早教行業(yè)的營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-12 18:06本頁面
【正文】 知名度。 第二階段： 通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生 活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動 活動方案二：重點社區(qū)推廣活動 第三階段： 整合營銷，擴大市場份額 闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的 必是競爭對手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開發(fā)市場的成本會增加。 第二步：全面宣傳，提高 知名度 為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成： 軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待。宜昌市到目前為止有五家早教中心機構(gòu)，其分布在萬達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。 了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定 重點突破的社區(qū)。 六：推廣方案 在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。 通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時開發(fā)多條招生渠道，擴大市 場份額。 通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。 在營銷的過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹 立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費愿望。 在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其影響力。 在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。對目標(biāo)消費群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。 （二）價格策略 在市場環(huán)境下，我們的價格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)，語言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發(fā)展的最佳時期，也是最迅速的時期。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結(jié)果。并進(jìn)一步過大教育，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，橫向一體化。培養(yǎng)嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領(lǐng)著世界走。 戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國金 寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。其定位為：高價格，高質(zhì)量。 四、企業(yè)的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 我們在對早教消費 細(xì)分 市場 中了解到： 低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高 5 中下收入家庭：要求學(xué)費適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。 威脅 分析 ： 宜昌市 早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、 冠軍寶貝 、 蒙特梭利 等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。 三： SWOT 分析 優(yōu)勢 分析 ： 2021 年被 Entreprenear 雜志評為 “全美早教加盟第一品牌 ”； 信譽： 1994 成功在美國納斯達(dá)克州上市 網(wǎng)絡(luò)：遍布 33 個 國家 600 家中心機構(gòu) 專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（ 7 萬多名來自全球的專家顧問） 領(lǐng)先： 30 多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者 劣勢 分析 ： 早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度， 宜昌市 家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并 接受將是一個難題。此外，由于中國的人口基數(shù)接近 13 億，以現(xiàn)在的 %人口自然增長率計算， 50 年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會有較大的變，即使 100 年內(nèi)，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。我國城市僅 0—6歲兒童每年的教育性消費就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。 在中國， 早教 市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。所以有的親子活動、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴大早教的效果 和促進(jìn)宣傳。 金寶貝 機構(gòu)的增值服務(wù)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。 課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。一般來說，有較多分中心的連鎖機構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。 美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的
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