推銷(xiāo)人壽保險(xiǎn)經(jīng)典培訓(xùn)教程(24頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-25 13:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】推銷(xiāo)保險(xiǎn)的公式一般的業(yè)務(wù)員都知道，所房子，為什么？賣(mài)，而路人也無(wú)動(dòng)于衷，為什么？有些騙子以替人“消災(zāi)避禍”為名，之災(zāi)”，而這些混帳話居然有人相信。敢于觸痛一個(gè)人的擔(dān)憂。你是否能發(fā)現(xiàn)和觸動(dòng)客戶的神經(jīng)，你的肚子里有兩個(gè)法輪，只要轉(zhuǎn)幾下，就可以萬(wàn)事大吉，你信不信？“法輪功”為何有人信？因?yàn)槟憬?jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。師輪番向你灌輸保險(xiǎn)理念，使你有了保險(xiǎn)需求。很簡(jiǎn)單，就像保險(xiǎn)公司將你隔離。可惜的是，失敗的業(yè)務(wù)員唯一。缺少的就是這個(gè)膽兒。怕的就是自己沒(méi)錢(qián)花。連這句話你都不敢說(shuō)出來(lái)，很遺憾，而你的準(zhǔn)客戶卻幸災(zāi)樂(lè)禍，四處。吹噓如何的打敗了你。有做對(duì)不起他的事。對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品不了解、不熱愛(ài)。護(hù)性成長(zhǎng)時(shí)間最長(zhǎng)的。做推銷(xiāo)，就要學(xué)會(huì)研究“概率”。很容易受到排斥。成敗的第一因素。那樣只會(huì)打擊自己的信心。僅有決心是不夠的，還要運(yùn)用智慧，的家人立刻得到保障。去，你總能找到那三種人。
【正文】 少點(diǎn)兒招數(shù)，多點(diǎn)兒氣勢(shì)； 少點(diǎn)兒名利，多點(diǎn)兒膽量。 孫濤 培訓(xùn)資料 “一千個(gè)猴子扔硬幣，總有一兩只猴子扔的全是正面或反面。 ” 不要怕，那些有錢(qián)人不過(guò)是運(yùn)氣好一些的猴子而已。 孫濤 培訓(xùn)資料 成功的程度與臉皮的厚度成正比 如果我的行為可以讓我的家人過(guò)上幸福、富裕的生活，我情愿臉皮厚一些。 如果我的行為可以使他人病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)，拯救他人于苦海之中，我情愿臉皮更厚一些。 如果我的行為可以有益于國(guó)家、可以恩澤客戶幾代人的話，我情愿臉皮厚到底。 孫濤 培訓(xùn)資料 僅有決心是不夠的，還要運(yùn)用智慧，希望大家去認(rèn)真琢磨這句話： 對(duì)付官兒的最好方法是找個(gè)比他更大的官兒 孫濤 培訓(xùn)資料 “對(duì)不起，我現(xiàn)在吃都顧不住，存啥錢(qián)？ ” “ 我非常能理解你，你現(xiàn)在不僅自己要吃，還得負(fù)責(zé)大人孩子都要吃，實(shí)際上，你就像一架已經(jīng)起飛的客機(jī)，機(jī)上坐著你全家老小，你絕對(duì)不能出一點(diǎn)點(diǎn)故障，可殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，你根本無(wú)法保證每天你在飛的時(shí)候都遇上好天氣。我們老師講的對(duì) 保險(xiǎn) 只可以 賣(mài)給三種人。 ” 你一定要大聲地講，斬釘截鐵地講 ： “ 第一：有責(zé)任心的人；第二：有能力的人；第三：有智慧的人。 X 先生，看的出來(lái)，你是一個(gè)有責(zé)任心的聰明人，如果現(xiàn)在少了 100元不至于影響你的生意，那么我的要求不高，請(qǐng)拿 100元出來(lái)，讓你這架客機(jī)和你的家人立刻得到保障。 ” 如果客戶還不買(mǎi)帳，大不了你找錯(cuò)了人，繼續(xù)找下去，你總能找到那三種人。 謝謝！
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