聯(lián)想商用電腦市場營銷規(guī)劃-文庫吧資料
2024-09-12 20:10本頁面
【正文】 通過設(shè)立 “產(chǎn)品推廣獎(jiǎng) ”和 “項(xiàng)目合作獎(jiǎng) ” 進(jìn)行考核 3) 代理商（二級(jí)）：考核銷售額 加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。 第 5 頁 對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜 4) 對(duì)二級(jí)渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系 細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展 1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。 增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商 B 的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商 2) 增值代理商保證質(zhì)量，數(shù)量 150 家。 解決各個(gè)地區(qū)和各個(gè)行業(yè)都有渠道去覆蓋、跟進(jìn)與兼顧 3) 渠道建立到四級(jí)以上城市。 第 2 頁 2020 聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道策略及渠道政策 一、 2020聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道物流結(jié)構(gòu)圖 二、渠道認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值定位 增值服務(wù)商 （金銀牌的主要區(qū)別在于承諾量不同） 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值定位 定位 具備一定流動(dòng)資金實(shí)力和渠道覆蓋能力的分銷公司、主要定位于發(fā)展支持下級(jí)渠道、中低端產(chǎn)品的物流分銷 金牌 認(rèn)證資格： ? 專項(xiàng)資金 /注冊(cè)資金： 70 萬 /100 萬元； ? 銷售專員 /技術(shù)工程師： 2 人 /2 人； ? 2020 年網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營業(yè)額： 500 萬（專業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷渠 道或聯(lián)想核心渠道）； 承諾額要求 ： 250—
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