【正文】 其次我公司略去了營(yíng)銷這一塊，加快了我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)度。 銷售策略 購買決策過程 : 銷售渠道分析 ： 產(chǎn)品 消費(fèi)者 (個(gè)人及公司 ) 銷售商 合作商 電器公司 展覽會(huì) 反饋 購買 合作開發(fā) 18 廠家直銷 /當(dāng)?shù)丶译?銷售處：手機(jī)遙控產(chǎn)品可通過當(dāng)?shù)丶译婁N售處減少進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。 潛在的客戶 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的高性能與便捷特點(diǎn)可能吸引更多的普通用戶使用。我們可以提供銷售、安裝、售后服務(wù)一體化。相對(duì)的客戶要求很低，我們的產(chǎn)品的價(jià)格不高，所以我們的客戶幾乎可以涉及全國。該市場(chǎng)比較廣泛，不僅僅包括公司，還包括個(gè)人。 公司自己的營(yíng)銷客戶 可以通過與家電銷售商合作獲得客戶，也可擁有自己的銷售部門，根據(jù)產(chǎn)品存在的利弊可以時(shí)時(shí)改進(jìn)。安裝了我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品后，直接可以用手機(jī)遙控，而不必再自己重新來安裝。未來的手機(jī)不僅是通信的工具 ,也可遙控遠(yuǎn)方的家電。更重要的是單個(gè)可遙控電子產(chǎn)品 在目標(biāo) 市場(chǎng)上還是一片空白，我們正是抓住科技與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)型期空白段，搶抓市場(chǎng)從而占據(jù)重大的市場(chǎng)前景。 目前關(guān)于本公司產(chǎn)品的理論已出現(xiàn)，并出現(xiàn)類似的產(chǎn)品如智能家居系統(tǒng)，說明技術(shù)上可行；市場(chǎng)上和部分公司也正在研發(fā)該產(chǎn)品，但不成熟；智能化高級(jí)公寓的實(shí)現(xiàn)涉及手機(jī)遙控，更 說明該產(chǎn)品的前景良好。手機(jī)智能遙控系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn) 更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來，沒有 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)將會(huì) 像 今天不能上網(wǎng)那樣不合潮流。通訊方案在嵌入式網(wǎng)關(guān)和模擬節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)通訊中適用。 16 結(jié) 論 本系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)順利地通過了實(shí)驗(yàn)調(diào)試。 串口的初始化 ： 操作則由操作系統(tǒng)完成。 本系統(tǒng)中針對(duì)每一個(gè)字節(jié)的傳送，采用 9位異步傳送的方式，奇偶校驗(yàn)采用奇校15 驗(yàn)。協(xié)議中必須對(duì)數(shù)據(jù)格式、通訊方式、傳輸速度、傳輸步驟、糾錯(cuò)方式以及控制字符定義等問題做出統(tǒng)一規(guī)定。圖 2表示的是此模擬節(jié)點(diǎn)的硬件示意圖。從站 (即信息家電 )隨時(shí)監(jiān)聽網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)地址段與自己地址相同時(shí)，則接收信息，并執(zhí)行信息中所要求的內(nèi)容。 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)： 本系統(tǒng)由智能家庭網(wǎng)關(guān)、物理層接口和智能應(yīng)用終端三大部分組成，其系統(tǒng)示意圖如圖 1所示。 結(jié)果 : 建立了基于 RS 一 232 的串口通訊模，實(shí)現(xiàn)了智能家庭網(wǎng)關(guān)與模擬節(jié)點(diǎn)之間的相互通訊。 智能家居網(wǎng)絡(luò)的串口通訊實(shí)現(xiàn)方案 目的 :提出一種智能家庭網(wǎng)關(guān)與信息家電之間的串口通訊方案，設(shè)計(jì)一套基于RS 一 232 的串口通訊協(xié)議 。適合小區(qū)，企業(yè)應(yīng)用。 “ xxyy ” 可以是 3~20 位數(shù)字。 “ yy” 是要求 設(shè)備的執(zhí)行模式，例如開機(jī)、關(guān)機(jī)，或控制在某個(gè)溫度或速度等。 接通后，把 “ xxyy ” 通過話音通道送向 嵌入式系統(tǒng) ，經(jīng)對(duì)照數(shù)據(jù)分析“ xxyy ” ，提供相應(yīng)的控制措施， 嵌入式系統(tǒng) 語音回答處理結(jié)果。 原理示意圖如下圖：手機(jī)一次撥入控制碼： 87654321 P xxyy ，確認(rèn)無 誤后按發(fā)送鍵，電信系統(tǒng)按 87654321 接通到相當(dāng)電話機(jī)終端的 嵌入式系統(tǒng) 。如果用戶確認(rèn)撥號(hào)無誤，則可按 “ 發(fā)送鍵 ” ，進(jìn)行呼叫。 手機(jī)按鍵 輸入的優(yōu)點(diǎn) ： 手機(jī) 按鍵 輸入，用手機(jī)撥號(hào)時(shí)并非立即發(fā)出信號(hào)，而是將逐一位數(shù)字進(jìn)行顯示并存入手機(jī)寄存器中。而且在接通電話后的輸入是沒有給你改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，除非再打一次電話。在有關(guān)短信的接入測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別短信延誤現(xiàn)象，對(duì)于需要及時(shí)得到對(duì)方答復(fù)的時(shí)候，單靠短信信息是尚未能應(yīng)付所有的需要。系統(tǒng)具有一系列很好的性能：如抗干擾性能、智能手機(jī)省電設(shè)計(jì)（實(shí)現(xiàn)見附錄）、串 并口的實(shí)現(xiàn)等。 產(chǎn)品性能極佳，不僅可以遠(yuǎn)程監(jiān)控，還可以無線遙控。 這種芯片采用具有豐富的接口和強(qiáng)大的通信處理能力，被廣泛采用的 MPC860等系列。 我們公司主要生產(chǎn)一種小型的芯片，將嵌 入到家電或者與我們的產(chǎn)品有對(duì)應(yīng)接口的產(chǎn)品中。 通過手機(jī)模塊的接收裝置，將含有密碼的信息發(fā)送到電子的嵌入式系統(tǒng)中（相當(dāng)于電話機(jī)接入）。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人擁有教練、發(fā)動(dòng)團(tuán)體 的能力；管理層擁有教練、發(fā)動(dòng)部屬的能力；員工擁有教練、發(fā)動(dòng)自我的能力，最終形成上中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)名稱：超越夢(mèng)想 團(tuán)隊(duì)精神：要么唯一，要么第一；除了奮斗，別無選擇。 100％的被訪者表達(dá)了購買意圖，其中 ％的人“視價(jià)格而定”，而剩下的 ％人群表示“一定會(huì)購買”。 創(chuàng)業(yè)思路以及公司展望 根據(jù)調(diào)查，目前手機(jī)普及率已超過 96%,手機(jī)已經(jīng)成為生活必需品 ,同時(shí)隨著人們生活水平的提高 ,和生活節(jié)奏的急劇增快 ,用手機(jī)為生活提供便捷的服務(wù) ,完全可以發(fā)展成為一種生活趨勢(shì) ,本公司采用手機(jī)智控技術(shù) ,方便簡(jiǎn)單的遠(yuǎn)近程的控制家電 ,汽車 ,家用設(shè)施 。 公司從第二年開始盈利，到第三年后利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為 %。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本 500 萬元人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 230 萬，智能電子公司投資（管理層投資） 170 萬，流動(dòng)資金貸款 100 萬。第 4年公司內(nèi)部物流系統(tǒng)逐漸建立和完善后，配送業(yè)務(wù)將由公司物流部全權(quán)處理，這樣就能更好地控制成本。盡力做到投入少 、 收益 多，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。 生產(chǎn) 管理計(jì)劃 公司 占地約 20畝，原材料來源于駐馬店各個(gè)縣，以公路運(yùn)輸為主要方式，公司配置 倉庫和灌區(qū)，分別存儲(chǔ)主要原料（分離后的玉米稈）和生產(chǎn)輔料（硫酸、鹽酸等）。 公司成立初期以駐馬店為中心占據(jù)河南市場(chǎng)，在發(fā)展過程中輻射周邊各省。同時(shí)，公司將細(xì)分客戶，設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品以滿足不同層次客戶的需求。 營(yíng)銷策略 我們公司主要分為與家電廠商合作進(jìn)行組合銷售，和單獨(dú)零售方式。雖然個(gè)別智能化高級(jí)公寓已經(jīng)推出，但推廣性不高因?yàn)檎w造價(jià)過高，注定其不能推廣，只能面向個(gè)別的高級(jí)成功人士，普通白領(lǐng)人士和上班族無福消受。 未來的手機(jī)不僅是通信的工具 ,也可遙控遠(yuǎn)方的家電。 據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)到 2021年全球手機(jī)用戶將突破 33億。 產(chǎn)品介紹 移動(dòng)手機(jī)遙控系統(tǒng)，只有火柴盒大小，可安裝在任意的 電器內(nèi)，完成一個(gè)遙控操作只需通過手機(jī)即可。 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。 簽 名： 鄭來文 2021年 5 月 11 日 學(xué) 校 意 見 同意上報(bào) （蓋 章） 2021年 5 月 11 日 省指導(dǎo) 委員會(huì) 秘書處 辦公室 資格審 查意見 省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì) 秘書處 辦公室資格審查意見： 省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì) 秘書處 辦公室資格審查結(jié)果： □合格 □不合格 審查人（簽名） 年 月 日 省評(píng) 審委 員會(huì) 復(fù)審 意見 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審意見： 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審 結(jié)果： □進(jìn)入決賽 □不進(jìn)入決賽 競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主任（簽名） 年 月 日 4 省評(píng) 審委 員會(huì) 終審 意見 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審意見： 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審結(jié)果： □金獎(jiǎng) □銀獎(jiǎng) □銅獎(jiǎng) □ 優(yōu)秀獎(jiǎng) 競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主任（簽名） 年 月 日 備注 說明： 每件作品填寫一 張表格，此表可以復(fù)制； 表中未涉及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說明，請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑懨鳎? 作品簡(jiǎn)介除 300字以內(nèi)文本外，請(qǐng)?zhí)峤?500K以內(nèi)的單頁 HTML文件，用于評(píng)審展 示和競(jìng)賽網(wǎng)站宣傳。 我們用先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高效的為客戶提供滿意的產(chǎn)品不斷滿足用戶需求，本著“要么為一，要么第一”的原則，持續(xù)提高產(chǎn)品本質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。 手機(jī)遙控模塊成本低一旦安裝將迅速改變公眾 生活，是未來家電發(fā)展方向。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查 100%的被訪者表達(dá)了購買意圖。1： 黃淮學(xué)院 公司名稱： 天中 英語 智 能 電子有限公司 團(tuán)隊(duì)名稱： 響亮黃淮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)子團(tuán)隊(duì) 類別： A、 □ 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、 □ 生物類、醫(yī)藥類 C、 □ 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、 ■ 電子信息 E、 □ 材料類 F、 □ 機(jī)械能源類 G、 □ 服務(wù)咨詢類 2 第六屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 作品申報(bào)表 參賽學(xué)校： 黃淮學(xué)院 作品編碼： 作 品 情 況 作品名稱 作品