【文章內(nèi)容簡介】 兼具橡膠和熱塑性塑料特性的材料，有橡膠的性能又能按熱塑性塑料進行加工和回收，可以用普通塑膠成形機以射出成型、擠出成型、吹塑成型的方式制成橡膠制品 . TR： TPE與橡膠的合成材料，具 有外觀花樣多、手感好、色澤艷、光潔度高、技術(shù)含量高等特點，而且可以 100%回收，屬于環(huán)保型鞋底材料。 11 二、各材料鞋底的識別和特點： 關(guān)于 PU,PVC,TPR,RUBBER 等的識別 ! PU 是最輕最耐磨的 .當(dāng)然價格也是最貴的 .PU 材料的鞋底很好認 ,拿在手里很輕 ,鞋底背面的孔都是圓的 .PVC 的材料的鞋底拿在手里比 TPR 的要重 .TPR 材料的鞋底彈性比 PVC 的要好，把鞋底堅的拿著 ,自然掉落下去 ,如果能彈起來的話就是TPR 的 PVC 材料的鞋底較 TPR 的要便宜 ,但是質(zhì)量不好 ,特別是在冬天 ,很容易斷底 .PVC 材料的鞋底有一 個特點就是沒有注射孔 ,還有用鼻子聞的話 ,有味道 .放著時間長的話還會長白色的東西． TR的鞋底表面很光亮 .比一般的 TPR 鞋底要硬一些 .TR 的注射孔比 TPR 的多 .注射孔很特別 . 重量上： RUBBER（橡膠）最重， PU， EVA 最輕，材料上： PU 貴， EVA， TPR 適中，PVC最便宜 . 工藝上： TPR 做出來就是一個成型的，而 PVC 要加工， ABS 一般為高跟鞋的材料，貴并且硬 . 應(yīng)用上： PVC 多用在里料或非承受重量的部位、或是制造童鞋； PU革則可以適用于鞋類的面料或承受重量的部位。在包袋方面，適用的比較多的是 PVC 革。 這是因為包袋中的物品不同于穿在鞋里的腳，不會散發(fā)熱氣；不用承受個人的體重。PU、 PVC 的區(qū)別方式比較容易，從邊角看 PU 的底布要比 PVC 厚許多，手感方面也有區(qū)別， PU 的手感柔軟一些； PVC 的手感較硬一些；也可以用火來燒， PU 的味道比 PVC 的味道要淡很多。 第 八 節(jié) 皮鞋銷售常識 鞋號代表鞋的長度，鞋型代表鞋的肥度，銷售時需要注意鞋號、鞋型； 高腳弓的顧客不宜選用瘦型鞋或鞋面配有大裝飾物的鞋，避免出現(xiàn)壓磨腳弓，穿著不適現(xiàn)象； 上午購鞋，鞋的尺碼選擇宜寬松；晚上購鞋，鞋的尺碼選擇宜稍緊； 所謂合腳鞋 的基本標準是：鞋的尺碼與腳吻合，既不過大又不過??；腳趾在鞋中能自由活動；鞋的腰窩支撐牢固貼合腳弓；鞋的后跟穩(wěn)固； 皮底鞋透氣性好，但耐磨性能不如仿皮底、橡膠底，且忌水、忌油、忌 12 酸堿，穿著時需格外小心，建議粘一層膠底，延長壽命； 特別護理 1）內(nèi)里、鞋墊脫色：用白蠟或鞋蠟涂于內(nèi)里，防止脫色，或在鞋內(nèi)墊一層薄墊并經(jīng)常更換以防止脫色； 2）拉鏈不順暢：用蠟燭或鞋蠟涂在拉鏈上； 3）泛硝：如有少許泛硝，可用微濕布清除污漬，自然風(fēng)干，用配色鞋膏補色或用白色油輕抹泛硝部分。 4） 金屬裝飾扣氧化： ① 銀色鞋扣： 用最細號水磨砂或磨砂橡皮輕輕擦掉黑點，再用透明鞋膏輕輕擦拭即可； ② 金色鞋扣：用透明鞋膏輕輕擦拭； ③ 銅扣或金屬扣：涂一點透明指甲油可防氧化。 賣場貨品陳列篇 第一節(jié) 商品陳列之 —— 櫥窗陳列 櫥窗是向顧客展示所經(jīng)營商品的窗口，也是鞋店風(fēng)格的寫真。櫥窗是鞋店門面的組成部分，對消費者獲得鞋店的印象， 增強對商品的信心、決定購買行為起著很大的影響作用。 一、對櫥窗的設(shè)計應(yīng)遵循以下原則： 選擇理想的陳列商品：能反映本店經(jīng)營的特色商品，適時應(yīng)節(jié)的商品，新穎獨特的商品或連帶性商品。 根據(jù) 四季的劃分和節(jié)日的不同，去進行各方面的藝術(shù)構(gòu)思，運用多種藝術(shù)處理手段，生的、巧妙、鮮明、和諧地把種類繁多和形式不一的各項展品組合起來，使之能確切的表達商品的優(yōu)良品質(zhì)，襯托商品的外觀形象， 13 讓顧客從櫥窗陳列中聯(lián)想到美好的意境，給人以藝術(shù)享受，每期都設(shè)計一個主題。 櫥窗設(shè)計的內(nèi)容還包括光線的配合。例：暖色系的商品用暖色調(diào)的燈光，冷色系的商品用冷色系的燈光。 二、櫥窗按照經(jīng)營特點可以分為以下五種 專賣櫥窗。它將同一類型、同一風(fēng)格的商品同時展現(xiàn)。 綜合性櫥窗。它是把具有代表性的，類 型風(fēng)格不同的商品陳列一起。 特寫櫥窗。主要是向消費者介紹新產(chǎn)品，把某種商品獨立地利用一個櫥窗單獨陳列出來。 季節(jié)櫥窗。在每一個季節(jié)到來之前，都有做適時商品的迎季展出，主要突出季節(jié)的特色和商品的搭配。 節(jié)日櫥窗。使櫥窗藝術(shù)能形象地起到節(jié)日氣氛和促銷作用。 注意：櫥窗要每日檢查，定時更新，櫥窗內(nèi)的商品不能放置標價簽。 第二節(jié) 商品陳列之 —— 左手銷售、右手形象 三種最容易倒閉的店 1）黑店 —— 沒有燈光效應(yīng)的店 2）啞巴店 —— 沒有音樂效應(yīng)的店 3）倉 庫店 —— 除了人、鞋、貨架，其他什么也沒有。 店面陳列原則 1）顯眼性 視線上：欣賞狀態(tài)。放置精品鞋，提高店面檔次，吸引顧客注意。 視線中：黃金檔。放置最暢銷鞋，跑量鞋，新款鞋。 視線下：放置老人鞋、斷碼鞋、處理鞋。 例如：邊柜第一層放置精品、新款鞋；第二層放置主導(dǎo)、暢銷鞋； 第三層放置次主導(dǎo)鞋；第四層放置滯銷、斷碼、過季鞋 14 2）有序性 男鞋、女鞋陳列有序：男鞋女鞋陳列時嚴格分開（除非情侶鞋）。女鞋放在店堂的陽面，以吸引顧客進店。男鞋放置店堂的陰面。 風(fēng)格、款式陳列有序：風(fēng)格、款式相近或楦型相似的陳列在一起；時裝鞋和休閑鞋分開陳列，方便顧客進行比較、挑選。 價位陳列有序：按其價位由低到高有序陳列，給顧客一種井然有序的自身定位感，從而有針對性的選擇，使購物方便快捷。 3）美觀性 同皮質(zhì)陳列：同一貨架上按某組皮質(zhì)進行組合陳列，可以不同款式不同顏色。 色彩搭配合理：同色 陳列，或按色調(diào)由淺到深陳列，做到前淺后深，左淺右深，同組并排緊密，以增加視覺效果。 陪襯陳列：在鞋旁放置合適的小飾品，如新年了擺上可愛的道喜小娃娃或其他象征喜慶的物品?；蛘呓Y(jié)合品牌如高貴的男鞋可擺放領(lǐng)帶、車模等凸顯品味，但決不能擺放水果之類。 補色搭配陳列：利用色差很大，相互形成鮮明對照，可同時展示貨柜的正面、側(cè)面。 4）整潔性 擺在貨架上的樣品要隨時保持整潔，去除鞋內(nèi)的紙團和膠紙，檢查皮面和飾扣，確保樣品鞋的質(zhì)量。 第三節(jié) 商品陳列之 —— 點亮軟裝飾 怎樣使 鞋店錦上添花，滿足顧客追求高品位生活的需要？提供個性化與形象化的裝飾是關(guān)鍵 —— 點亮軟裝飾！ 軟裝飾包括哪些內(nèi)容？ POP 物料、工藝飾品、休閑桌椅、花木等，當(dāng)然還有產(chǎn)品。 15 軟裝飾的作用？ 賞心悅目的店鋪軟裝飾設(shè)計會讓人輕松自然，有助于提升店面的品牌形象，裝飾品與鞋款的巧妙搭配，能刺激顧客產(chǎn)生購買欲望；精心的 POP 物料點綴，能讓賣場的氛圍更溫馨。并且，在店面的設(shè)計與布置中，軟裝飾花錢并不多，但能讓您的店鋪錦上添花。 沒有軟裝飾會有什么后果？ 根據(jù)很多終端培訓(xùn)專家預(yù)測：倉庫店（ 除了產(chǎn)品、貨柜以外其他裝飾幾乎沒有的店）以后將會成為最容易倒閉的店。因為顧客享受不到產(chǎn)品的附加值，感受不到產(chǎn)品的品味。 這些軟裝飾的費用和房租比起來簡直是九牛一毛，因為“一毛”讓顧客對我們產(chǎn)生壞印象，不合算。 如何運用軟裝飾？ 1）掛吊旗以增添店鋪售賣氛圍。 2）運用小裝飾提升店面的品味。因為顧客購買鞋子不僅僅是買一雙步行的工具，他們還需要產(chǎn)品的附加值，需要感受產(chǎn)品的品味。 3）工藝飾品與商品巧妙搭配 巧妙地使用工藝飾品來點綴鞋款，可以使賣場的產(chǎn)品陳列具有美 感與功能性。工藝飾品的裝飾有兩種方法：用工藝飾品裝飾鞋款和用工藝飾品裝飾貨柜。 用工藝飾品裝飾鞋款：也就是用飾品與鞋款進行搭配陳列。讓鞋款與飾品渾然成為一個組合。特別是單只鞋子（精品鞋）陳列的是很有必要找個飾品與其進行搭配成為一個組合。 用工藝品裝飾貨柜：一般寬度為 米的貨柜最合理的鞋款陳列數(shù)量 6— 7 只。如果貨柜的一個隔層上鞋款組合數(shù)量偏少，就可以選用適當(dāng)?shù)娘椘贩胖迷趦蓚€鞋款組合的中間裝飾貨柜，這樣也可以使貨柜的空間顯得更飽滿（但不能擁擠），也使產(chǎn)品顯得更豐富。 工藝品的運用注意的細節(jié)： 一、賣場裝飾品要與賣場的裝潢風(fēng)格相