù)談判的情景分析結(jié)果建立游戲規(guī)則 根據(jù)游戲規(guī)則確定 “ 放棄點(diǎn) ” 確定項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)的要求 項(xiàng)目小組討論，得出初稿 與業(yè)務(wù)發(fā)展部 /指導(dǎo)委員會(huì)進(jìn)行溝通，進(jìn)行修改 確定業(yè)務(wù)發(fā)展部 /指導(dǎo)委員會(huì)批準(zhǔn)合同的要求 移交相關(guān)人員，進(jìn)入合作伙伴管理階段 談判 最終確立合同條款 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計(jì)劃 “ 緊密 伙伴” 39 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 進(jìn)行認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)建設(shè)的主要步驟和內(nèi)容 提供資料 簽訂測(cè)試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進(jìn)行 測(cè)試 聯(lián)合分析 測(cè)試結(jié)果 評(píng)估測(cè)試 簽訂認(rèn)證 協(xié)議 提供資料 簽訂測(cè)試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 進(jìn)行自我 測(cè)試 認(rèn)證 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 要求開發(fā)商提供資料 企業(yè)背景 業(yè)務(wù)種類 應(yīng)用功能 ? 將獲得資料進(jìn)行處理分類 ? 明確雙方在測(cè)試中的責(zé)權(quán)利 ? 討論制定測(cè)試協(xié)議條款 ? 簽訂測(cè)試協(xié)議 ? 北京移動(dòng)為提供測(cè)試分配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)接口、代碼 ? 北京移動(dòng)和開發(fā)商共同進(jìn)行應(yīng)用測(cè)試 ? 就使用的流量次數(shù)、性能、成功性和安全性撰寫測(cè)試報(bào)告 ? 北京移動(dòng)和開發(fā)商根據(jù)測(cè)試結(jié)果和測(cè)試報(bào)告討論、分析測(cè)試結(jié)果 ? 就以下各點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試評(píng)估 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全性 穩(wěn)定性 兼容性 經(jīng)濟(jì)性 ? 寫出測(cè)試評(píng)估報(bào)告 ? 決定是否簽訂測(cè)試協(xié)議 ?認(rèn)證協(xié)議包括： 測(cè)試結(jié)果的評(píng)估說明（有模版） 雙方責(zé)權(quán)利 對(duì)于品牌的使用 協(xié)議有效期 ? 要求開發(fā)商提供資料 企業(yè)背景 業(yè)務(wù)種類 應(yīng)用功能 ? 將獲得資料進(jìn)行處理分類 ? 在測(cè)試中僅僅提供測(cè)試平臺(tái) ? 提出明確的責(zé)權(quán)利聲明 ? 北京移動(dòng)為提供測(cè)試分配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)接口、代碼 ? 在北京移動(dòng)提供的測(cè)試平臺(tái)上自行測(cè)試 ? 開發(fā)商自行總結(jié)測(cè)試結(jié)果 建立管理能力的初步計(jì)劃 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 40 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 可于現(xiàn)在合作的應(yīng)用開發(fā)商 /集成商中分辨 “認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化” 合作伙伴 中長(zhǎng)期可利用 “開發(fā)商專用社區(qū)”為管理平臺(tái) 目標(biāo)產(chǎn)品是否北京移動(dòng)具備能力的開發(fā)領(lǐng)域？ 北京移動(dòng)不具備能力 /不愿意進(jìn)行認(rèn)證及回饋 北京移動(dòng)具備能力 /愿意進(jìn)行認(rèn)證及回饋 認(rèn)證是在增加流量收入的同時(shí)，保護(hù)北京移動(dòng)品牌的一個(gè)重要措施 ? ? “認(rèn)證” “標(biāo)準(zhǔn)化” 通過認(rèn)證 不通過認(rèn)證 ? ? 產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證 開發(fā)商專用社區(qū) 開發(fā)商進(jìn)入“專用社區(qū)” “注冊(cè)“會(huì)員 進(jìn)行“注冊(cè)”，選擇目標(biāo)開發(fā)領(lǐng)域或產(chǎn)品 目標(biāo)開發(fā)產(chǎn)品種類 前臺(tái)資料收集 后臺(tái)整理及分類 建立管理能力的初步計(jì)劃 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 41 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 建立松散層“認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化”合作伙伴的工作 建立網(wǎng)上“開發(fā)商專用社區(qū)” 作為統(tǒng)一“松散層”伙伴管理平臺(tái) ? 辨別“標(biāo)準(zhǔn)化”及“認(rèn)證”會(huì)員 ? 建立開發(fā)商資料庫 /通訊錄 ? 提供有助開發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)支持 認(rèn)證伙伴 標(biāo)準(zhǔn)化伙伴 制定認(rèn)證范圍 初步有能力 /愿意提供 “認(rèn)證”產(chǎn)品 ? 短信 client ? 定位產(chǎn)品 ? 統(tǒng)一郵件產(chǎn)品 ? 其它高度參與測(cè)試產(chǎn)品 訂立“認(rèn)證”標(biāo)準(zhǔn) 短期 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全性 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定性 ? 產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范、產(chǎn)品種類、客戶服務(wù)提供 中長(zhǎng)期考慮 ? 用戶界面有效性 ? 無線數(shù)據(jù)傳輸效率 ? 敏感性數(shù)據(jù)處理 ? 網(wǎng)絡(luò)容災(zāi)性及回復(fù)能力 對(duì)試點(diǎn)項(xiàng)目初步進(jìn)行認(rèn)證 在現(xiàn)有合作伙伴中進(jìn)行認(rèn)證 ? 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行測(cè)試 作為建立認(rèn)證工作的試點(diǎn)項(xiàng)目 根據(jù)初步認(rèn)證工作結(jié)果，優(yōu)化及豐富認(rèn)證工作內(nèi)容 制定標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò) 接入平臺(tái) 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目 編寫標(biāo)準(zhǔn)化接入指導(dǎo) 分析現(xiàn)有項(xiàng)目特征，選取幾個(gè)作為標(biāo)準(zhǔn)化工作試點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn) 制定“標(biāo)準(zhǔn)化 ” 合作模式的程序 在網(wǎng)上公布標(biāo)準(zhǔn) 簽訂測(cè)試，并在測(cè)試平臺(tái)上進(jìn)行測(cè)試 正式公布 “ 標(biāo)準(zhǔn)化 ” 合作模式 定期更新 建立管理能力的初步計(jì)劃 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化所需要的工作 ? 分析資源要求及分配資源 ? 建立技術(shù)規(guī)范與測(cè)試規(guī)范 ? 建立標(biāo)準(zhǔn)化接入與測(cè)試平臺(tái)（測(cè)試環(huán)境：模擬現(xiàn)網(wǎng)） 42 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 集中分配資源于 “ 控制”及“伙伴”以產(chǎn)出船頭產(chǎn)品 然而“認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化”模式對(duì)于有效運(yùn)用 資源 把蛋糕作大也是必要的 “控制”及”緊密伙伴” ? 可更深入累積產(chǎn)品開發(fā)及伙伴合作 /管理經(jīng)驗(yàn) ? 集中開發(fā)高價(jià)值的產(chǎn)品，加快產(chǎn)品投放市場(chǎng) ? 可更有效組織及培養(yǎng)集團(tuán)銷售及服務(wù)隊(duì)伍，建立內(nèi)部能力 ? 建立北京移動(dòng)于企業(yè)移動(dòng)數(shù)據(jù)方案領(lǐng)域的領(lǐng)先地位及信譽(yù) “認(rèn)證”及”標(biāo)準(zhǔn)化” ? 前階段更多的建立標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的工作 ? 需要進(jìn)行更多的行政及文書工作，如分配接入平臺(tái)介面，提供測(cè)試設(shè)備等 ? 管理“開發(fā)商專用社區(qū)”需要進(jìn)行資料及文書整理 ? 需要累積經(jīng)驗(yàn)以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試及制定認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) ? 有效鼓勵(lì)產(chǎn)品開發(fā)及建立更多的數(shù)據(jù)應(yīng)用方案成功案例 主力集中資源以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出船頭產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及好處 建立標(biāo)準(zhǔn)“接入平臺(tái)”把蛋糕做大 建立管理能力的初步計(jì)劃 43 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 各商業(yè)模式的控制點(diǎn)以減低風(fēng)險(xiǎn) 確定合作需求及伙伴的角色 確定合作 伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)估各潛在伙伴的能力 接觸各合作伙伴及做出選擇 合同談判及 確定 市場(chǎng)投放 /實(shí)施 總體合作關(guān)系管理 提供資料 簽訂測(cè)試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進(jìn)行 測(cè)試 聯(lián)合分析 測(cè)試結(jié)果 評(píng)估測(cè)試 簽訂認(rèn)證 協(xié)議 提供資料 簽訂測(cè)試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進(jìn)行 測(cè)試 緊密伙伴 認(rèn)證 標(biāo)準(zhǔn)化 指定潛在伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn) 潛在伙伴審慎研究 合同簽訂 產(chǎn)品驗(yàn)收 定期監(jiān)督 定期更新認(rèn)證 認(rèn)證簽發(fā) 產(chǎn)品測(cè)試 挑選認(rèn)證產(chǎn)品 挑選標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品 向客戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)權(quán)責(zé)聲明 建立管理能力的初步計(jì)劃 44 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 各商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) 控制 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問題 緊密伙伴 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)主權(quán)問題 認(rèn)證 ? 品牌控制的問題 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 品牌控制問題 ? 開發(fā)商流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn) ? 控制最終客戶對(duì)北京移動(dòng)的期望 控制方法 ? 保護(hù)產(chǎn)品的原代碼，不向客戶公開 ? 要求與緊密伙伴達(dá)成專有及排外的產(chǎn)品合作協(xié)議 ? 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)試標(biāo)準(zhǔn)及過程 ? 要求認(rèn)證產(chǎn)品定期更新測(cè)試 ? 品牌標(biāo)簽使用守則 ? 公開的網(wǎng)絡(luò)接入方法提供良好的產(chǎn)品開發(fā)及測(cè)試環(huán)境 ? 嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行權(quán)責(zé)聲明 建立管理能力的初步計(jì)劃 補(bǔ)充資料 。T兩種會(huì)員的不同福利比較，會(huì)有更為詳細(xì)的后備文件加以詳述 資料來源：各運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站 知識(shí)庫和FAQ