【正文】 ..............錯(cuò)誤！未定義書簽。..................................................................................................................................1 ..................................................................................................................................3二、swot分析.............................................................................................................................................7 ..................................................................................................................................................7 ..................................................................................................................................................8 ..................................................................................................................................................8 ..................................................................................................................................................8三、stp策略...............................................................................................................................................9 ..........................................................................................................................................9 ..............................................................................................................9 ................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。遵照這個(gè)準(zhǔn)則，本次針對的營銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場環(huán)境的營銷策劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。同時(shí)，由于白酒企業(yè)紛紛加大市場擴(kuò)張，又導(dǎo)致資金鏈斷裂。2009年金融風(fēng)暴來襲，白酒行業(yè)卻在低迷經(jīng)濟(jì)中獨(dú)樹一幟，依然保持著超過25%的增長速度。所以，今年的重點(diǎn)是對企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體，比如各工商聯(lián)、各商會(huì)。為什么有些名酒感覺難受？因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡?wù)消費(fèi)上，沒有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi)。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。另一方面，對于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費(fèi)人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。同時(shí)，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌，直接供貨，真實(shí)貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家。去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式?！钡磥?，渠道會(huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營銷的支持力度，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小?！痹瓉戆拙魄赖拇砩虒γ男枨蟊容^高，比如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候，市場終端表現(xiàn)價(jià)是2000元，中間漫長的渠道，有1400元的差價(jià)，渠道把它推上去了。目前的網(wǎng)購動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大。所以，白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商，而是誰手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰，比如團(tuán)購代理商，能供應(yīng)200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經(jīng)銷商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉庫的過程。未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上，會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團(tuán)購”。第二篇：白酒行業(yè)營銷策劃方案（定稿）篇一：2013年白酒行業(yè)的營銷策略近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。（二）總結(jié)綜合上述的營銷策略我們 “順路”快遞根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督，并在不斷的進(jìn)行更新。七、項(xiàng)目籌備計(jì)劃：（一）“順路”快遞的資金來源與快遞公司合作,充分發(fā)揮各自在管理與技術(shù)上的優(yōu)勢,共同建立網(wǎng)上快遞業(yè)務(wù)。（公司人手不夠的情況下考慮此方法，需要一定資金投入）通過推廣網(wǎng)站平臺(tái)（威客網(wǎng)站等）發(fā)布推廣任務(wù)，推手們按照任務(wù)的要求進(jìn)行推廣。這個(gè)方法的關(guān)鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂！數(shù)量過多反而會(huì)讓人厭惡，在寫軟文發(fā)帖的時(shí)候應(yīng)該注重帖子的質(zhì)量，可以推廣人員自己注冊馬甲頂貼，總之要達(dá)到多頂、多回復(fù)的目的。如果制作電子雜志，可以向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀，在電子雜志中添加公司網(wǎng)站鏈接。（加大投入的話可考慮設(shè)計(jì)電子雜志）每周給網(wǎng)站注冊者（特別是各大公司企業(yè)）發(fā)送電子郵件。每天發(fā)布微博消息，可以是行業(yè)動(dòng)態(tài)，政策法規(guī)，相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)（這個(gè)后面添加網(wǎng)站鏈接，直接鏈接到快遞網(wǎng)站的對應(yīng)業(yè)務(wù)頁面）。堅(jiān)持每天更新博客內(nèi)容，先寫有關(guān)我們“順路”快遞本身的博文（企業(yè)文化、業(yè)務(wù)范圍等），然后寫與客戶合作的成功案例，盡量寫得讓別人看來可以從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，才能吸引回頭看客。，值得提倡，但是在目前整個(gè)快遞行業(yè)法規(guī)制度還不太健全的今天，快遞員個(gè)體加盟的模式尤其要謹(jǐn)慎的推動(dòng)。（4）成本控制過程控制項(xiàng)目預(yù)算的改變。（2）成本估計(jì)過程估計(jì)完成項(xiàng)目各活動(dòng)所需每種資源成本的近似值。運(yùn)營費(fèi)包括網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新編輯、日常圖片處理、網(wǎng)站優(yōu)化等，維護(hù)費(fèi)包括網(wǎng)站安全維護(hù)、程序升級(jí)、實(shí)時(shí)備份等，其他費(fèi)用則是域名注冊、空間、郵箱等。網(wǎng)站成本 依網(wǎng)站從建設(shè)至運(yùn)行可將其劃分為建設(shè)費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)、維護(hù)費(fèi)和手機(jī)APP客戶端的設(shè)計(jì)費(fèi)用。順路快遞的差異化優(yōu)勢在于，能在傳統(tǒng)快遞不能收遞的時(shí)間服務(wù)，還有著普通快遞不能實(shí)現(xiàn)的人情關(guān)懷。這種寄件方式，很新穎也便捷。同時(shí)，經(jīng)過注冊，市民也能成為送件員、代購員。這個(gè)市場環(huán)境相對來講還是很不錯(cuò)的。我們這個(gè)平臺(tái)針對的是同城之間所有市民。滴滴打車軟件，是個(gè)很好的模式，可以隨時(shí)叫車，順路快遞的模式與之類似，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)叫快遞，身邊的快遞員隨時(shí)搶單響應(yīng)。同時(shí)，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有5家在中國快遞市場投資經(jīng)營，部分運(yùn)輸、物流、電子商務(wù)企業(yè)也開始紛紛進(jìn)入快遞服務(wù)領(lǐng)域。在中國快遞市場上，形成了國有、民營、外資等不同所有制企業(yè)多元并存、充分競爭的市場格局。全社會(huì)大家一起攜手，人人隨程捎帶，幫助別人也充實(shí)自己，更能 讓快遞真正快起來。還有查詢費(fèi)用及違禁寄品等。同時(shí)全程投保，在線訂單實(shí)時(shí)跟蹤。五、市場定位（一）功能：打造一款應(yīng)用平臺(tái)，包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)APP軟件。在線寄件更輕松、上門取件更迅速、全程隨時(shí)隨地定位跟蹤。在線發(fā)單，快捷、方便，一鍵搞定。交友、互助、愛心傳遞。有力的控制技術(shù)和安全保障在技術(shù)上，采用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)等新一代技術(shù)，打造全程可控的快遞業(yè)務(wù)運(yùn)作平臺(tái)（二）投資目標(biāo)順路快遞致力打造一款互幫互助的應(yīng)用平臺(tái)，倡導(dǎo)人人參與，玩轉(zhuǎn)同城，爭做節(jié)能快遞員。（授信額度是指商業(yè)銀行為客戶核定的短期授信業(yè)務(wù)的存量管理指標(biāo)，只要授信額度不超過對應(yīng)的業(yè)務(wù)品種指標(biāo)，無論累計(jì)發(fā)放金額和發(fā)放次數(shù)為多少。誠信體系的建立和導(dǎo)入加入順路快遞網(wǎng)的企業(yè)都是通過平臺(tái)審核，具有一定的規(guī)模和資質(zhì)且取得國家郵政管理部門頒發(fā)的快遞經(jīng)營許可證。四、順路快遞的營銷目標(biāo)（一）投資方向作為快遞行業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)，順路快遞將打造一個(gè)平臺(tái)徹底改變傳統(tǒng)快遞經(jīng)營理念和運(yùn)作模式，主要體現(xiàn)在：人人都是快遞員無論你是白領(lǐng)、學(xué)生、公務(wù)員、企業(yè)老板、下崗工人，還是自由職業(yè)者都可以加入順路快遞提供的平臺(tái)，成為其中的一員，為他人提供快遞服務(wù)，并獲得報(bào)酬。l 增加了對投遞過程中快件條碼掃描或拍照，便于問題件處理。（八）APP主要功能設(shè)置l 手機(jī)號(hào)碼注冊，在線智能寄件l 在線申請快遞員資格，審核通過便可同步接收身邊的快件訂單 l 根據(jù)自己的行程，自主選擇周邊快件的訂單，及時(shí)取件，隨程攜帶 l 全程投保，在線訂單實(shí)時(shí)跟蹤。包括寄件人和收件人。在過程中不斷完善和更新我們的不足力爭做大做強(qiáng)。一對一直提直送，沒有暴力分揀。保險(xiǎn)公司全程投保，貨物丟失賠償有保障。平臺(tái)也會(huì)通過綁定快遞員信用卡，審核快遞員的身份信息，要求快遞員通過對貨物開箱、拍照、掃描等方式降低安全風(fēng)險(xiǎn)，目前并未出現(xiàn)大的糾紛。（六）產(chǎn)品的安全性信息最安全：全程電子化操作，無紙化單據(jù)。通過新一代信息技術(shù)的綜合應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)全程無紙化操作，GPS全程跟蹤，數(shù)據(jù)信息服務(wù)后臺(tái)自動(dòng)加密保存及信用卡(銀聯(lián)卡)綁定，自由快遞人誠信機(jī)制的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)泉?dú)具特色的新型快遞方式。您認(rèn)為順路快遞是否有發(fā)展前景302520151050有中立沒有系列1同城我們要求做到安全+快速+綠色”！（五）產(chǎn)品理念旨在打造投遞速度快，資料信息安全，發(fā)件便捷，節(jié)能環(huán)保的新型快遞服務(wù)品牌。如果快遞的起始點(diǎn)與你當(dāng)天的行程吻合，您是否愿意順路捎過去并獲得相應(yīng)報(bào)酬愿意小物件不貴重的可以考慮不愿意不填寫紙質(zhì)貨單也保障了信息安全，專人點(diǎn)對點(diǎn)直接送件，也讓派送避免暴力分揀問題。（四）市場前景及開發(fā)潛力是一種新型快遞模式，即人人可順路做快遞員。讓您的生活更多姿。發(fā)件人、收件人、快遞員多重身份任選。推翻傳統(tǒng)快遞的模式，要做到長江后浪推前浪在業(yè)務(wù)量上有所突破（如下圖）致力打造一款互幫互助的應(yīng)用平臺(tái)，倡導(dǎo)人人參與，玩轉(zhuǎn)同城，爭做節(jié)約大使。（二）投資目標(biāo)和方向號(hào)召人人都參與到生活的愛心傳遞中來，只需在隨程的時(shí)候攜帶一份周邊快遞，既服務(wù)于別人又能獲得快遞費(fèi)用?？爝f業(yè)普遍解決不了最后一公里遇到比較大的瓶頸障礙的時(shí)候，為快遞行業(yè)做了一種有益的補(bǔ)充。三、順路快遞項(xiàng)目策劃(一)投資背景及意義在一個(gè)新世紀(jì)中 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在悄然改變我們的生活，在這迅速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)影響下，電商已經(jīng)滲入我們的生活中?？爝f業(yè)市場前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮?。順路快遞這種模式有多大的前途?我們非常注重實(shí)效性和服務(wù)，同城保證4小時(shí)到達(dá)，相比一般的快遞公司，在同一時(shí)效基礎(chǔ)上更有優(yōu)勢。賠付問題上，公司也設(shè)有保價(jià)和不保價(jià)兩種方 式的處理流程。“自由快遞人須綁定同一手機(jī)注冊號(hào)碼的信用卡，自由快遞人接單后，后臺(tái)也將凍結(jié)與快件價(jià)值相等的資金。在接件環(huán)節(jié)，自由快遞人需在收件時(shí)拍照、上傳，快件安全送到之后可通過線上交易的方式獲得快遞收入80%作為酬勞。雖然只是同城送達(dá)，但是市場仍然是很龐大的?！蹦壳?，這種快遞模式，僅局限于同城，并且，同城寄件。自由快遞人接單后，將快件安全送到之后，用戶支付快遞費(fèi)。順路快遞是一種“利用閑暇時(shí)間送快遞”的業(yè)務(wù)。從全國“十二五”經(jīng)濟(jì) 發(fā)展規(guī)劃看，未來的幾年，GDP的增長將保持在8%左右，這也就意味著 快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20%以上的增長速度，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達(dá)國家，發(fā)展?jié)摿薮?。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、方便社會(huì)交流、滿足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認(rèn)識(shí)。在國有、民營、外資三大市場主體作用下，形成了國際快遞、國內(nèi)異地快遞和同城快遞三大市場板塊。近年來，依托于航空等快捷交通工具和信息技術(shù)的進(jìn)步，快遞市場日益擴(kuò)大，快遞企業(yè)逐步成長。它的出現(xiàn)不但受到國內(nèi)外商界的歡迎，也得到了公眾的認(rèn)可，現(xiàn)在已擴(kuò)展到為社會(huì)各界提供多品種的快遞服務(wù)。（三）外部環(huán)境分析快遞服務(wù)是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，提供的是個(gè)性化、商業(yè)性的寄遞消費(fèi)服務(wù)。市場準(zhǔn)入門檻較低，導(dǎo)致近年來快遞企業(yè)數(shù)量急增，盲目擴(kuò)張，“小、弱、散、差”現(xiàn)象突出，缺乏品牌優(yōu)，實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)全，具有國際競爭力的大型快遞企業(yè)；。扶持快遞服務(wù)發(fā)展的配套政策不完備，車輛進(jìn)城難、發(fā)展融資難、企業(yè)用地難等問題突出；。外資快遞企業(yè)、國有快遞企業(yè)、其他大型民營快遞企業(yè)、小型民營快遞企業(yè)都在積極地爭奪市場；。二；劣勢；，由于我國物流人員的缺乏，新興的快遞業(yè)很難找到高素質(zhì)的人才，從而使得行業(yè)整體管理人