【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的技術(shù)性支持，如定期舉行技術(shù)培訓(xùn)座談會(huì) ? 提供更多有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研下載 ? 研討會(huì)優(yōu)先預(yù)訂 /取票 ? 共同新聞稿發(fā)放 ? 編制伙伴解決方案 (服務(wù) /產(chǎn)品 )資料通訊錄 ? 客戶需求轉(zhuǎn)介，公開向“認(rèn)證”伙伴招標(biāo) ? 定期更新的“成功移動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)用案例” ? 對(duì)伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試與認(rèn)證 ? 提供計(jì)費(fèi)及賬單支持 ? 提供售后網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支援 ? 提供計(jì)費(fèi)及賬單支持 ? 只提供售后網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支援 售后服務(wù)支持 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 21 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 國(guó)際運(yùn)營(yíng)商利用開發(fā)商網(wǎng)上社區(qū)增加各方對(duì)開發(fā)商的認(rèn)識(shí) 運(yùn)營(yíng)商對(duì)開發(fā)商的了解 ?注冊(cè)信息和會(huì)員等級(jí) 開發(fā)商之間的了解 ?線上討論版 客戶對(duì)開發(fā)商的了解 ?開發(fā)商的注冊(cè)資料 ?開發(fā)商推薦向客戶與合作伙伴 Telstra無(wú)線數(shù)據(jù)開發(fā)商社區(qū) ? 注冊(cè)者信息 ? ? M1應(yīng)用開發(fā)商社區(qū) ? 要求細(xì)節(jié)的信息，包括公司登記號(hào)，行業(yè)，感興趣應(yīng)用，具經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用類型 ? 基于與 M1的合作關(guān)系對(duì)會(huì)員進(jìn)行分類 (1) ? Blackberry開發(fā)商社區(qū) ATamp。T無(wú)線數(shù)據(jù)開發(fā)商項(xiàng)目 ? 注冊(cè)者信息 (2) ? 基于會(huì)費(fèi)制度進(jìn)行會(huì)員登記劃分 (3) ? (1) 3個(gè)等級(jí)：一般會(huì)員、經(jīng)證實(shí)會(huì)員和戰(zhàn)略性會(huì)員， 3個(gè)會(huì)員等級(jí)建立在合作伙伴狀態(tài)基礎(chǔ)上 (2) 會(huì)員登記和答疑外包給第三方公司 Wireless Developer (3) 2個(gè)等級(jí)：標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員和豪華會(huì)員，豪華會(huì)員要求 795美元的年費(fèi) (4) 僅提供給獲批準(zhǔn)的、而且證明了自身高水平的開發(fā)能力的 BlackBerry ISV 聯(lián)盟項(xiàng)目成員，并將他們包括到 Blackberry 開發(fā)商推薦名單中。 資料來(lái)源：各運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站 Source O2 ? 注冊(cè)時(shí)要求少量公司信息，如公司行業(yè)和網(wǎng)址 ? ? ? ? ? Blackberry開發(fā)商推薦活動(dòng) (4) ? Nextel 開發(fā)商活動(dòng)參與機(jī)會(huì) 補(bǔ)充資料 22 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv ? 開發(fā)重點(diǎn) /技術(shù) ? 技術(shù)信息 ? 市場(chǎng)分析 ? 測(cè)試 ? 認(rèn)證 /促銷支持 ? 產(chǎn)品開發(fā)激勵(lì) Telstra 知識(shí)庫(kù) 市場(chǎng)分析，如Forrester 推薦至愛立信參加開發(fā)商競(jìng)賽 GPRS使用折扣 M1 MMS應(yīng)用 知識(shí)庫(kù) IDA的 PATH(1) 項(xiàng)目 推薦至 ITA以獲得 PATH項(xiàng)目支持 Blackberry Java和 C++ 知識(shí)庫(kù) Blackberry(2) 兼容性測(cè)試 Nextel 開發(fā)商活動(dòng) ATamp。T Java, GPRS, 3G 知識(shí)庫(kù)， Device toolkits， 編程指導(dǎo)，白皮書 對(duì)終端或 WAP 進(jìn)行測(cè)試，也可進(jìn)行自測(cè) (3) GSM / GPRS 使用折扣 (1) M1協(xié)助新加坡信息發(fā)展署 (IDA) 識(shí)別可供試點(diǎn)的較具前途應(yīng)用，以在其“試點(diǎn)和試用熱點(diǎn)項(xiàng)目” (PATH)下給予財(cái)務(wù)支持 (2) 僅供 Blackberry 聯(lián)盟 ISV (Independent Software Vendor)成員使用，在市場(chǎng)投放之前對(duì)開發(fā)商的應(yīng)用的獨(dú)立測(cè)試提供機(jī)制，政策，和測(cè)試設(shè)施。 (3) 可在開發(fā)商 gateway上進(jìn)行測(cè)試。采用 ATamp。T的網(wǎng)關(guān)測(cè)試 WAP應(yīng)用來(lái)保證最佳表現(xiàn)，并整合下一版本網(wǎng)關(guān)的新特色 。 也可采用 ATamp。T的自測(cè)作為質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)。 (4) 收取年費(fèi) 500英鎊 (5) 僅提供給 ATamp。T 無(wú)線聯(lián)盟成員，參加營(yíng)銷的先決條件。 包括對(duì)用戶界面、無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸效率、敏感性數(shù)據(jù)處理，以及網(wǎng)絡(luò)條件差或缺乏覆蓋時(shí)的數(shù)據(jù)處理的一致性指導(dǎo) 資料來(lái)源：各運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站 SMS和 WAP應(yīng)用 論文， SDKs, API, 白皮書 Revoluation在網(wǎng)上提供 O2平臺(tái)供開發(fā)商運(yùn)行其 SMS和WAP應(yīng)用 (4) 提供對(duì)開發(fā)商 GPRS 演示活動(dòng)的支持 O2 同時(shí)給予應(yīng)用開發(fā)商從技術(shù)信息到測(cè)試 等各方面的支持和協(xié)助 補(bǔ)充資料 23 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 不同會(huì)員等級(jí)的要求和福利比較（一） M1的三個(gè)會(huì)員級(jí)別建立在開發(fā)商與 M1的合作關(guān)系 歷史上，提供分層次的服務(wù)和支持 一般會(huì)員 經(jīng)證實(shí)會(huì)員 戰(zhàn)略性會(huì)員 會(huì)員資格 所有登記的開發(fā)商 在與 M1成功的應(yīng)用實(shí)施后，建立良好的工作關(guān)系 從經(jīng)證實(shí)會(huì)員中精選得出 ， 與 M1維持獨(dú)家 /排他性合作關(guān)系 會(huì)員福利 M1 資料來(lái)源：各運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站 接觸點(diǎn) / 參與度 信息分享和支持 建議提交和推薦 ?M1提供對(duì)商業(yè)提議的單一接觸點(diǎn) ?在產(chǎn)品開發(fā)上有機(jī)會(huì)與 M1協(xié)作 ?經(jīng)常與 M1就產(chǎn)品開發(fā)需求進(jìn)行對(duì)話 ?與 M1的產(chǎn)品計(jì)劃小組密切合作 ?成為 M1的產(chǎn)品開發(fā)顧問(wèn)委員會(huì)成員 ?開發(fā)平臺(tái)信息 ?項(xiàng)目化的細(xì)節(jié)技術(shù)信息 ?有機(jī)會(huì)頻繁使用M1的測(cè)試設(shè)施 ?產(chǎn)品計(jì)劃信息 ?有機(jī)會(huì)頻繁使用M1的測(cè)試設(shè)施 ?M1會(huì)積極協(xié)助該開發(fā)商的海外業(yè)務(wù) ?有機(jī)會(huì)參與項(xiàng)目提議和競(jìng)標(biāo) ?M1會(huì)對(duì)開發(fā)出的應(yīng)用加以評(píng)估 ?有可能推薦至ITA的 PATH項(xiàng)目 ?有機(jī)會(huì)被 M1推薦至 ITA的 PATH項(xiàng)目，并擁有投標(biāo)的優(yōu)先權(quán) 補(bǔ)充資料 24 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv ? ? ? 不同會(huì)員等級(jí)的要求和福利比較（二） ATamp。T的豪華會(huì)員可獲得費(fèi)用折扣和參與 Beta項(xiàng)目的機(jī)會(huì)等 標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員 豪華會(huì)員 聯(lián)盟會(huì)員 會(huì)員資格 所有登記會(huì)員 795美元年費(fèi) 通過(guò) 會(huì)員福利 ATamp。T 注解：關(guān)于 ATamp。T兩種會(huì)員的不同福利比較，會(huì)有更為詳細(xì)的后備文件加以詳述 資料來(lái)源：各運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站 知識(shí)庫(kù)和FAQ 開發(fā)商Gateway 網(wǎng)上培訓(xùn)和論壇 終端設(shè)備 需求 技術(shù)支持 培訓(xùn)班 費(fèi)率折扣 參與 Beta項(xiàng)目 ? ? ? ? ? ? ? ? 補(bǔ)充資料 25 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 商業(yè)模式的 主要分析思路 為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內(nèi)容初步構(gòu)思，如財(cái)務(wù)安排、技術(shù)支持、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)等 現(xiàn)時(shí)北京移動(dòng)的高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品和其他計(jì)劃中的產(chǎn)品應(yīng)采用的商業(yè)模式 建立伙伴管理能力的方向及初步計(jì)劃 不同商業(yè)模式對(duì)內(nèi)部能力的要求 高 低 標(biāo)準(zhǔn)化 低 高 北京移動(dòng) 的能力 對(duì)北京移動(dòng)的價(jià)值 緊密伙伴 控制 認(rèn)證 1 2 4 3 對(duì)北京移動(dòng)的啟示 建立框架以選擇產(chǎn)品的 商業(yè)模式 建立基本“游戲規(guī)則” 26 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 北京移動(dòng)未來(lái) 12個(gè)月計(jì)劃中的產(chǎn)品 商業(yè)模式初步構(gòu)想 虛擬網(wǎng) 企業(yè)短信 企業(yè)移動(dòng)電郵 移動(dòng)銀行 北京交管監(jiān)測(cè) 神州數(shù)碼 人民保險(xiǎn)車險(xiǎn)鑒別 北京公安警務(wù)通 北京環(huán)保監(jiān)測(cè) 北京夜景照明自控 金建出租車定位 歌華有線 消防局車輛定位 電力系統(tǒng)自動(dòng)抄表 北控車輛定位 北京移動(dòng)的能力 對(duì)北京移動(dòng) 的價(jià)值 會(huì)議電話 VoIP大客戶 VoIP批發(fā) 現(xiàn)時(shí)計(jì)劃的商業(yè)模式 27 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 現(xiàn)時(shí)高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品的商業(yè)模式選擇 北京移動(dòng)于開發(fā)企業(yè)短信、虛擬網(wǎng)能力較高，但 開發(fā) 企業(yè)移動(dòng)電郵及移動(dòng)銀行需靠外力 高 低 高 對(duì)北京移動(dòng)的價(jià)值 北京移動(dòng)內(nèi)部能力 緊密 伙伴 標(biāo)準(zhǔn)化 控制 認(rèn)證 企業(yè)移動(dòng)電郵 企業(yè)短信 虛擬網(wǎng) 1 2 4 3 移動(dòng)銀行 現(xiàn)時(shí)計(jì)劃的商業(yè)模式 28 4511801BusinessModelUpdate14Nov 2021VCHv 高優(yōu)先級(jí)橫向產(chǎn)品的商業(yè)模式選擇考慮因素 營(yíng)收潛力 市場(chǎng)地位影響 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)戰(zhàn)略的影響 內(nèi)部研發(fā)能力的影響 企業(yè)短信 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 虛擬網(wǎng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 企業(yè)移動(dòng)電郵 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解釋 企業(yè)短信的收入預(yù)測(cè) (1)為 ~3億，虛擬網(wǎng) 2億，移動(dòng)電郵 產(chǎn)品開發(fā)所需能力 產(chǎn)品推向市場(chǎng)能力 對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的了解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 移動(dòng)電郵對(duì)終端及應(yīng)用開發(fā)的能力要求最高，而現(xiàn)況看來(lái)，北京移動(dòng)于短期是較難實(shí)現(xiàn) 總分 13 12 17