鞋類營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 08:41本頁(yè)面
【正文】 要和要求。 二、可以將同色系的包包與鞋款進(jìn)行搭配陳列，這樣會(huì)顯得賣場(chǎng)的產(chǎn)品類型更豐富。如果陳列技巧運(yùn)用得當(dāng)，產(chǎn)品本身就能像裝飾品那樣精美，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。 五、注意飾品的材料要輕便，易清潔，不易碎。 三、注意飾品的季節(jié)性，如夏季可選用色彩斑斕的水晶材料，顯示亮麗涼爽。 工藝品的運(yùn)用注意的細(xì)節(jié)： 一、賣場(chǎng)裝飾品要與賣場(chǎng)的裝潢風(fēng)格相協(xié)調(diào)，包括檔次 /色彩 /尺寸 16 等。 用工藝品裝飾貨柜：一般寬度為 米的貨柜最合理的鞋款陳列數(shù)量 6— 7 只。讓鞋款與飾品渾然成為一個(gè)組合。工藝飾品的裝飾有兩種方法：用工藝飾品裝飾鞋款和用工藝飾品裝飾貨柜。因?yàn)轭櫩唾?gòu)買鞋子不僅僅是買一雙步行的工具，他們還需要產(chǎn)品的附加值，需要感受產(chǎn)品的品味。 如何運(yùn)用軟裝飾？ 1）掛吊旗以增添店鋪售賣氛圍。因?yàn)轭櫩拖硎懿坏疆a(chǎn)品的附加值，感受不到產(chǎn)品的品味。并且，在店面的設(shè)計(jì)與布置中，軟裝飾花錢(qián)并不多，但能讓您的店鋪錦上添花。 第三節(jié) 商品陳列之 —— 點(diǎn)亮軟裝飾 怎樣使 鞋店錦上添花，滿足顧客追求高品位生活的需要？提供個(gè)性化與形象化的裝飾是關(guān)鍵 —— 點(diǎn)亮軟裝飾！ 軟裝飾包括哪些內(nèi)容？ POP 物料、工藝飾品、休閑桌椅、花木等，當(dāng)然還有產(chǎn)品。 補(bǔ)色搭配陳列：利用色差很大，相互形成鮮明對(duì)照，可同時(shí)展示貨柜的正面、側(cè)面。 陪襯陳列：在鞋旁放置合適的小飾品，如新年了擺上可愛(ài)的道喜小娃娃或其他象征喜慶的物品。 3）美觀性 同皮質(zhì)陳列：同一貨架上按某組皮質(zhì)進(jìn)行組合陳列，可以不同款式不同顏色。 風(fēng)格、款式陳列有序：風(fēng)格、款式相近或楦型相似的陳列在一起；時(shí)裝鞋和休閑鞋分開(kāi)陳列，方便顧客進(jìn)行比較、挑選。女鞋放在店堂的陽(yáng)面，以吸引顧客進(jìn)店。 視線下：放置老人鞋、斷碼鞋、處理鞋。 視線中：黃金檔。 店面陳列原則 1）顯眼性 視線上：欣賞狀態(tài)。 注意：櫥窗要每日檢查，定時(shí)更新，櫥窗內(nèi)的商品不能放置標(biāo)價(jià)簽。 節(jié)日櫥窗。 季節(jié)櫥窗。 特寫(xiě)櫥窗。 綜合性櫥窗。 二、櫥窗按照經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)可以分為以下五種 專賣櫥窗。 櫥窗設(shè)計(jì)的內(nèi)容還包括光線的配合。 一、對(duì)櫥窗的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則： 選擇理想的陳列商品：能反映本店經(jīng)營(yíng)的特色商品，適時(shí)應(yīng)節(jié)的商品，新穎獨(dú)特的商品或連帶性商品。 賣場(chǎng)貨品陳列篇 第一節(jié) 商品陳列之 —— 櫥窗陳列 櫥窗是向顧客展示所經(jīng)營(yíng)商品的窗口，也是鞋店風(fēng)格的寫(xiě)真。 第 八 節(jié) 皮鞋銷售常識(shí) 鞋號(hào)代表鞋的長(zhǎng)度，鞋型代表鞋的肥度，銷售時(shí)需要注意鞋號(hào)、鞋型； 高腳弓的顧客不宜選用瘦型鞋或鞋面配有大裝飾物的鞋，避免出現(xiàn)壓磨腳弓，穿著不適現(xiàn)象； 上午購(gòu)鞋，鞋的尺碼選擇宜寬松；晚上購(gòu)鞋，鞋的尺碼選擇宜稍緊； 所謂合腳鞋 的基本標(biāo)準(zhǔn)是：鞋的尺碼與腳吻合，既不過(guò)大又不過(guò)?。荒_趾在鞋中能自由活動(dòng)；鞋的腰窩支撐牢固貼合腳弓；鞋的后跟穩(wěn)固； 皮底鞋透氣性好，但耐磨性能不如仿皮底、橡膠底，且忌水、忌油、忌 12 酸堿，穿著時(shí)需格外小心，建議粘一層膠底，延長(zhǎng)壽命； 特別護(hù)理 1）內(nèi)里、鞋墊脫色：用白蠟或鞋蠟涂于內(nèi)里，防止脫色，或在鞋內(nèi)墊一層薄墊并經(jīng)常更換以防止脫色； 2）拉鏈不順暢：用蠟燭或鞋蠟涂在拉鏈上； 3）泛硝：如有少許泛硝，可用微濕布清除污漬，自然風(fēng)干，用配色鞋膏補(bǔ)色或用白色油輕抹泛硝部分。 這是因?yàn)榘械奈锲凡煌诖┰谛锏哪_，不會(huì)散發(fā)熱氣；不用承受個(gè)人的體重。 11 二、各材料鞋底的識(shí)別和特點(diǎn)： 關(guān)于 PU,PVC,TPR,RUBBER 等的識(shí)別 ! PU 是最輕最耐磨的 .當(dāng)然價(jià)格也是最貴的 .PU 材料的鞋底很好認(rèn) ,拿在手里很輕 ,鞋底背面的孔都是圓的 .PVC 的材料的鞋底拿在手里比 TPR 的要重 .TPR 材料的鞋底彈性比 PVC 的要好，把鞋底堅(jiān)的拿著 ,自然掉落下去 ,如果能彈起來(lái)的話就是TPR 的 PVC 材料的鞋底較 TPR 的要便宜 ,但是質(zhì)量不好 ,特別是在冬天 ,很容易斷底 .PVC 材料的鞋底有一 個(gè)特點(diǎn)就是沒(méi)有注射孔 ,還有用鼻子聞的話 ,有味道 .放著時(shí)間長(zhǎng)的話還會(huì)長(zhǎng)白色的東西． TR的鞋底表面很光亮 .比一般的 TPR 鞋底要硬一些 .TR 的注射孔比 TPR 的多 .注射孔很特別 . 重量上： RUBBER（橡膠）最重， PU， EVA 最輕，材料上： PU 貴， EVA， TPR 適中，PVC最便宜 . 工藝上： TPR 做出來(lái)就是一個(gè)成型的，而 PVC 要加工， ABS 一般為高跟鞋的材料，貴并且硬 . 應(yīng)用上： PVC 多用在里料或非承受重量的部位、或是制造童鞋； PU革則可以適用于鞋類的面料或承受重量的部位。 TPU：全稱熱塑性聚氨酯彈性體（ Thermoplastic Polyurethane），它是由二異氰酸酯和大分子多元醇、擴(kuò)鏈劑共同反應(yīng)生成的線性高分子材料。 PU： Polyurethane 高分子聚氨脂合成材料，經(jīng)常被用在后掌中底夾層的基于泡沫橡膠的大密度耐用材料 . PVC： polyvinyl Chloride 聚氯乙烯，本色為微黃色半透明狀，有光澤。 RB： RB是英文 rubber(橡膠 )的縮寫(xiě)；橡膠包含天然橡膠、人工合成膠（具體說(shuō)明見(jiàn)附錄一）。所以： MD 鞋底里面一定都含有 EVA， MD 底也叫 PHYLON 底。 第七節(jié) 運(yùn)動(dòng)鞋鞋底材料 一、材料簡(jiǎn)介： MD： MODEL 或 PHYLON 飛龍的統(tǒng)稱 PHYLON： (俗稱飛龍 )是一種做鞋底的材料一般制鞋用的中底 , 用加熱壓縮的 EVA 發(fā)泡制成的混合物質(zhì) .（屬 EVA 二次高壓成型品）特點(diǎn)質(zhì)輕 , 彈性及抗震性能好 , 硬度是由發(fā)泡溫度控制的。這是因?yàn)榘械奈锲凡煌诖┰谛锏哪_，不會(huì)散發(fā)熱氣；不用承受個(gè)人的體重。 5） 應(yīng)用上： PVC 多用在里料或非承受重量的部位、或是制造童鞋； PU革則 10 可以適用于鞋類的面料或承受重量的部位。 3） 材料上： PU 貴， EVA、 TPR 適中， PVC 最便宜。 TR的鞋底表 面很光亮 .比一般的 TPR 鞋底要硬一些 .TR 的注射孔比 TPR 的多 .注射孔很特別。 PVC 材料的鞋底較 TPR 的要便宜 ,但是質(zhì)量不好 ,特別是在冬天 ,很容易斷底。 PVC 的材料的鞋底拿在手里比 TPR的要重。 九、 各種材料鞋底的識(shí)別和特點(diǎn) 1） PU 是最輕最耐磨的 .當(dāng)然價(jià)格也是最貴的。 八、 TR 成型底 特性：富有彈性、耐磨、耐寒性好，有光澤，整體效果好；外觀高檔，大氣，而且穿著舒適、實(shí) 用。 七、 TPR 成型底 特性：富有彈性，耐磨性好，容易搭配出效果，而且鞋的整體性好；鞋的外形美觀，且很舒適、實(shí)用。 特別說(shuō)明：橡膠成型底多適用于休閑鞋、半休閑鞋。橡膠連片底、前后掌組合橡膠片底多適用于男西裝鞋、橡膠坡跟底多適用于半休閑鞋。 四、橡膠片底 特性：輕便、柔軟、耐磨性好；穿上后舒適度佳，而且顯得很有檔次。 二、仿皮底 特性：采用橡膠材料制成，具有皮底光滑的特點(diǎn)，輕便、柔軟、富 有彈性，透氣性、適應(yīng)性強(qiáng)（避免了皮底不耐磨，適應(yīng)性不強(qiáng)的特點(diǎn)）；穿著舒適、大氣，既能體現(xiàn)鞋的高檔與品味的同時(shí)，又耐磨、實(shí)用。 另外，皮底可分為普通皮底、射出皮底、磨砂皮底。 第六節(jié) 鞋底材料知識(shí) 一、皮底 特性：質(zhì)地細(xì)膩、光滑，透氣性佳，彈性及彎曲度好，且聞著有香味；穿上后腳接觸地面時(shí)會(huì)感覺(jué)很舒適，有彈性透氣性好，能保持腳的干爽，而且最能體現(xiàn)鞋的高檔與品味。 用水進(jìn)行擦拭，易吸水的是天然皮革（修面皮吸水稍差），反之則是合成革。而合成革手感像塑料，回復(fù)性較差，彎折下去折紋粗細(xì)多少都相似。 手感鑒別法真皮手感富有彈性，將皮革正面向下彎折 90 度左右會(huì)出現(xiàn)自然皺褶，分別彎折不同部位，產(chǎn)生的折紋粗細(xì)、多少，有明顯的不均勻，基本可以認(rèn)定這是真皮。 觀察毛孔分布及形狀，天然皮革毛孔深而且不易見(jiàn)底，；略為傾斜，其反面則是毛纖維。 六、 如何區(qū)分真假皮革 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人造革技術(shù)也日趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，特別是在仿真皮方面，可以以假亂真，在透氣 性、柔韌性、手感和外觀等諸多方面都與天然皮革相似，但價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天然皮革，因而，為提高我們的鑒別能力，介紹一些簡(jiǎn)單而直接
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