【正文】 上午 11時 32分 51秒 上午 11時 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時 32分 :32February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:5111:32:51February 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:32:5111:32:5111:32Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 11:32:5111:32:5111:322/24/2023 11:32:51 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 32分 51秒 上午 11時 32分 11:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時 32分 :32February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :32:5111:32:51February 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:5111:32Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 24日星期五 11時 32分 51秒 11:32:5124 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 24日星期五 上午 11時 32分 51秒 11:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:32:5111:32:5111:32Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:32:5111:32:5111:322/24/2023 11:32:51 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。如果有，產(chǎn)品成熟度和使用程度如何 合作伙伴未來工作的展望 ? 合作伙伴自身工作前景展望 ? 本次合作對該伙伴未來的幫助 該伙伴對合作方式條款的觀點 ? 對合作領(lǐng)域、職責(zé)劃分和時間結(jié)構(gòu)的觀點和要求 對各項標(biāo)準(zhǔn)制定優(yōu)先級 /初步權(quán)重 與相關(guān)人員討論現(xiàn)有的選擇標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計劃 “ 緊密 伙伴” 36 確定初步的潛在合作伙伴名單 市場調(diào)研、行業(yè)分析 舊有合作關(guān)系 過去曾經(jīng)主動接觸的合作伙伴 工作小組討論 潛在合作伙伴信息收集 行業(yè)知識，合作伙伴訪談（如有必要） 綜合所收集信息并評估各潛在合作伙伴能力 按已制定標(biāo)準(zhǔn)分項評估 不同合作伙伴的能力和合作潛力（意向） 全方位衡量潛在合作伙伴 ? 對北京移動價值：基于合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)，綜合分析合作伙伴對北京移動的整體價值 ? 合作伙伴之間： 各合作伙伴之間主要的區(qū)分度和各自優(yōu)勢 ? 潛在合作的協(xié)同效應(yīng) ： 運(yùn)營商和合作伙伴雙贏的潛在契機(jī)和契合點 綜合之后， 進(jìn)行各潛在合作伙伴的審慎研究 根據(jù) 選擇標(biāo)準(zhǔn)及 信息收集的分析，進(jìn)行審慎研究以確保 潛在合作伙伴的實際情況符合 分析結(jié)果 綜合以上潛在合作者能力，選出關(guān)鍵潛在合作伙伴 將確定的關(guān)鍵潛在合作伙伴加以分類并進(jìn)行優(yōu)先排序 對潛在合作伙伴進(jìn)行篩選，得出“篩選出的潛在合作伙伴” 劃撥資源（人力、財力）對潛在合作伙伴進(jìn)行關(guān)注、接觸和調(diào)研 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動 （三） 階段 （三）評估各潛在伙伴的能力 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計劃 “ 緊密 伙伴” 37 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動 （四） 階段 （四）接觸各合作伙伴及做出選擇 進(jìn)行伙伴挑選及接觸的內(nèi)部計劃 詳細(xì)討論并具體列出雙方的職能劃分，以及我們做出的職責(zé)貢獻(xiàn) 在內(nèi)部就合作伙伴的預(yù)先優(yōu)先化次序達(dá)成一致意見 組織合作伙伴獲取 /溝通小組和計劃時間表 關(guān)于接觸不同的潛在合作伙伴的人力資源配置 為與“篩選出的潛在伙伴”接觸 進(jìn)行準(zhǔn)備 準(zhǔn)備合作“建議書” ? 對該項特定應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)描述 ? 開發(fā)該產(chǎn)品 /應(yīng)用的前景和原因描述 ? 北京移動和合作伙伴的職責(zé)描述 合作伙伴可能關(guān)注點的預(yù)測和分析 與“篩選出的潛在伙伴”進(jìn)行 兩階段溝通 第一階段溝通 ? 產(chǎn)品定義，大致價值定位，達(dá)到統(tǒng)一意見 ? 決定是否繼續(xù)討論 第二階段溝通 ? 對于合作伙伴的角色定位、職責(zé)定義、收入分享、合作條款 ? 決定是否繼續(xù)討論 兩階段溝通的初步意見 綜合和評估 溝通結(jié)果反饋、分析和評估 召開內(nèi)部會議總結(jié)討論結(jié)果 將兩次溝通總結(jié)出的信息加以討論和改進(jìn) 與預(yù)先設(shè)定的合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對照 對北京移動的收益進(jìn)行最終的全面分析 討論并確定最終的合作伙伴 最終確定合作伙伴選擇 對合作伙伴職責(zé)和條款進(jìn)行修改 開始擬定合同草稿 制定大體上的應(yīng)對突發(fā)情況的計劃 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計劃 “ 緊密 伙伴” 38 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動 （五） 階段 （五）合同談判及確定 進(jìn)行商業(yè)案例情景分析 分析合同談判過程中可能出現(xiàn)的情景和關(guān)鍵討論點 小組討論這些時刻的可能原則和對策 簽訂合約 確定 “ 放棄點 ” 根據(jù)談判的情景分析結(jié)果建立游戲規(guī)則 根據(jù)游戲規(guī)則確定 “ 放棄點 ” 確定項目獲得批準(zhǔn)的要求 項目小組討論，得出初稿 與業(yè)務(wù)發(fā)展部 /指導(dǎo)委員會進(jìn)行溝通，進(jìn)行修改 確定業(yè)務(wù)發(fā)展部 /指導(dǎo)委員會批準(zhǔn)合同的要求 移交相關(guān)人員，進(jìn)入合作伙伴管理階段 談判 最終確立合同條款 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計劃 “ 緊密 伙伴” 39 進(jìn)行認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化平臺建設(shè)的主要步驟和內(nèi)容 提供資料 簽訂測試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進(jìn)行 測試 聯(lián)合分析 測試結(jié)果 評估測試 簽訂認(rèn)證 協(xié)議 提供資料 簽訂測試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 進(jìn)行自我 測試 認(rèn)證 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 要求開發(fā)商提供資料 企業(yè)背景 業(yè)務(wù)種類 應(yīng)用功能 ? 將獲得資料進(jìn)行處理分類 ? 明確雙方在測試中的責(zé)權(quán)利 ? 討論制定測試協(xié)議條款 ? 簽訂測試協(xié)議 ? 北京移動為提供測試分配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)接口、代碼 ? 北京移動和開發(fā)商共同進(jìn)行應(yīng)用測試 ? 就使用的流量次數(shù)、性能、成功性和安全性撰寫測試報告 ? 北京移動和開發(fā)商根據(jù)測試結(jié)果和測試報告討論、分析測試結(jié)果 ? 就以下各點進(jìn)行測試評估 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全性 穩(wěn)定性 兼容性 經(jīng)濟(jì)性 ? 寫出測試評估報告 ? 決定是否簽訂測試協(xié)議 ?認(rèn)證協(xié)議包括： 測試結(jié)果的評估說明（有模版） 雙方責(zé)權(quán)利 對于品牌的使用 協(xié)議有效期 ? 要求開發(fā)商提供資料 企業(yè)背景 業(yè)務(wù)種類 應(yīng)用功能 ? 將獲得資料進(jìn)行處理分類 ? 在測試中僅僅提供測試平臺 ? 提出明確的責(zé)權(quán)利聲明 ? 北京移動為提供測試分配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)接口、代碼 ? 在北京移動提供的測試平臺上自行測試 ? 開發(fā)商自行總結(jié)測試結(jié)果 建立管理能力的初步計劃 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 40 可于現(xiàn)在合作的應(yīng)用開發(fā)商 /集成商中分辨 “認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化” 合作伙伴 中長期可利用 “開發(fā)商專用社區(qū)”為管理平臺 目標(biāo)產(chǎn)品是否北京移動具備能力的開發(fā)領(lǐng)域？ 北京移動不具備能力 /不愿意進(jìn)行認(rèn)證及回饋 北京移動具備能力 /愿意進(jìn)行認(rèn)證及回饋 認(rèn)證是在增加流量收入的同時，保護(hù)北京移動品牌的一個重要措施 ? ? “認(rèn)證” “標(biāo)準(zhǔn)化” 通過認(rèn)證 不通過認(rèn)證 ? ? 產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證 開發(fā)商專用社區(qū) 開發(fā)商進(jìn)入“專用社區(qū)” “注冊“會員 進(jìn)行“注冊”，選擇目標(biāo)開發(fā)領(lǐng)域或產(chǎn)品 目標(biāo)開發(fā)產(chǎn)品種類 前臺資料收集 后臺整理及分類 建立管理能力的初步計劃 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 41 建立松散層 “認(rèn)證 ”及 “標(biāo)準(zhǔn)化 ”合作伙伴的工作 建立網(wǎng)上“開發(fā)商專用社區(qū)” 作為統(tǒng)一“松散層”伙伴管理平臺 ? 辨別“標(biāo)準(zhǔn)化”及“認(rèn)證”會員 ? 建立開發(fā)商資料庫 /通訊錄 ? 提供有助開發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)支持 認(rèn)證伙伴 標(biāo)準(zhǔn)化伙伴 制定認(rèn)證范圍 初步有能力 /愿意提供 “認(rèn)證”產(chǎn)品 ? 短信 client ? 定位產(chǎn)品 ? 統(tǒng)一郵件產(chǎn)品 ? 其它高度參與測試產(chǎn)品 訂立“認(rèn)證”標(biāo)準(zhǔn) 短期 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全性 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定性 ? 產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范、產(chǎn)品種類、客戶服務(wù)提供 中長期考慮 ? 用戶界面有效性 ? 無線數(shù)據(jù)傳輸效率 ? 敏感性數(shù)據(jù)處理 ? 網(wǎng)絡(luò)容災(zāi)性及回復(fù)能力 對試點項目初步進(jìn)行認(rèn)證 在現(xiàn)有合作伙伴中進(jìn)行認(rèn)證 ? 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行測試 作為建立認(rèn)證工作的試點項目 根據(jù)初步認(rèn)證工作結(jié)果，優(yōu)化及豐富認(rèn)證工作內(nèi)容 制定標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò) 接入平臺 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化試點項目 編寫標(biāo)準(zhǔn)化接入指導(dǎo) 分析現(xiàn)有項目特征，選取幾個作為標(biāo)準(zhǔn)化工作試點 標(biāo)準(zhǔn)化試點 制定“標(biāo)準(zhǔn)化”合作模式的程序 在網(wǎng)上公布標(biāo)準(zhǔn) 簽訂測試，并在測試平臺上進(jìn)行測試 正式公布“標(biāo)準(zhǔn)化”合作模式 定期更新 建立管理能力的初步計劃 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化所需要的工作 ? 分析資源要求及分配資源 ? 建立技術(shù)規(guī)范與測試規(guī)范 ? 建立標(biāo)準(zhǔn)化接入與測試平臺（測試環(huán)境：模擬現(xiàn)網(wǎng)） 42 集中分配資源于“ 控制”及“伙伴”以產(chǎn)出船頭產(chǎn)品 然而“認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化”模式對于有效運(yùn)用 資源 把蛋糕作大也是必要的 “控制”及”緊密伙伴” ? 可更深入累積產(chǎn)品開發(fā)及伙伴合作 /管理經(jīng)驗 ? 集中開發(fā)高價值的產(chǎn)品，加快產(chǎn)品投放市場 ? 可更有效組織及培養(yǎng)集團(tuán)銷售及服務(wù)隊伍，建立內(nèi)部能力 ? 建立北京移動于企業(yè)移動數(shù)據(jù)方案領(lǐng)域的領(lǐng)先地位及信譽(yù) “認(rèn)證”及”標(biāo)準(zhǔn)化” ? 前階段更多的建立標(biāo)準(zhǔn)化平臺的工作 ? 需要進(jìn)行更多的行政及文書工作，如分配接入平臺介面，提供測試設(shè)備等 ? 管理“開發(fā)商專用社區(qū)”需要進(jìn)行資料及文書整理 ? 需要累積經(jīng)驗以進(jìn)行產(chǎn)品測試及制定認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) ? 有效鼓勵產(chǎn)品開發(fā)及建立更多的數(shù)據(jù)應(yīng)用方案成功案例 主力集中資源以實現(xiàn)產(chǎn)出船頭產(chǎn)品的優(yōu)勢及好處 建立標(biāo)準(zhǔn)“接入平臺”把蛋糕做大 建立管理能力的初步計劃 43 各商業(yè)模式的控制點以減低風(fēng)險 確定合作需求及伙伴的角色 確定合作 伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn) 評估各潛在伙伴的能力 接觸各合作伙伴及做出選擇 合同談判及 確定 市場投放 /實施 總體合作關(guān)系管理