【正文】 結(jié)果與市場(chǎng)反饋信息分析七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)營銷策劃公司為企業(yè)客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心能力在于其專業(yè)深度、創(chuàng)造力和實(shí)戰(zhàn)力，營銷策劃公司要能夠洞察發(fā)現(xiàn)客戶發(fā)現(xiàn)不了的行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)心理趨勢(shì)，以超強(qiáng)的創(chuàng)造力，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提出創(chuàng)造性的問題解決方案，比如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海、找到定位的差異化、能夠綜合運(yùn)用各種營銷方法手段提升營銷拉力，同時(shí)解決客戶的營銷管理問題，提升營銷推力。六、工作流程1) 【謀方向，定策略，全局規(guī)劃】幫助客戶在市場(chǎng)困局、僵局、亂局中謀定方向與策略，打造全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；2) 【建方案，促改革，穩(wěn)步推進(jìn)】幫助客戶從營銷效果角度系統(tǒng)規(guī)劃營銷核心策略與內(nèi)容創(chuàng)意，整合不同的營銷服務(wù)提供商，為客戶呈現(xiàn)最大商業(yè)價(jià)值；3) 【做實(shí)效，帶隊(duì)伍，全程督導(dǎo)】幫助客戶將內(nèi)容創(chuàng)意、全渠道應(yīng)用、方法與工具轉(zhuǎn)化成對(duì)營銷人員的實(shí)效訓(xùn)練，系統(tǒng)提升營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，并對(duì)執(zhí)行過程跟蹤督導(dǎo)； 4) 【定媒介，做傳播，整合營銷】整合全媒體新聞資源，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體和傳統(tǒng)媒體的高效融合，構(gòu)成立體化的傳播體系?！揪W(wǎng)絡(luò)】天智網(wǎng)絡(luò)營銷一切以結(jié)果為導(dǎo)向，我們不講故事，只講數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、成交率、粉絲數(shù)、流量等）。【傳播】信息爆炸時(shí)代，大眾對(duì)信息的接受模式是：遺忘和過濾99%，只能記住1%。使品牌形象能夠直觀、準(zhǔn)確表達(dá)品牌內(nèi)涵。創(chuàng)作易于傳播，具有鼓動(dòng)性且能經(jīng)?？陬^呼喊的口號(hào),加深品牌形象，形成強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想，從而樹立起與人們共嗚的品牌文化，打造情感品牌。五、產(chǎn)品服務(wù)（產(chǎn)品概念特征：主要產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析：） 32 1) 品牌規(guī)劃品牌營運(yùn)環(huán)境分析客戶品牌價(jià)值評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)值評(píng)估客戶品牌系統(tǒng)化改造客戶品牌整合傳播客戶品牌跟蹤評(píng)估與修正品牌延伸空間分析與運(yùn)用品牌管理規(guī)劃品牌塑造規(guī)劃2) 品牌策劃的定位和概念生成品牌的市場(chǎng)定位產(chǎn)品概念定位的品牌概念定位的品牌的價(jià)值定位品牌的表現(xiàn)定位品牌的訴求定位3) 品牌營銷品牌的整合策略企劃品牌定位策略企劃品牌發(fā)展策略企劃品牌理念和概念設(shè)計(jì)品牌實(shí)施階段性策略企劃品牌定位方式計(jì)劃品牌的推廣認(rèn)知計(jì)劃品牌塑造過程計(jì)劃品牌行為和品牌特征設(shè)計(jì)品牌表現(xiàn)和品牌認(rèn)知設(shè)計(jì)品牌的推廣計(jì)劃4) 品牌策劃的市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)的區(qū)隔和細(xì)分界定針對(duì)性的人群情感調(diào)研針對(duì)性的人群價(jià)值確定針對(duì)性的人群需求界定針對(duì)性的需求和購買方式人群的地域特點(diǎn)人群的所受文化及歷史影響產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響競(jìng)爭(zhēng)品牌的位臵和推廣方式競(jìng)爭(zhēng)品牌定位和特點(diǎn)分析企業(yè)資源能力和愿景目的5) 廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意制作 電視廣告的創(chuàng)意與制作 平面廣告的創(chuàng)意 廣告文案的創(chuàng)意 產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意 品牌廣告的創(chuàng)意 形象廣告的創(chuàng)意 廣播廣告的創(chuàng)意 焦點(diǎn)廣告的創(chuàng)意 印刷廣告的創(chuàng)意與制作 POP 廣告的創(chuàng)意與制作6) 廣告的媒體利用設(shè)計(jì) 確定所利用的媒體方式 電視廣告媒體利用設(shè)計(jì) 廣播廣告媒體利用設(shè)計(jì) 報(bào)紙廣告媒體利用設(shè)計(jì) 雜志廣告媒體利用設(shè)計(jì) 焦點(diǎn)媒體利用設(shè)計(jì) 媒介費(fèi)用支出設(shè)計(jì) 年度廣告預(yù)算設(shè)計(jì)：【營銷】助力企業(yè)構(gòu)建全新商業(yè)模式，構(gòu)建完整營銷體系，拓展渠道深度、寬度，篩選明星產(chǎn)品；挖掘產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，打造全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，確保您的品牌和產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷、盈利銷。若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以辭退，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與客戶量情況直接掛鉤，按照客戶數(shù)額大小提取提成。4 企業(yè)內(nèi)部管理 激勵(lì)機(jī)制每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。 3. 組織、參與董事會(huì)及公司各項(xiàng)制度的制定工作。工作職責(zé) 1. 宣傳部經(jīng)理要根據(jù)公司的總戰(zhàn)略規(guī)劃，制定本部門各項(xiàng)規(guī)章 制度并監(jiān)督實(shí)施。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣傳，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日 記賬，保管庫存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票； 11. 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作，加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作，根據(jù) 有關(guān)規(guī)定，對(duì)夠公司財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查； 12. 負(fù)責(zé)進(jìn)銷物資貨款把關(guān)，對(duì)進(jìn)銷物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購貨款支付除按計(jì)劃執(zhí)行外，還需經(jīng) 分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核簽字同意，方可支付； 策劃部經(jīng)理在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全權(quán)負(fù)責(zé)營銷策劃部的全面管理工作；負(fù)責(zé)對(duì)部門下屬的人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)督；負(fù)責(zé)與公司其他部門的溝通與協(xié)調(diào)收集有關(guān)行業(yè)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書面報(bào)告及針對(duì)性意見；負(fù)責(zé)收集整理歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)為顧客制訂營銷策劃方案和銷售計(jì)劃，和負(fù)責(zé)相關(guān)的營銷活動(dòng)的策劃、組織以及實(shí)施；參與公司市場(chǎng)拓展的調(diào)研工作和市場(chǎng)定位；獨(dú)立撰寫前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需的各類文案并獨(dú)立呈報(bào)；監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳和設(shè)計(jì)工作。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營發(fā)展方向。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及營銷策劃市場(chǎng)的招商、拓展工作，是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。 對(duì)每筆策劃業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。 定期向董事長(zhǎng)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。 根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的全面有效管理?？偨?jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。市場(chǎng)部經(jīng)理董事長(zhǎng)總經(jīng)理宣傳部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理策劃部經(jīng)理公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制， 突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。：1) 定期對(duì)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行修正，進(jìn)行品牌診斷，避免公司走上錯(cuò)誤的道路；2) 在公司能力允許范圍內(nèi)開展新業(yè)務(wù)，并對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行革新，使業(yè)務(wù)具備活力， 避免走進(jìn)營銷策劃公司“一招鮮”的死胡同。：1) 公司成立初期第一步建立自己的網(wǎng)站，并完善咨詢系統(tǒng)，為以后客戶咨詢了解打下基石；2) 由于公司剛剛成立，并不具備知名度，前期要加大宣傳推廣力度，可以從高校尤其是我們熟悉的安慶師范學(xué)院開始，與周邊商家合作設(shè)計(jì)廣告，拿到第一桶金；3) 為學(xué)校社團(tuán)服務(wù)，首先提高在學(xué)生中的知名度，積累人緣，畢竟人脈資源很有潛力；4) 逐步打開市場(chǎng)，開始輻射安慶市的中小公司。、PEST分析Political（政治）：政府提出促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著良好的政策支持；國家提出經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的政策，對(duì)知識(shí)類企業(yè)的成長(zhǎng)很有幫助；Economic（經(jīng)濟(jì)）：中國面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從中國制造向中國品牌跨越，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程中需要我們這類策劃公司的出力，需要我們將產(chǎn)能過剩的產(chǎn)品賣出去，并打出自己的品牌；society（社會(huì)環(huán)境）：學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持，以及社會(huì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣的形成，使我們成立公司的阻力更小；Technological（技術(shù)）:有學(xué)習(xí)了一定的專業(yè)的知識(shí)的我們組成公司，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)問題有著自己獨(dú)到的看法，技術(shù)方面比較有優(yōu)勢(shì)。公司在發(fā)展成熟，并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及人脈資源后，將專注于品牌傳