尚美國際花園策略推廣方案-文庫吧資料
2024-09-05 16:03本頁面
【正文】 選其中幾個靈活組合運用。手機平臺由移動、聯(lián)通、小靈通組成，中高端客戶大多以移動全球通為主，本項目可采用多種手段兼?zhèn)涞霓k法。電臺多為本地臺及地區(qū)性電臺。本項目可以采用。建議多采用各種營銷手段組合附以一定量的媒體投放，做到信息精確到達，可達到較好效果。 針對他們，我們可采取人脈推廣，本地或地區(qū)性報紙、利用各種老年人團體資源，舉辦社區(qū)活動等手段進行推介，資料較全的情況下可考慮 DM，電話甚至直接拜訪。營銷手段包括借助手機短信群發(fā)鎖定為全球通 用戶，在房展會或其他展會上還有一切固定位置條件允許的情況下可考慮派發(fā) DM單。 ③ 行政、金融、貿易、制造業(yè)、傳媒、演藝界、高科技、服務業(yè)等各業(yè)現(xiàn)職高層，企業(yè)主，商務客戶 此類人群處于所在單位權力或事業(yè)的高端，樂于接受最新的享樂方式，關注個人與家庭安全，向往國際化、上流社會生活方式，有強烈成就感與強烈身份意識，養(yǎng)生、健康已經成為選擇居所的重要考慮因素，希望在低調與高調生活方式之間尋找一種平衡，部分人熱衷于體現(xiàn)身份的高調活動，對人際交往有很強的利益動機，尋找、或保持與北京以外區(qū)域的高效溝通途徑，對信息溝通（社交圈、網(wǎng)絡）有強烈需要。但考慮到當?shù)亟洕?，別墅客戶有一定偶然性，存在中間層客戶：財力不足以購置別墅，但 追求高水準生活質量。還有相關雜志等。安全性是擇業(yè)考慮的基本標準 此類人群興趣廣泛，而且有一定社會地位，經常會參加各類社會活動，報紙、網(wǎng)絡、社會活動等都可以接觸到他們。此類客戶典型的居住模式是注重私密性， 不事張揚，有高效的人際傳播渠道，選 擇物業(yè)更服從于個人的興趣愛好。市場調查亦從另一角度證明了人們對延慶房地產的信心。而且我們的項目定位高端，項目形象將會是銷售的一個有力支援。有必要導入項目（公司） VI形象識別系統(tǒng)，以提升產品認知度及易辨度，對項目及公司形象的提升有很大好處。 我們將就這一個工作目標，提出我們項目的整體營 銷思路： 低價介入市場，強勢出擊，把產品品質，價格，營銷方式等各方面都做成市場標桿，帶給客戶需求和心理的滿足，形成良好口碑，借勢完成銷售任務 推廣策略 ⑴ 品牌形象塑造 項目定位：京北最有品味的歐式養(yǎng)生別墅 主訴求點：私密性，生態(tài)環(huán)境，品質 由于本地人對別墅的認識僅限于一處度假休閑的地方而已。 營 銷 策 略 一 項目營銷目標： 在項目正式推盤后至房子封頂完成 15 套銷售任務； 樣板間做成后，平均每月銷售 15 套； 項目手續(xù)完善，客戶可做貸款時，平均每月銷售 20 套； 根據(jù)開發(fā)公司工程進度，爭取在 2020 年年底完成 201 套銷售任務。進入 2020 年第三季度的樓市即將加速開啟，因而本項目在推廣上只要再抓住時機、營銷得法，相信能夠創(chuàng)造出優(yōu)異銷售業(yè)績。 三、綜合評價 從項目所處的優(yōu)、劣勢比較來看，顯然是利大于弊。 O 機會 1）可以通過前期的宣傳工作，把市場對項目的認知度提高，并有相當一部分消費者了解了我們將來的產品，為我們后期工作的開展奠定了一個良好的基礎； 2）隨著時間的推移，我們的工程節(jié)點也即將呈現(xiàn)，為消費者的實際感受提供了物質保障，我們只要抓住在節(jié)點呈現(xiàn)前的這段時間，通過有效手段再次將消費者的關注焦點集中于我們的項目，我們就有機會引導市場對我們項目的印象，使項目順利進入市場。人們所知道的小泥河村，是一個京郊村落的地方，對其日后的發(fā)展還一無所知。 二、項目 SWTO 分析 S 優(yōu)勢 1） 產品使用空間感強，利用率高； 2） 容積率低，別墅私密性強； 3） 位置優(yōu)越，緊鄰八達嶺高速，距離延慶縣城約 8 公里，周邊各大景區(qū)（八達嶺長城、居庸關長城、龍慶峽、康西草原、京石龍滑雪場等） 4） 單價低、單體面積小，總價少； W 劣勢 1）距北京市區(qū)較遠，高速費較多； 2） 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 3） 項目位置不明顯，道路未完善
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