推銷人壽保險(xiǎn)經(jīng)典培訓(xùn)教程(24頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub.com
2024-08-30 13:36 本頁(yè)面
【正文】 X 先生，看的出來(lái)，你是一個(gè)有責(zé)任心的聰明人，如果現(xiàn)在少了 100元不至于影響你的生意，那么我的要求不高，請(qǐng)拿 100元出來(lái)，讓你這架客機(jī)和你的家人立刻得到保障。 如果我的行為可以有益于國(guó)家、可以恩澤客戶幾代人的話，我情愿臉皮厚到底。 孫濤 培訓(xùn)資料 “一千個(gè)猴子扔硬幣，總有一兩只猴子扔的全是正面或反面。 孫濤 培訓(xùn)資料 在這里，我想忠告大家：技巧不是決定成敗的第一因素。這不就得了。 問(wèn)： “ 真可惜！如果你每月能存下 500元，我就可以幫你全家設(shè)計(jì)一個(gè)完美的儲(chǔ)蓄及退休計(jì)劃，一個(gè)你認(rèn)為不可能又經(jīng)常想要的計(jì)劃。 假如你了解了 一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)將如何有益于準(zhǔn)客戶的生活方式和未來(lái)計(jì)劃 你就能夠 堅(jiān)信準(zhǔn)客戶為什么會(huì)喜歡它 孫濤 培訓(xùn)資料 真心信仰是推銷者永恒的動(dòng)力 真心準(zhǔn)備是推銷者成功的開端 準(zhǔn)客戶有時(shí)不僅反對(duì)推銷 甚至反對(duì)與你見面 因?yàn)闇?zhǔn)客戶的門是為有充分準(zhǔn)備的人打開的 孫濤 培訓(xùn)資料 人們?yōu)槭裁春ε聡L試新的概念 、新的風(fēng)險(xiǎn)和新的（或不尋常的）解決問(wèn)題的方法？ 人的本性之中有一種對(duì)失敗的恐懼 因?yàn)?，人是所有的?dòng)物中享受被保護(hù)性成長(zhǎng)時(shí)間最長(zhǎng)的。 從今以后，你一定要有骨氣，大聲的對(duì)他說(shuō)： “ 保險(xiǎn)就不是隨便可以亂賣的！ ” 給他一個(gè)下馬威，一定要用你的氣勢(shì)壓倒他，因?yàn)樽顗牡慕Y(jié)果也無(wú)非是個(gè)零，而你并沒(méi)有做對(duì)不起他的事。 你敢大聲對(duì)你的準(zhǔn)客戶說(shuō)： “ 風(fēng)險(xiǎn)
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