推銷人壽保險(xiǎn)經(jīng)典培訓(xùn)教程(24頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-09-07 13:36本頁面
【正文】 ” 如果客戶還不買帳，大不了你找錯(cuò)了人，繼續(xù)找下去，你總能找到那三種人。 ” 你一定要大聲地講，斬釘截鐵地講 ： “ 第一：有責(zé)任心的人；第二：有能力的人；第三：有智慧的人。 孫濤 培訓(xùn)資料 僅有決心是不夠的，還要運(yùn)用智慧，希望大家去認(rèn)真琢磨這句話： 對付官兒的最好方法是找個(gè)比他更大的官兒 孫濤 培訓(xùn)資料 “對不起，我現(xiàn)在吃都顧不住，存啥錢？ ” “ 我非常能理解你，你現(xiàn)在不僅自己要吃，還得負(fù)責(zé)大人孩子都要吃，實(shí)際上，你就像一架已經(jīng)起飛的客機(jī)，機(jī)上坐著你全家老小，你絕對不能出一點(diǎn)點(diǎn)故障，可殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，你根本無法保證每天你在飛的時(shí)候都遇上好天氣。 如果我的行為可以使他人病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)，拯救他人于苦海之中，我情愿臉皮更厚一些。 ” 不要怕，那些有錢人不過是運(yùn)氣好一些的猴子而已。 ” 講個(gè)笑話： 《 武師見妻 》 各位，見客戶的時(shí)候： 少點(diǎn)兒招數(shù)，多點(diǎn)兒氣勢； 少點(diǎn)兒名利，多點(diǎn)兒膽量。不要走入誤區(qū)，去刻意模仿、崇拜那些話術(shù)一套一套的講師、組訓(xùn)，那樣只會打擊自己的信心。 而用這個(gè)方法 “你每月能夠存下500元嗎？ ” 結(jié)果總是出乎意料的好，你不妨一試。 一個(gè)月存一百元，一年就是一千二。 ” 有些客戶會這樣回答。 ” 孫濤 培訓(xùn)資料 如果客戶繼續(xù)否定，我就接著問 ： “ 那么也許你每月可以存下
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