花園洋房推廣策略-文庫吧資料
2025-06-27 15:27本頁面
【正文】 需要推廣節(jié)奏控制配合現(xiàn)場需要確立產(chǎn)品認(rèn)知度與接受度/媒體方案評估作為下階段媒體調(diào)整方案的基礎(chǔ)：產(chǎn)品市場印象還比較薄弱：產(chǎn)品售樓處/樣板區(qū)落成：項目二期正式對外公開：市場逐步進(jìn)入銷售旺季完成120組預(yù)約客戶并準(zhǔn)備二期簽約[ ]：拓展媒體通路：充分考慮媒體的有效達(dá)到率：選擇通路之間的相互支撐：現(xiàn)場：考慮到尚處于預(yù)約階段，同樣控制預(yù)算：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品影響度：有效客戶的達(dá)到率：適度公開產(chǎn)品細(xì)節(jié)：作為出游高峰，航空是較好通路選擇戶外網(wǎng)站高檔雜志報紙直遞：市場印象逐步建立，但還須深化：二期內(nèi)部客戶簽約：進(jìn)入10月銷售旺季，但競爭壓力加大：工作完全圍繞二期展開二期簽約[ ]：拓展媒體通路：充分考慮媒體的有效達(dá)到率：選擇通路之間的相互支撐：目標(biāo)客戶清晰，強(qiáng)調(diào)媒體直達(dá)性：現(xiàn)場作用：有效客戶的達(dá)到率目標(biāo)客戶推進(jìn)高檔（專業(yè)）雜志、直遞：適度公開產(chǎn)品細(xì)節(jié)（） 軟文細(xì)數(shù)產(chǎn)品及居住文化內(nèi)涵：適應(yīng)簽約節(jié)點(diǎn)展開SP活動SP戶外網(wǎng)站高檔雜志報紙直遞二期推案量控制在6065套B：產(chǎn)品形象在市場中繼續(xù)滲透：市場口碑逐步形成：前期預(yù)約客戶有待梳理：現(xiàn)場效果較為成熟：三期客戶預(yù)約工作需要加強(qiáng)推進(jìn)：35月是別墅產(chǎn)品強(qiáng)銷期有效客戶積累200250組[ ]：已建立通路資源的深化：目標(biāo)客戶清晰，強(qiáng)調(diào)媒體直達(dá)性：引導(dǎo)口碑傳遞：現(xiàn)場職能能有效整合所有通路資源：有效產(chǎn)品信息傳遞（非形象）：根據(jù)目標(biāo)市場達(dá)到率調(diào)整媒體通路 直遞、高檔（專業(yè)）雜志作為主力：通路從平面向立體深化 電臺登陸：SP作為媒體組合推動與客戶直接聯(lián)系電臺SP戶外網(wǎng)站高檔雜志報紙直遞如何通路媒體訴求確立項目品牌建立成熟有效的銷售通路（保證合理的費(fèi)用支出平衡）完成二期銷售及三期客戶積累完善產(chǎn)品形象媒體資源的占領(lǐng)（合理媒體組合/節(jié)奏投放力度）（承上）競爭市場干擾節(jié)點(diǎn)的媒體配合配合銷售指標(biāo)推進(jìn)預(yù)約客戶簽約配合現(xiàn)場需要引導(dǎo)客戶的口碑傳播其他確立產(chǎn)品認(rèn)知度與接受度/引導(dǎo)口碑效應(yīng)/媒體方案評估作為下階段媒體調(diào)整方案的基礎(chǔ) 2004下半年洋房媒體計劃 （一）報紙 日 期媒體選擇規(guī)格刊例價（元）備注8月26日周四新民晚報彩色半版（軟新聞）105,000軟文介紹9月16日周四新民晚報A版彩色整版220,000開盤稿解放日報彩色整版220,00010月14日周四新聞晨報彩色整版141,750硬廣告10月28日周四新民晚報A版彩色整版220,000硬廣告
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