【正文】 特性：表 32 產(chǎn)品的三大特性礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū) 17 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成本產(chǎn)品主要由兩部分組成，錨固頭和圓鋼桿體，關(guān)鍵部分是錨固頭，錨固頭由新型特配材料組成，桿體由 Q235 鋼材加工而成，二者通過(guò)螺紋連接組合在一起，如圖 35：1 2 3圖 35：桿體全長(zhǎng)可回收錨桿結(jié)構(gòu)示意圖（安裝后效果）1－錨固頭、2－桿體、3－托盤? 錨固頭結(jié)構(gòu)錨固頭由錐狀堵頭、特制螺母和特配塑料錨固套組合而成，塑料錨固管套外表面加工有一定數(shù)目的棱齒，如圖 36。? 首次 研發(fā)出脫殼式全長(zhǎng)可回收的結(jié)構(gòu)原理，實(shí)現(xiàn)桿體全長(zhǎng)可回收，可以為煤炭企業(yè)節(jié)約支護(hù)費(fèi)用 70%以上；? 首次 研制成新型特配材料的混煉配方，制成阻燃和抗靜電的雙抗大比重材料，滿足煤炭洗選的要求；? 首次 確定錨固頭的尺寸和棱齒角度與強(qiáng)度的匹配參數(shù)，滿足巷道支護(hù)的的高強(qiáng)度需求，保證支護(hù)安全；礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū) 16? 首次 確定不同錨固長(zhǎng)度下的螺旋角與推入阻力的匹配參數(shù)，滿足不同條件下的安裝需要；? 自主 研制成功本產(chǎn)品用的專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具，既減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度又保證了回收率；? 自主 研究出粘結(jié)力發(fā)生在錨固螺母附近的工作原理，最早實(shí)現(xiàn)將三種錨固失效情況減少到兩種，提高支護(hù)安全系數(shù)； 核心產(chǎn)品本公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是“桿體全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿” ，附屬產(chǎn)品有配套的專用攪拌器和自動(dòng)回收機(jī)具，深度開(kāi)采用的三維錨索等。圖 33：由特配材料制造的錨固套其中，加入了 3%的鐵粉等大比重材料，能夠使錨固頭在煤炭洗選時(shí)從選煤系統(tǒng)中選出，從而利于采煤機(jī)割煤。對(duì)于不同的巷道類型和圍巖條件，需要不同的的錨固強(qiáng)度和棱齒角度，對(duì)此我們采用“試錯(cuò)法”等一系列技術(shù)，自主研究獲得了一套獨(dú)有的匹配參數(shù)，并且研制出了一系列向匹配的模具，以滿足不同條件下的支護(hù)需求。 圖 31：部分規(guī)格的模具 錨固頭的棱齒角度與強(qiáng)度等參數(shù)的匹配技術(shù)；錨固管套上的棱齒，主要作用是擠實(shí)錨固劑，直接關(guān)系到錨固質(zhì)量的好壞。其主要技術(shù)在于其端部有一個(gè)薄壁異形塑料套，需要研發(fā)系列塑料模具，使之適應(yīng)變化多端的井下不同類型的圍巖條件。項(xiàng)目所獲榮譽(yù)：1) 2022獲得河南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；2) 2022年獲得“九五、十五”煤炭工業(yè)優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng)；3) 2022年獲得國(guó)家技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)所頒發(fā)的“金橋獎(jiǎng)”；研制高強(qiáng)度可回收錨桿 滿足ⅠⅤ類各種回采巷道兩幫、頂板的要求研發(fā)系列塑料模具使全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂錨桿具有更廣泛的適應(yīng)性，滿足不同圍巖條件下的需要配置混煉新型特配材料 滿足選煤工藝的需要，使遺留件中不含金屬研究錨桿防銹技術(shù)除采用噴吐防銹層方法外，嘗試使用電化學(xué)防銹等技術(shù)主要研究?jī)?nèi)容研制錨桿回收拆除機(jī)具 提高錨桿的回收效率，降低回收勞動(dòng)強(qiáng)度礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū) 144) 2022年獲得中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。針對(duì)我國(guó)錨桿支護(hù)技術(shù)落后的現(xiàn)狀以及可回收錨桿的應(yīng)用趨勢(shì)，河南理工大學(xué)的孫玉寧教授及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)潛心巷道支護(hù)技術(shù)的研究，總結(jié)各類可回收錨桿的優(yōu)缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)不斷的實(shí)驗(yàn)和巷道試用，最早研制成功了“全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿” ，而這項(xiàng)技術(shù)正是我們公司的支撐技術(shù)之一。平六礦每年煤巷開(kāi)掘量 萬(wàn)米左右，每年幫錨桿用量 萬(wàn)套，每根錨桿按 25 元計(jì)算，價(jià)值 576 萬(wàn)元。圖 22 可回收錨桿的應(yīng)用趨勢(shì) 節(jié)資增效的必然選擇：河南全省每年錨桿消耗的材料費(fèi)用大致為 2 億元左右，全國(guó)每年錨桿消耗的材料費(fèi)用大致在 20 億元左右。究其原因，煤礦巷道支護(hù)設(shè)施的不完善是煤礦頂板坍塌事故頻發(fā)的最大元兇，因此加大支護(hù)力度，研發(fā)高強(qiáng)度的煤巷支護(hù)工具迫在眉睫，使用礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū) 12高強(qiáng)度錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)的未來(lái)趨勢(shì)。其中頂板支護(hù)事故的發(fā)生頻率最高，占事故總起數(shù)的 %。在國(guó)家政策的召喚下，許多煤巷支護(hù)不完善的小煤窯被整合或者勒令停工，新整合的煤礦公司生產(chǎn)效率大幅提高，煤巷掘進(jìn)量也在逐年攀升，因此需要購(gòu)進(jìn)大量煤礦支護(hù)工具，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)遇。 可回收錨桿的發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)家政策支持：“十一五”期間，煤礦建設(shè)堅(jiān)持“整合為主、新建為輔”的原則，全面整合、改造小型煤礦，全面調(diào)控煤礦建設(shè)年度開(kāi)工規(guī)模。表 23 國(guó)內(nèi)外可回收錨桿的缺陷礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū) 11難以回收、重復(fù)利用；難以提前回收，影響采煤機(jī)割煤，割煤產(chǎn)生火花；國(guó)內(nèi)可回收錨桿的缺陷抗剪能力低，適應(yīng)不同環(huán)境的能力差；生產(chǎn)成本高，耗費(fèi)大量資金；加工工藝復(fù)雜，降低生產(chǎn)效率；安裝不方便，加長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間；國(guó)外可回收錨桿的缺陷錨固力有限，不能滿足支護(hù)需求；面對(duì)錨桿支護(hù)行業(yè)的一系列問(wèn)題，某礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司以創(chuàng)新技術(shù)為前提，專門從事錨桿生產(chǎn)，高品質(zhì)高性能的產(chǎn)品，能使公司從同類錨桿生產(chǎn)廠家中脫穎而出，加上專業(yè)化研發(fā)、專業(yè)化生產(chǎn)、專業(yè)化銷售，公司大有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)上的明日之星。例如：麻花頭可回收樹(shù)脂錨桿（ZL9320654，96 年棄權(quán)） ；螺紋鋼錨固頭可回收樹(shù)脂錨桿（ZL94220237，98 年棄權(quán)）等。礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū) 10表22 我國(guó)錨桿支護(hù)技術(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距我 國(guó) 錨 桿 支 護(hù) 技 術(shù) 與 發(fā) 達(dá) 國(guó) 家 的 差 距桿體材料研究方面 錨桿機(jī)具方面 產(chǎn)業(yè)分布方面? 高強(qiáng)度、大拉伸量鋼材技術(shù)不及澳大利亞? 可回收類材料的研究落后，發(fā)展緩慢? 機(jī)械化程度比較低? 掘錨一體化的綜掘設(shè)備還遠(yuǎn)不善? 錨桿產(chǎn)業(yè)分散，? 錨桿質(zhì)量不一，? 各地區(qū)錨桿支護(hù)技術(shù)的發(fā)展水平相差很大因此無(wú)論從降低巷道支護(hù)費(fèi)用的角度講，還是從改善割煤幫支護(hù)效果來(lái)講，試驗(yàn)研究可回收樹(shù)脂金屬錨桿都是十分必要的?，F(xiàn)階段，錨桿支護(hù)已成為當(dāng)今世界上煤礦回采巷道最主要的支護(hù)形式，隨著社會(huì)向“節(jié)約、可持續(xù)”方向的發(fā)展，可回收類的錨桿支護(hù)技術(shù)必將成為未來(lái)巷道支護(hù)的的發(fā)展研究趨勢(shì)。它具有以下特點(diǎn)：表 21 錨桿支護(hù)技術(shù)的特點(diǎn)能在地層開(kāi)挖后，立即提供支護(hù)抗力，有利于保護(hù)地層的固有強(qiáng)度，提高施工過(guò)程的安全性；提高地層軟弱結(jié)構(gòu)面、潛在滑移面的抗剪強(qiáng)度，改善地層的力學(xué)性能、應(yīng)力態(tài)，使其向有利于穩(wěn)定的方向發(fā)展錨桿的作用部位、方向、結(jié)構(gòu)參數(shù)、密度和施工時(shí)機(jī)可以根據(jù)需要方便地設(shè)定和調(diào)整，能以最小的支護(hù)抗力獲得最佳的穩(wěn)定效果；錨桿支護(hù)能簡(jiǎn)化回采工序，為回采工作面的快速推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效創(chuàng)造有利條件；錨桿支護(hù)特性與傳統(tǒng)金屬支架相比，它的支護(hù)效果好，安全系數(shù)高，能夠降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，減少巷道維護(hù)費(fèi)用，巷道支護(hù)成本較低；錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢(shì)。礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū) 9第二章 項(xiàng)目背景 錨桿支護(hù)現(xiàn)狀 煤礦開(kāi)采是在數(shù)百米的地下進(jìn)行，井下開(kāi)掘了大量的巷道，絕大部分巷道需要錨桿支護(hù)，以平煤集團(tuán)為例，80％的巷道采用錨桿支護(hù)。 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避?技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)面臨其他錨桿研發(fā)商家的挑戰(zhàn)，我們通過(guò)申請(qǐng)專利、增大資金及技術(shù)投入以及加強(qiáng)同其他廠家研發(fā)技術(shù)礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)8的交流來(lái)規(guī)避；?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，我們通過(guò)加大宣傳力度、完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)加強(qiáng)公司文化對(duì)公司職員的熏陶以及培養(yǎng)職員的危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；?管理風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，我們將會(huì)建立完善的管理制度來(lái)約束每一位員工，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和監(jiān)控能力，保證把管理風(fēng)險(xiǎn)降到最低；?人才風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)人才風(fēng)險(xiǎn)，我們將高薪聘請(qǐng)高級(jí)工程師以及營(yíng)銷界精英人士來(lái)網(wǎng)絡(luò)人才，同時(shí)在以高校為人才培養(yǎng)基地的同時(shí)將加強(qiáng)對(duì)公司員工的培訓(xùn)，從各個(gè)環(huán)節(jié)以不同方式吸納和提升人才；?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司將聘用有經(jīng)驗(yàn)的資本運(yùn)作的人才，細(xì)化企業(yè)信用和應(yīng)收賬款的管理。符合風(fēng)險(xiǎn)投資方關(guān)于資本回收期的要求；公司的凈利潤(rùn)從第一年的 萬(wàn)元增長(zhǎng)到第五年的 萬(wàn)元，增幅較大；第一年不分紅，第二年開(kāi)始按 30%的比例分配股利。 公司財(cái)務(wù)?股本結(jié)構(gòu)：公司的注冊(cè)資本為 900 萬(wàn)元人民幣，其中專有技術(shù)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值為 300 萬(wàn)元，社會(huì)集資包括銀河之星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股和河南理工大學(xué)資金入股 100 萬(wàn)元，公司計(jì)劃引入 23 家風(fēng)險(xiǎn)投資共計(jì) 500 萬(wàn)元共同入股，以便于籌資和降低財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。公司下設(shè)五個(gè)部門，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，幫助企業(yè)獲得持久并不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；?激勵(lì)體制：在人員的激勵(lì)方面，我們將始終堅(jiān)持多元化、多樣化、動(dòng)態(tài)化的靈活激勵(lì)政策，隨時(shí)把握市場(chǎng)的要求和公司的實(shí)際，讓人員激勵(lì)礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)7體系緊跟發(fā)展要求。 管理體系?組織體系：本公司采用直線職能制管理方式。?產(chǎn)品策略：將產(chǎn)品整體概念和客戶需求導(dǎo)向理念相結(jié)合，針對(duì)客戶需求，礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)6提供核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層面上都滿足客戶要求的產(chǎn)品，贏得客戶信賴；?價(jià)格策略：公司初期采用價(jià)格滲透策略。? 研發(fā)優(yōu)勢(shì)我們公司以河南理工大學(xué)先進(jìn)的錨桿制造技術(shù)為技術(shù)依托，以礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)5我校資深的錨桿研究領(lǐng)域的專家教授為技術(shù)領(lǐng)頭人，建立一支集產(chǎn)學(xué)研與一體的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)錨桿行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析? 技術(shù)及性能優(yōu)勢(shì)在技術(shù)上，我公司產(chǎn)品擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)成果，同時(shí)具有設(shè)備可回收、體積小、重量輕、技術(shù)壁壘高、受環(huán)境影響小且工藝簡(jiǎn)單、錨固效果好、靈活性、適應(yīng)性強(qiáng)，操作更方便等諸多優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是煤礦行業(yè)，因?yàn)樵撔袠I(yè)中的煤礦企業(yè)對(duì)錨桿的需求量最大，新型錨桿優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)良的性能更能引起他們的興趣與關(guān)注。而我公司所生產(chǎn)的全場(chǎng)可回收性樹(shù)脂金屬錨桿的回收復(fù)用率達(dá)到 70%，假如有 20%的煤礦公司采用我公司的錨桿，將節(jié)省材料費(fèi)用：256322570%20%=89712 萬(wàn)元。同時(shí)每根錨桿的價(jià)格與錨桿類型、鋼材用量有關(guān)，一般單根錨的價(jià)格在17～32 元之間，平均在 25 元左右。其中 80%以礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)4上的巷道需要錨桿支護(hù)，每米巷道所有的錨桿數(shù)量與巷道斷面大小、圍巖性質(zhì)、巷道埋藏深度等因素有關(guān)，一般每米巷道錨桿數(shù)量15～20 根不等，通常每米巷道錨桿用量大致在 18 根左右，河南省每年需要耗用錨桿為：5080%18=720 萬(wàn)根。該產(chǎn)品也可用于工程技術(shù)中對(duì)邊坡、隧道、壩體等進(jìn)行主動(dòng)加固，保障施工安全。 技術(shù)及產(chǎn)品 技術(shù)介紹：? 首次 研發(fā)出脫殼式全長(zhǎng)可回收的結(jié)構(gòu)原理，實(shí)現(xiàn)桿體全長(zhǎng)可回收，可以為煤炭企業(yè)節(jié)約支護(hù)費(fèi)用 70%以上；? 首次 研制成功新型特配材料的混煉配方，制成阻燃和抗靜電的雙抗大比重材料，滿足了煤炭洗選的要求；? 首次 確定了錨固頭的尺寸和棱齒角度與錨固強(qiáng)度的匹配參數(shù)，滿足巷道支護(hù)的高強(qiáng)度需求，保證支護(hù)安全；? 首次 確定了不同錨固長(zhǎng)度下的螺旋角與推入阻力的匹配參數(shù)，以滿足不同條件下的安裝需要；? 自主 研制成功本產(chǎn)品用的專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具，既減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度又保證了回收率；? 自主 研究出粘結(jié)力發(fā)生在錨固螺母附近的工作原理，最早實(shí)現(xiàn)將三種錨固失效情況減少到兩種，提高支護(hù)安全系數(shù)；減少了安礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)3全隱患。如今整個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有任何一家企業(yè)生產(chǎn)的錨桿能產(chǎn)生很大的知名度和影響力。主要有木錨桿、竹錨桿、漲殼式錨桿、水泥錨桿、管縫式錨桿等，但是他們都有自己的局限性；據(jù)中國(guó)煤炭信息網(wǎng)載，目前國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè)也已達(dá)上千家。同時(shí)在資源日益緊張的今天，礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)2節(jié)能減排已經(jīng)成為時(shí)代主流，而我們的產(chǎn)品以其全長(zhǎng)可回收的優(yōu)良特性順應(yīng)了時(shí)代潮流。而錨桿支護(hù)是煤巷支護(hù)最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的支護(hù)工具，目前我國(guó) 95%以上的煤礦正在使用錨桿進(jìn)行支護(hù)，而 80%以上的煤礦則用到樹(shù)脂錨桿進(jìn)行支護(hù)。三類事故占事故總起數(shù)的 %和死亡總?cè)藬?shù)的 %。公司采用現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念，專業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，從而實(shí)現(xiàn)新型錨桿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及培育；產(chǎn)品以其“全長(zhǎng)可回收”的優(yōu)良特性不僅能使煤礦類企業(yè)“節(jié)資增效、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力” ；而且能有效的提高我國(guó)煤礦生產(chǎn)的安全系數(shù)，為我國(guó)煤礦事業(yè)長(zhǎng)期、安全、穩(wěn)固發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)有力的保障，同時(shí)也將對(duì)我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略做出巨大貢獻(xiàn)。礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)1礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)2目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié) ..............................................................1 公司簡(jiǎn)介 ..........................................................................................1 項(xiàng)目背景 ..........................................................................................1 技術(shù)及產(chǎn)品 ......................................................................................2 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 .....