推銷人壽保險經(jīng)典培訓教程(24頁)-保險培訓(已改無錯字)
2022-10-16 13:36:01 本頁面
【正文】 ” 的游戲 做推銷，就要學會研究 “ 概率 ” 。 孫濤 培訓資料 順便來學習一個技巧 客戶不愿意聽保險，而我們又必須要講，怎么開口接觸呢？練習下面這個方法： 問 ： “ 你的生意（工作）挺不錯的，像你這么好的生意（工作），每月能存下 500元吧？ ” 客戶： “ 你說什么？我存不了 ” 。 問： “ 真可惜！如果你每月能存下 500元，我就可以幫你全家設(shè)計一個完美的儲蓄及退休計劃，一個你認為不可能又經(jīng)常想要的計劃。 ” 孫濤 培訓資料 如果客戶繼續(xù)否定，我就接著問 ： “ 那么也許你每月可以存下 300或 200元吧？ ” 你學的耐心一些，客戶總會說些什么的。 客戶 ： “ 存?zhèn)€百十元還差不多。 ” 有些客戶會這樣回答。這不就得了。 一個月存一百元，一年就是一千二。每星期遇到一個這樣的客戶，你的收入還會有問題嗎？ 孫濤 培訓資料 如果每次開口都是 “ 你買了保險沒有？ ” 很容易受到排斥。 而用這個方法 “你每月能夠存下500元嗎？ ” 結(jié)果總是出乎意料的好，你不妨一試。 孫濤 培訓資料 在這里，我想忠告大家：技巧不是決定成敗的第一因素。不要走入誤區(qū)，去刻意模仿、崇拜那些話術(shù)一套一套的講師、組訓，那樣只會打擊自己的信心。請記住 “ 會說不如會做。 ” 講個笑話： 《 武師見妻 》 各位，見客戶的時候：
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