移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理(sa)管理辦法-文庫(kù)吧資料
2024-09-16 12:42本頁面
【正文】 介紹上使用“中國(guó)移動(dòng)通信”及中國(guó)移動(dòng)通信屬下各業(yè)務(wù)品牌的標(biāo)識(shí)。對(duì)于存在不實(shí)宣傳，誤導(dǎo)或欺騙客戶，給我公司形象和名譽(yù)帶來損害的，各 縣區(qū) 應(yīng)予以及時(shí)糾正與處罰。 三、宣傳管理 (一 )SA 必須按照集團(tuán)業(yè)務(wù)宣傳方案和傳播計(jì)劃開展業(yè)務(wù)宣傳工作。 二、服務(wù)管理 (一 )各縣區(qū) 應(yīng)監(jiān)督 SA 對(duì)其所提供的服務(wù)進(jìn)行全面客觀的記錄和分析，并要求 SA 對(duì)集團(tuán)客戶的意見和建議及時(shí)反饋。 第三章 集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理的日常管理 一、銷售管理 (一 )各 縣區(qū) 必須管理和監(jiān)督 SA， 按照集團(tuán)業(yè)務(wù)的定價(jià)和營(yíng)銷方案進(jìn) 第 6 頁 行業(yè)務(wù)拓展與銷售，不得私自更改，不得擾亂市場(chǎng)價(jià)格與 秩序。為支持集團(tuán)代維渠道建設(shè)工作的迅速啟動(dòng)， 2020 年 12 月 31 日以前加盟的代維渠道，可以先繳納 40%的信用金，剩余 60%可以延期 6 個(gè)月繳納 。 (四 )各 縣區(qū)在協(xié)議簽署后必須 要求 SA 繳納 一定額度的風(fēng)險(xiǎn)保證金。 其次，可根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)選取有累計(jì)額 3000 元以上期權(quán)捆綁，誠(chéng)信度較高，且營(yíng)銷能力較強(qiáng)的 4 星級(jí)渠道，參與中小集團(tuán)代維和集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展工作。 (三 )各縣區(qū)應(yīng)該按照入下順序開展集團(tuán)代理商招募工作 首先，在公司社會(huì)渠道中開展集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理（ SA）招募工作。 (二 )各縣區(qū)可視情況需要對(duì)通過審核的申請(qǐng) 人 設(shè)置代理考察期，考察 第 5 頁 期內(nèi)要求申請(qǐng) 人 完成一定的集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售或服務(wù)目標(biāo)，評(píng)估申請(qǐng) 人 銷售或服務(wù)能力，考察期一般不超過 3 個(gè)月。 (七 )對(duì)于發(fā)生違規(guī)行為等原因，被終止合作協(xié)議的集團(tuán) SA，將不再受理其再次申請(qǐng)。 (五 )熟悉本地市場(chǎng)，有良好的客戶關(guān)系，有較強(qiáng)的本 地市場(chǎng)開拓潛力和能力。 (四 )市級(jí)集團(tuán) SA 必須配置 2 人以上的專職合格從業(yè)人員，在本地有固定的辦公或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 (二 )運(yùn)作穩(wěn)定 ，有一定的信譽(yù)度，綜合管理能力強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況良好。申請(qǐng)成為市級(jí)集團(tuán) SA 必須具備一定資質(zhì)，包括運(yùn)營(yíng)實(shí)力 、資源配置、社 會(huì)關(guān)系等。 具體開放范圍由市公司統(tǒng)一確定，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。 (二 )鑒于集團(tuán)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，集團(tuán) SA 代理銷售的集團(tuán)業(yè)務(wù)為成熟度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、適宜規(guī)模 推廣、已在自有渠道先行推廣、已商用的集團(tuán)業(yè)務(wù)。 集團(tuán)代維 SA 不得向 AB 類集團(tuán)客戶提供銷售與服務(wù)。 五、集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理的范圍 (一 )根據(jù)集團(tuán) SA 的整體定位，將集團(tuán) SA 分為集團(tuán)代維 SA 和集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售 SA。 市級(jí)集團(tuán) SA 是指由 市 公司按照本辦法規(guī)定的原則自行進(jìn)行招募、評(píng)審、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、日常管理、考核及結(jié)算酬金，在所在轄 縣區(qū) 范圍內(nèi)開展集團(tuán)業(yè)務(wù)代理銷售或服務(wù)的集團(tuán) SA。 四、集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理商的分級(jí) 集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理商 (集團(tuán) SA)分為省級(jí)集團(tuán) SA 與市級(jí)集團(tuán) SA。 三、集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理的定義 集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理包括兩層涵義： 一是集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理商 (以下簡(jiǎn)稱集團(tuán) SA)，指符合本辦法規(guī)定的代理商條件，通過省 、市公司 審核及授權(quán)，成為具有集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理資格，面向集團(tuán)客戶進(jìn)行指定集團(tuán)業(yè)務(wù)代理銷售與服務(wù)的法人單位。 二、適用對(duì)象 (一 )本辦法適用于中國(guó)移動(dòng)江蘇公司淮安分公司及下屬 縣區(qū)分公司、營(yíng)銷中心 的各類集團(tuán)業(yè)務(wù)代理銷售行為。 第 1 頁
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