【正文】 中高收入家庭 里。 （三） 渠道策略 舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識(shí) 激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。 活動(dòng)期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應(yīng)及時(shí)告知市場推廣員。一方面會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場，另一方面也可能會(huì)使部分企業(yè)因此銷聲匿跡。 11 麥當(dāng)勞、肯德基、畢勝 客、美贊臣、惠氏、雀巢、雅培、亨氏、味全、安兒樂、培滋、澳優(yōu)、合生元、沃爾瑪、樂購、好又多 …… ，許多著名的品牌與新愛嬰共享美妙的親子活動(dòng)。 媒體營銷 不僅是因?yàn)樾聬蹕胧窃缃绦袠I(yè)的風(fēng)向標(biāo)，而且新愛嬰富有特色的活動(dòng)，經(jīng)常使新愛嬰成為新聞媒體追逐的目標(biāo)。盡管盈利模式可以簡單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡單復(fù)制。 紀(jì)念品：將寶寶的上課過程以照片、 DV 等形式記錄下來，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促 成重復(fù)消費(fèi)。 第一階段 ： 有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場 闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶宜昌市所做的市場調(diào)查不同，要更加深入和徹底。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。 機(jī)會(huì) 分析 ： 宜昌市 早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入 宜昌市 市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識(shí)： 美國 金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。 我們機(jī)構(gòu)的 周圍環(huán)境 也 有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。 “挖掘孩子的潛能始于零歲 ”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們 、 教育指導(dǎo)自己的孩子成長。 該 品牌品牌創(chuàng)建的 時(shí)間長 、引入國內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展。 美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。此外，由于中國的人口基數(shù)接近 13 億，以現(xiàn)在的 %人口自然增長率計(jì)算， 50 年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使 100 年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無限誘惑力的市場。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測評(píng)軟件的結(jié)果。 通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時(shí)開發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市 場份額。 溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問候等告知。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長 性來看，早教行業(yè)的成長性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長性并不樂觀。 上海國際幼教展中新愛嬰作為早教行業(yè)的代表、胡錦濤主席故鄉(xiāng)泰州市婦聯(lián)與新愛嬰聯(lián)手打造全國最大的早教中心、國家計(jì)生委早教國際研討會(huì)早教機(jī)構(gòu)獨(dú)家代表、與上海教委國際交流中心合作舉辦 “蒙臺(tái)梭利國際研討會(huì)暨百年年會(huì) ”、成 為杭州市政府 “杭州 嬰童之都 ”決策研討會(huì)特邀專家、以及 05年中國十大城市婦聯(lián)與教委領(lǐng)導(dǎo)出席蒙臺(tái)梭利專家巡講活動(dòng)等，都顯示了新愛嬰在政府行為中的獨(dú)特地位。新愛嬰是會(huì)員續(xù)費(fèi)期最長續(xù)費(fèi)額最高的品牌，這不僅得益于新愛嬰的教育品牌，也得益于新愛嬰的商譽(yù)。 八、費(fèi)用預(yù)算（略） 說明： 此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一 步協(xié)商制定 。 收集的資料要匯報(bào)給 Nick，由 Nick 統(tǒng)一分配。 第二階段： 通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一：通過免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 第三階段： 整合營銷，擴(kuò)大市場份額 闡述：通過第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的 必是競爭對手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開發(fā)市場的成本會(huì)增加。 在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。 戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在