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正文內(nèi)容

工業(yè)品銷售的5w1h-文庫吧資料

2025-03-25 05:43本頁面
  

【正文】 擇是與事態(tài)的發(fā)展密不可分。 接下來就是對整個事件從多角度多反面進(jìn)行分析,并盡可能地站在消費者(弱勢群體)思考問題和解決問題。例如三 菱汽車事件,企業(yè)危機(jī)公關(guān)措辭含糊,缺乏真誠和為挽回受害者損失的實際行動,因而造到中國人的唾棄。 對于企業(yè)本身的錯誤我們應(yīng)該表示歉意或道歉,同時我們應(yīng)該用實際的行動挽回自己給受害者所造成的損失。 WHAT:表達(dá)什么立場? 作為危機(jī)公關(guān),誠實、信用、坦誠是最重要的原則,也是危機(jī)公關(guān)成敗最關(guān)鍵的因素。競爭對手則會對公關(guān)危機(jī)起到推波助瀾的作用,比如前一段時間發(fā)生的“微波爐有害論”事件,據(jù)說即是競爭對手的故意中傷。比如“惠氏奶粉”事件,不僅在一定時期內(nèi)影響消費者繼續(xù)購買該品牌的奶粉從而給企業(yè)造成巨大的損失,而且質(zhì)量檢驗檢疫部門也會在相當(dāng)長的時間內(nèi)繼續(xù)關(guān)注惠氏以后的奶粉質(zhì)量是否達(dá)到要求,并時時提醒消費者。這是一種典型的媒體公關(guān)失敗的案例。因此,與媒體建立良好的關(guān)系,爭取媒體客觀的報道、將企業(yè)的想法傳播出去是很重要的。為了這個“料”,他們會繼續(xù)關(guān)注整個事態(tài)的全過程。危機(jī)的受害者(直接消費者)他們將關(guān)注企業(yè)怎么樣來處理這個事件?企業(yè)會給他們怎樣的說法?比如說“砸大奔”事件里,砸奔馳的人是直接消費者,他砸奔馳不是目的,而是一種手段,他的目的則是關(guān)通過砸奔馳引起企業(yè)和社會的高度關(guān)注,迫使企業(yè)盡快處理整個事件并給他們一個滿意的說法。它應(yīng)該能夠迅速而準(zhǔn)確地把握事態(tài)的發(fā)展,并同時預(yù)估到危機(jī)的出現(xiàn)將會影響到誰?誰會注意到這個情況?危機(jī)會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果?一般來說,一旦有媒體將企業(yè)的“丑聞”曝出來,危機(jī)公 關(guān)小組應(yīng)該馬上就要分析到,誰會因為危機(jī)的出現(xiàn)而不購買產(chǎn)品?誰會因為危機(jī)的出現(xiàn)而找上門來?誰會借機(jī)利用企業(yè)的危機(jī)并促使它升級惡化?等等。 WHO:針對誰傳播? 企業(yè)的公關(guān)危機(jī)一旦出現(xiàn),對于企業(yè)來說成立“危機(jī)公關(guān)處理小組”是最關(guān)鍵的,這是處理公關(guān)危機(jī)的第一步。企業(yè)要調(diào)查危機(jī)的前因后果,受害者也應(yīng)該及時將 危機(jī)的發(fā)生、發(fā)展及時和企業(yè)進(jìn)行溝通,減少之間的不必要的誤會,消除產(chǎn)生危機(jī)的根源。 這個時候,企業(yè)應(yīng)該勇敢的站出來,尤其是企業(yè)的負(fù)責(zé)人更勇敢的站出來,把事情的原委與真相告訴給公眾,以取得公眾的諒解。羅氏的公關(guān)危機(jī)發(fā)生后,在媒體追根究底時,中國公司總裁卻遲遲不愿站出來表達(dá)企業(yè)觀點,而是采取逃避的方式,始終不愿向公眾說明事件的真相。不少企業(yè)面對危機(jī),要么對事件本身避而不談,要么借些理由,要么找些托詞,自以為很聰明,能夠蒙混過關(guān)。那么,面對突如其來的公關(guān)危機(jī),企業(yè)該如何去公關(guān),如何引導(dǎo)傳播呢?筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗總結(jié)了一套“ 5W1H”的傳播研究策略。 縱觀以上企業(yè)危機(jī)公關(guān)的失敗,更多的是其危機(jī)公關(guān)傳播的失敗。尤其在近期,關(guān)于一些企業(yè)信譽(yù)危機(jī)的事件更是層出不窮,美國惠氏奶粉被限令召回、雀巢食品含有不明基因、富士膠卷涉嫌走私、羅氏制藥“蓄意制造謠言以促進(jìn)其藥品的銷售”的事件、中電通信 CECT 手機(jī)“中國狗”事件、長虹美國“遭詐騙”事件,等等。好!現(xiàn)在就開始這個計劃,在過程中發(fā)現(xiàn)問題再完善,我行的!我是好樣的! action! 第四篇:危機(jī)公關(guān) 5W1H 法 1,危機(jī)公關(guān)傳播的“ 5W1H”法 不管對于政府來說,還是對于企業(yè)來說 ,目前處于一個公關(guān)危機(jī)四伏的時代。 五、 Who 自己學(xué)習(xí)當(dāng)讓只有自己一個人了,如果有人愿意和一起我很歡迎,目前還沒有找到一個要和我一起學(xué)習(xí)的家伙。 鍛煉當(dāng)然是在操場,騎車或走路出去玩也是鍛煉還放松,一般在其他學(xué)校去玩,或者騎車去公園之類的地方玩。 四、 Where 專業(yè)課在教室和寢室完成,因為要用電腦,而我是臺式電腦。 早上沒有課的話去操場跑步,晚上去跑一下步,在有的周末和朋友騎車出去玩,或者去逛公園。一般在白天的時間里。 三、 when 首先要好好上課,有時候老師什么都叫我們自己去查,他們什么都不講,他們就看我們做就行了,然后講我們方案的優(yōu)缺點,我不知為什么他們不一開始給我們講一點東西,讓我們有個方向,或許這是建筑學(xué)要每一個人有自己的獨立的思維模式吧。 身體是革命的本錢,沒有好的身體,一切都是空談,所以在學(xué)習(xí)之余我要好好鍛煉自己的身體,讓自己有強(qiáng)健的體魄去應(yīng)對工作和生活中的壓力。而且這不是我最在乎的,我喜歡旅游,我希望有一天能去感受一下異國風(fēng)情而不受語言上的拘束。郵箱:; :934594925;電話: 02164400599, 05512671199,工業(yè)品營銷 傳播網(wǎng): 第三篇: 5w1h計劃 現(xiàn)在及大五的計劃 5H1W 一、 what 把自己目前的專業(yè)成績學(xué)好 盡量過英語四級 加強(qiáng)身體鍛煉 多讀點書 二、 why 首先專業(yè)是自己來讀大學(xué)的要學(xué)習(xí)的主要東西,也是以后自己從事的主要事業(yè),所以專業(yè)知識目前是自己最需要學(xué)習(xí)的,而且自己目前對專業(yè)科目有很多很多要學(xué)習(xí)的東西。③企業(yè)影片有 3 個服務(wù)內(nèi)容:產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片、會議宣傳片。①營銷咨詢有 7 個服務(wù)模塊: 民營企業(yè)贏利模式、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套、銷售倍增模式、大客戶營銷寶典、工業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、組織流程再造。 How:如何持續(xù)改進(jìn)呢?采用 PDCA 的螺旋式改進(jìn)方式,處處檢驗管理方法、管理制度,以自我的高效能習(xí)慣,為員工們樹立一個好的參照物。與后進(jìn)員工的溝通時機(jī)和方式,要有講究。因材施教,對癥下藥,方顯管理真功夫。知道了真實原因之后,就是尋找解決方案。為什么銷售潛力看似相同的區(qū)域、客戶,銷售結(jié)果卻大相徑庭
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