協(xié)和廣場總體策劃營銷方案綱要-文庫吧資料
2024-09-11 12:01本頁面
【正文】 的滲透策略 滲透策略的內(nèi)涵目標是獲得最大的市場占有率。 B、 區(qū)別的定價策略 拉大位置、樓層、大小商鋪的價格差。 C、 時機策略 本項目各項工作必須在明年元月之前完成到位，以全新的形象面對春節(jié)前后的銷售旺季。 B、 高性價比的競爭策略 項目的銷售價格和招商的租金比較，投資回收期不超過 10 年。 D、 人員培訓與項目理念的結(jié)合 E、 活動推廣策略 F、 廣告推廣策略 3．項目的競爭及時機策略 A、 差異化的競爭策略 整合資源形成獨到的、不易被模仿和復制的優(yōu)勢。在以人為本的體驗經(jīng)濟時代，是一對一的個性服務(wù)，充滿樂趣的消費過程，愉悅的記憶，消費者心甘情愿地付出更多的錢，體驗經(jīng)濟的提供者獲得了比以往任何時候都要高的利潤。再者，廣場文化的主要載體是各種文藝、體育等具有藝術(shù)性的活動，各種節(jié)慶亦需要藝術(shù)活動支持配合，這就使之具有了審美性的特點。 首先，公共性是廣場文化最突出的特點。廣場文化的主要載體是各種含有文化與審美意味的藝術(shù)性活動。（核心是一種交換生活品位的文化） 廣場文化，顧名思義為城市廣場所呈現(xiàn) 的文化現(xiàn)象以及在廣場之中所展示出來的文化。協(xié)和廣場處于雅安未來核心地段，輻射面寬，消費層次多元化，將是雅安市民投資和消費的亮點。經(jīng)營主題以服裝為主，兼容會展商務(wù)、飲食、休閑、購物于一體，首創(chuàng)雅安 “一站式 ”消費模式，勢必對專業(yè)市場今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大沖擊。 B、 外部的推廣方面 （ 1）活動推廣策略 （ 2）廣告推廣策略 營銷新策略（核心目的是顯性招商、隱性銷售） A、 一站式消費的營銷內(nèi)容 目前主題商場流行正盛，以往純粹提供批發(fā)、購物的商場難以滿足現(xiàn)代人的需求。 7) 現(xiàn)場包裝：主入口用羅馬旗，升空氣球及大幅標語，橫幅渲染項目隆重、熱烈的氣氛。 5) 售樓部的包裝：要求現(xiàn)代，寬敞，明亮，內(nèi)包裝功 能分區(qū)合理，設(shè)置接待區(qū)，洽談區(qū)，簽約區(qū)，展示區(qū)等。 3) 環(huán)境包裝：小區(qū)綠化方面，建議以西式園林為主，呼應歐式建筑風格。 2) 商場過道走廊采用大玻璃，加欄桿包裝，上下樓梯用雕花欄桿裝飾，項目走廊即外圍設(shè)大幅廣告噴會畫，借鑒大型商場的特色裝飾。同時深化“歐式建筑”概念。 廣場文化機會：最大限度地利用廣場或主題公園，以在項目內(nèi)制造活動，創(chuàng)造人流和商業(yè)氛圍，制造廣場文化――新城市文化。 3. 項目的市場機會 時間機會：再次入市，且重新塑造項目形象應在溫州商城開盤前 1 個月完成，否則溫州商城以其良好的地理位置的開盤將會奪走項目較多的投資客戶和經(jīng)營商家，威脅較大。假日廣場商鋪已銷售 90%以上，且項目尚未全部完工已有商家入駐， 6 號樓的推出，將會分流部分投資客戶和經(jīng)營商家，已入駐的商家主要以專賣店為主，經(jīng)營服裝、鞋子、家居等為主。 客戶買點：看重定位 100%，回報穩(wěn)定 80%，自主經(jīng)營 20%以內(nèi)。 購房標準：總投入不多，回報穩(wěn)定 購房付款特點：按揭 購房心理特點：穩(wěn)定，自主經(jīng)營，灰色收入投資。 家庭月收入： 2020 元 /月以上。 2)我們調(diào)查數(shù)據(jù)表明： 地域分布：本地 90%，異地 10%。 目標餐飲、娛樂業(yè)經(jīng)營者分 析：雅安本地特色餐飲、娛樂商家及四川省內(nèi)及重慶的知名餐飲、娛樂品牌。 4)餐飲、娛樂業(yè)經(jīng)營者分析 場地要求：交通便利，有停車場，面積以規(guī)模而定，融合自然景觀及人文景觀為最佳。 目標專業(yè)店商家分析：雅安本地，以及成都、重慶經(jīng)營同行業(yè)的小商家。 商品結(jié)構(gòu)：體現(xiàn)專業(yè)性、深度性、品種豐富，可供選擇余地大，以某類商品為主，經(jīng)營的商品具有自己的特色，一般為高利潤。 招商手段：以合作經(jīng)營、利益分成或給予免租金、廣告支持等手段。 目標顧客：為購物頻率較高的居民。 2)大型超級市場 (主力店 )經(jīng)營者分析 場地要求：大開間、封閉式空間，面積要求在 1200m2，設(shè)有與營業(yè)面積相適應的停車場。 招商手段：以合作經(jīng)營、利益分成或給予免租金、廣告支 持等手段。 目標顧客：為中高檔消費者和追求時尚的年輕人。 B、 經(jīng)營 者分析 1)百貨商場 (主力店 )經(jīng)營者分析 場地要求：大開間、封閉式空間，層高在 米以上，最好為 米，對二級城市的面積要求約在 5000m2以上，有停車場。 b) 由于其業(yè)種較超前、時尚性，青年消費群體為主，集中在 1835 歲之間占 80%以上。 b)消費以中高檔耐用型產(chǎn)品為主，注重品牌商品的內(nèi)涵。 b) 消費以中高檔為主，是主力消費群體，以購買中高檔實用型產(chǎn)品為主。 b) 消 費以中低檔產(chǎn)品為主。 四、 我們對項目的市場機會分析 1. 目標消費者分析 A、 目標消費群分析 1)目標消費群區(qū)域分析 第一市場是以雅安雨城區(qū)的消費市場； 第二市場是以雅安市區(qū)為中心的消費市場，包括八縣一區(qū)； 第三市場是將輻射到馬爾康、甘孜、昌都、西昌、康定地區(qū)的消費市場。功能規(guī)劃對于商家應靈活處理，讓招商工作保持一定的彈性。 方案二說 明：本方案是根據(jù)前期市場調(diào)查及產(chǎn)品現(xiàn)狀進行的業(yè)態(tài)和業(yè)種的組合，以 3 個大型專業(yè)店 +百貨商場 +餐飲娛樂的業(yè)態(tài)規(guī)劃，電器、燈飾、電腦在雅安市場較有潛力，且專業(yè)市場競爭不強，通過差異性的經(jīng)營定位將項目持續(xù)且良好的經(jīng)營。 規(guī)劃時充分考慮到兩江匯合自然景觀的絕好性。 方案二： 幢號 A 幢 B 幢 C 幢 D 幢 E 幢 F 幢 業(yè)態(tài) 規(guī)劃 12F：電器城 3F：電影城 /影樓 4F5F：房 管局、寫字樓、 13F
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