推銷人壽保險(xiǎn)經(jīng)典培訓(xùn)教程(24頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-09-11 13:36本頁(yè)面
【正文】 300或 200元吧？ ” 你學(xué)的耐心一些，客戶總會(huì)說些什么的。 孫濤 培訓(xùn)資料 順便來學(xué)習(xí)一個(gè)技巧 客戶不愿意聽保險(xiǎn)，而我們又必須要講，怎么開口接觸呢？練習(xí)下面這個(gè)方法： 問 ： “ 你的生意（工作）挺不錯(cuò)的，像你這么好的生意（工作），每月能存下 500元吧？ ” 客戶： “ 你說什么？我存不了 ” 。 但是，后天的教育和生存的環(huán)境都教給了人們一種新的生存概念 不嘗試就不會(huì)成功，只不過每次嘗試都伴有失敗的風(fēng)險(xiǎn)而已。 孫濤 培訓(xùn)資料 業(yè)務(wù)員為什么總是說話底氣不足？在于對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不了解、不熱愛。 孫濤 培訓(xùn)資料 “有資格買保險(xiǎn)的只有三種人， 第一：有責(zé)任心的人； 第二：有能力的人； 第三：有智慧的人 。而你的準(zhǔn)客戶卻幸災(zāi)樂禍，四處吹噓如何的打敗了你。 ” 連這句話你都不敢說出來，很遺憾，你做不成保險(xiǎn)推銷員。 孫濤 培訓(xùn)資料 你能勇敢果斷的對(duì)別人說他家 有 “ 災(zāi) ” 嗎？ 因?yàn)槟悴桓?，所以你做不成騙子?？上У氖?，失敗的業(yè)務(wù)員唯一缺少的就是這個(gè)膽兒。而客戶卻沒有這么幸運(yùn)。 所以，決定客戶買與不買的根源是： 你是否能發(fā)現(xiàn)和觸動(dòng)客戶的神經(jīng) ， 也就是他的 需求 ！??！ 孫濤 培訓(xùn)資料 你的肚子里有兩個(gè)法輪，只要轉(zhuǎn)幾下，就可以萬事大吉，你信不信？ “ 法輪功 ” 為何有人信？同樣是膽兒大，點(diǎn)出了某些人的需求： 治病最好不花錢 孫濤 培
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