【正文】 容的采集與整理、發(fā)布與交換等節(jié)能設(shè)備開發(fā)和相關(guān)工程項目的建設(shè)。（2）、技術(shù)開發(fā)部技術(shù)開發(fā)部，負(fù)責(zé)節(jié)能設(shè)備的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)資源的管理等技術(shù)的開發(fā)和相關(guān)工程項目的建設(shè)。8. 執(zhí)行部門級人事任免。6. 增強企業(yè)員工保護知識產(chǎn)權(quán)責(zé)任，尤其是技術(shù)開發(fā)人員的保護知識產(chǎn)權(quán)，切實有效地保護公司的產(chǎn)權(quán)。 （二）、公司各部門具體職責(zé)（1）、總經(jīng)理具體業(yè)務(wù)職責(zé)1. 全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作；2. 負(fù)責(zé)向集團公司董事會匯報工作情況，接受監(jiān)督；3. 負(fù)責(zé)制定年度計劃的管理目標(biāo)，監(jiān)督完成情況；4. 保證公司在提高服務(wù)質(zhì)量的同時，全面實行服務(wù)規(guī)范化，提高企業(yè)社會效益。E. 行政人事部根據(jù)營銷部提供信息，策劃公司的規(guī)劃，遠(yuǎn)期發(fā)展，協(xié)調(diào)同行業(yè)之間的關(guān)系；主管人員的招聘，培訓(xùn)以及人事調(diào)動與分配，處理法律糾紛。C. 廣告宣傳部主管 節(jié)能設(shè)備的廣告策劃與宣傳，產(chǎn)品包裝設(shè)計，產(chǎn)品形象維護，以及一些有關(guān) 品牌知名度擴展的事項。調(diào)研部主管市場調(diào)研，同行業(yè)競爭分析，市場導(dǎo)向分析等業(yè)務(wù)，為其他部門提供情報與依據(jù)。是最重要的技術(shù)部門。調(diào)研部主管市場調(diào)研，同行業(yè)競爭分析，市場導(dǎo)向分析等業(yè)務(wù)，為其他部門提供情報與依據(jù)。 (3)、總經(jīng)理依據(jù)《公司法》和公司章程規(guī)定，總經(jīng)理行使下列職權(quán)：1. 主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施執(zhí)行董事的決議；2. 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；3. 擬定公司的內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置方案；4. 擬定公司的基本管理制度；5. 制定公司的具體規(guī)章；6. 提請聘任或者解聘公司財務(wù)負(fù)責(zé)人；7. 聘任或者解聘應(yīng)有執(zhí)行董事聘任或解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；8. 公司章程和執(zhí)行董事授予的其他權(quán)利。 執(zhí)行董事的職權(quán)：1. 負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作。執(zhí)行董事由股東會選舉和更換。我公司的股東會行使以下職權(quán)：1. 決定公司的經(jīng)營方針和各種投資計劃；2. 選擇和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)董事的報酬事項；3. 審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報告；4. 審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案；5. 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案；6. 對公司增加或減少注冊資本做出決議；7. 對發(fā)行公司債券做出決議；8. 對向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出自做出決議；9. 對公司合并，分立， 變更公司形式，解散和清算等事項做出決議；；(2)、董事會 主要職責(zé)：，并向股東大會報告工作；；、規(guī)劃、經(jīng)營方針、計劃和投資方案；、決算方案；；；、出租、發(fā)包和轉(zhuǎn)讓；、分立、解散的方案；、調(diào)整；，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項；；；；、研究。四、公司組成管理(一)、公司機構(gòu)公司創(chuàng)建初期，由于受注冊資金和其他因素的制約和影響，為了方便我們經(jīng)營和管理，根據(jù)我們的實際情況，我們決定將本公司設(shè)立為一個股份有限責(zé)任制公司。在條件允許的情況下在路燈上高調(diào)打出我們品牌節(jié)能器的免費廣告。☆重點突出我們企業(yè)的節(jié)能和環(huán)保優(yōu)勢☆嚴(yán)格控制生產(chǎn)保證產(chǎn)品經(jīng)久耐用☆在一些特殊地段可采用先免費安裝試用，讓更多的人感受到節(jié)能器強大的節(jié)能優(yōu)勢，然后在收費的優(yōu)惠政策。整合傳播策略——企業(yè)形象的塑造現(xiàn)代企業(yè)的競爭更多地表現(xiàn)在品牌的競爭，企業(yè)良好的品牌形象是企業(yè)無形的資產(chǎn)，在競爭中具有巨大的競爭優(yōu)勢。定期不定期的給用戶派發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)資料，以提高用戶方技術(shù)人員的設(shè)備維護水平和系統(tǒng)管理能力。⑦技術(shù)培訓(xùn)在項目實施中，對用戶進行各種設(shè)備的理論課以及安裝、使用、參數(shù)設(shè)置的現(xiàn)場培訓(xùn)。協(xié)助檢查如果應(yīng)用系統(tǒng)不能正常運行，經(jīng)應(yīng)用開發(fā)商檢測后仍不能確定是否為網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備故障導(dǎo)致時，我公司將派技術(shù)人員配合應(yīng)用開發(fā)商進行檢查，必要時在規(guī)定的響應(yīng)時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場協(xié)助排查問題。我公司將定期委派工程技術(shù)人員對用戶方系統(tǒng)進行設(shè)備和運行維護，使它們保持良好的運行狀態(tài)。系統(tǒng)擴充除硬件設(shè)備故障維修外，對用戶采購的設(shè)備，我們將按用戶需求提供系統(tǒng)擴充服務(wù)，包括模塊的安裝調(diào)試、測試、培訓(xùn)等。維修的范圍為本次項目用戶要求采購的所有產(chǎn)品和設(shè)備。②上門診斷所有設(shè)備保修方式均為上門保修，即由我公司派員到用戶設(shè)備使用現(xiàn)場維修。而我公司提供的售后服務(wù)的內(nèi)容主要是提供的智能弱電系統(tǒng)工程系統(tǒng)設(shè)備的維修、維護及技術(shù)支持，包括上門診斷、故障維修、定期維護、協(xié)助檢查、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等。同時我們還會安排專業(yè)人員進行指導(dǎo)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，對客戶代表提出的意見，及時進行解決、并向公司進行反饋。針對客戶的售中服務(wù)，主要體現(xiàn)為銷售過程管理和銷售管理，銷售過程是以銷售機會為主線，圍繞著銷售機會的產(chǎn)生、銷售機會的銷售控制和跟蹤、合同簽定、價值交付等一個完整銷售周期而展開的，既滿足客戶購買商品欲望，又不斷滿足客戶心理需要。我們只有滿足了顧客的這些供其決策之用的情報需要，才能使他們從準(zhǔn)顧客轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的顧客。 解答疑問，引發(fā)需求 企業(yè)要在劇烈競爭中，不斷開拓新的市場，吸引更多的顧客，就要解除顧客的后顧之憂，一般的顧客在決定購買某一種產(chǎn)品而尚未決定購買某種品牌之前，在很大程度上取決于顧客對某種品牌熟悉的程度。在廣告宣傳上要做到互不雷同，表現(xiàn)自己的特色，就要正確地把握和表現(xiàn)產(chǎn)品的不同特點，深入了解并針對消費者的需求心理進行廣告策劃。這樣，就能創(chuàng)造經(jīng)營機會，占領(lǐng)和保持更多的市場。 突出特點，穩(wěn)定銷售 突出特點，在同類產(chǎn)品競爭比較激烈的情況下，許多產(chǎn)品只有細(xì)微的差別，消費者往往不易察覺。售前服務(wù)：售前服務(wù)是所有企業(yè)贏得顧客良好印象的最初活動，必須仔細(xì)、準(zhǔn)確和實際。由于我們的技術(shù)是申請了專利的，因此在服務(wù)方面的要求更高。服務(wù)營銷是提高產(chǎn)品競爭力、加產(chǎn)值、差異化地位及效益的重要而有效的手段，它對企業(yè)的形象、品牌形象具有強有力的塑造作用。（六）、服務(wù)銷售我們的宗旨是質(zhì)量和服務(wù)就是生命。分銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，辦事處負(fù)責(zé)售后服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)。，了解公司產(chǎn)品在各個環(huán)境下的工作狀態(tài)，使之規(guī)模更適應(yīng)日常需要，使產(chǎn)品覆蓋多數(shù)區(qū)域，盡量多得與地方政府聯(lián)系，爭取與政府合作，由政府出資投入生產(chǎn)建設(shè)，進而營造更好的市場影響和市場聲譽。（五）、營銷公司成立初期銷售數(shù)量較少，客戶比較集中，主要通過以下渠道進行：，爭取于他們建立良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，幫助他們盡快實現(xiàn)節(jié)能器的工作。公司可以以產(chǎn)品質(zhì)量使顧客接觸一次，忘不掉。市場可接受度高根據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查分析得出：在節(jié)能產(chǎn)品所需的額外費用不超過普通產(chǎn)品很多時，一般消費者會選擇節(jié)能產(chǎn)品。2.同時我們還了解到目前聊城市能用于路燈建設(shè)的經(jīng)費不是過于充足，但可以保證路燈正常維護。市場上對節(jié)能產(chǎn)品的需求也大幅增加。（四）、 市場調(diào)查分析與市場定位——節(jié)能產(chǎn)品市場巨大路燈數(shù)量多，而這么多的路燈大多不是節(jié)能型的。政策、行業(yè)優(yōu)勢：純屬節(jié)能環(huán)保項目，完全符合我國的政策和行業(yè)需符合國際國內(nèi)大環(huán)境的需求和潮流。（三）、 本公司競爭優(yōu)勢在每一個市場里，競爭的程度取決于市場進入壁壘的高低，市場進入的壁壘可分為資本、品牌、技術(shù)、稀缺性資源、立法及專營權(quán)6種。 （二）、 競爭者分析劣勢：目前市場上的路燈節(jié)能器尚未突破單一控制器用于節(jié)能和節(jié)能器成本過高的瓶頸。而這種賺錢的方式無須他們投入和調(diào)動更多的資源，尤其是人力和社會方面的資源。否則，新技術(shù)就只會具有理論上的節(jié)能意義。否則，這樣的技術(shù)就不配稱為新技術(shù)，也不存在轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品的必要?？闺姶鸥蓴_：》30V/M。電流：5%智能化路燈節(jié)能控制系統(tǒng)的研制性能測試報告，經(jīng)專家測試組認(rèn)真觀測和技術(shù)測試，測試結(jié)果如下： 電壓：DC濕度≤90% 頻率：125～131KHZ，波特率1200bps。Imax≤50mA溫度：25℃～+55℃+5V177。3. 系統(tǒng)主機單片機可以根據(jù)一年四季的變化而自動調(diào)控制點亮或熄滅路燈的整定時點。程序流程圖如圖所示 ：程序初始化使KQ300處于接收狀態(tài)允許串口接收中斷N同步碼NY地址碼YY是否是結(jié)束指令使KQ300處于發(fā)送狀態(tài)N將數(shù)據(jù)存入外部存貯器允許串口發(fā)送中斷從外部存貯器讀數(shù)據(jù)并發(fā)送中斷返回程序初始化使KQ300處于接收狀態(tài)允許串口接收中斷產(chǎn)生中斷判斷同步碼是否正確若錯誤中斷返回若正確判斷地址碼是否正確若錯誤中斷返回若正確判斷是否是結(jié)束指令若不是將數(shù)據(jù)存入外部存貯器，中斷返回若是使KQ300處于發(fā)送狀態(tài)允許串口發(fā)送中斷從外部存貯器讀數(shù)據(jù)并發(fā)送中斷返回(二)、路燈節(jié)能控制系統(tǒng)可實現(xiàn)的功能定時順次點亮或熄滅路燈1. 可以控制點亮或熄滅路燈的數(shù)目。中繼器將電力線上的載波信號耦合下來，經(jīng)調(diào)制器解調(diào)，將信號送給單片機處理，再由單片機發(fā)出，經(jīng)功率放大器放大，再由調(diào)制器調(diào)制，耦合到電力線上發(fā)出。這樣就決了跨變壓器的問題。由計算機及單片機發(fā)出地指令，由無線發(fā)射器調(diào)制到高頻上，由天線發(fā)出。這樣不僅解決了跨變壓器的問題，而且也給高壓長距離傳輸提供了條件。硬件部分如圖：耦合電路解調(diào)芯片單片機控制信號電力線載波信號接收處理部此部分單片機程序流程圖如下：④跨變壓器系統(tǒng) 為了解決電力載波技術(shù)無法跨變壓器的缺點，本系統(tǒng)提出了以下幾種方案:1)、高壓線傳輸方案先將低壓線上的載波信號耦合下來，由解調(diào)器解調(diào)出信號送給單片機處理，單片機再將控制信號發(fā)給調(diào)制器調(diào)制，耦合到高壓線上發(fā)出。如Easy 51Pro，其界面如下：②控制信號調(diào)制發(fā)射器由計算機或由單片機發(fā)出的指令，由KQ300的4腳輸入，經(jīng)KQ300將控制信號調(diào)制到125KHZ131KHZ的載波頻率，經(jīng)反相后從1腳和2腳輸出，然后載波信號經(jīng)放大電路放大，由耦合變壓器耦合到電力線上。①計算機硬件部分：處理器奔騰三以上，接口要求具有串、并行接口。遠(yuǎn)距離傳輸時，可加中繼器?？刂菩盘柦?jīng)過電力線進行調(diào)制后，在各節(jié)點經(jīng)KQ300及外圍電路進行解調(diào)，解調(diào)后的信號送單片機進行處理。（所有功能的實現(xiàn)都是由單片機中的程序來控制）計算機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)調(diào)制耦合器中繼器解調(diào)器單片機單片機解調(diào)器解調(diào)器單片機路燈路燈路燈實現(xiàn)步驟：由第一排方框中計算機和單片機產(chǎn)生我們所要用來控制的信號（如幾點亮哪些燈泡、幾點熄滅哪些燈泡等）。信號經(jīng)電力網(wǎng)傳輸，在各節(jié)點路燈接收器端接收機處，由接收機處的載波檢波系統(tǒng)解調(diào)出指令控制信號，送至接收機單片機進行自檢，分析是否是由控制中心發(fā)出的指令，若是則再根據(jù)指令來控制該節(jié)點范圍內(nèi)的路燈狀態(tài)，實施相應(yīng)指令控制，完成各種節(jié)能功能。控制中心發(fā)出的控制指令通過KQ300模塊加載到電力網(wǎng)中進行傳輸，這樣最大的好處就是可以最大程度地減少對現(xiàn)有電力網(wǎng)的改造，最大限度地減少資源的開銷，（即可像圖1所示的，只用兩條電力線作為傳輸總線，再在總線上安放各節(jié)點路燈接收器，可以大大減少電力線的安裝成本。二、產(chǎn)品(一)、技術(shù)與產(chǎn)品(1)該智能化路燈節(jié)能控制器的工作原理為：控制中心主要通過單片機主機及周圍顯示電路來實現(xiàn)實時可視化遠(yuǎn)程監(jiān)控控制，周圍顯示電路可以顯示整個系統(tǒng)是否工作正常及其他各種狀態(tài)。我們將為上市做出積極努力。％，％（占現(xiàn)率為５％），財務(wù)敏感性分析表明該項目具有較強的抗風(fēng)險能力。包括上門安裝，使用教授、資料查詢、全程技術(shù)指導(dǎo)。繼續(xù)研究、開發(fā)新型的、更高科技的產(chǎn)品以滿足更廣大的消費群體。打開國內(nèi)、國際市場。如北京長明燈科技有限公司有這方面業(yè)務(wù)代理，其將成為公司穩(wěn)定的客戶。例如青島市正在積極建設(shè)綠色照明工程，已有使用路燈節(jié)能器的意向，可嘗試與青島市政府聯(lián)系。通過在一個地區(qū)的示范，以明顯的增產(chǎn)效應(yīng)影響周圍的地區(qū)，產(chǎn)生輻射效應(yīng)。微電腦路燈控制器具有聲控、時控、光控功能，可根據(jù)光線的強弱、聲音的影響智能的開關(guān)路燈按當(dāng)?shù)厝粘雠c日落的早晚、陰雨天與晴天的實際亮度每天自動微調(diào)開關(guān)燈時間，智能的開關(guān)路燈。即便不考慮采用清潔能源對環(huán)境污染的影響，若用于工業(yè)生產(chǎn)，其創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)超出聲光共控路燈控制器的投資。）在20年使用期內(nèi)，折（六）、營銷策略(1)、定價策略由于我們的技術(shù)高科技含量高及效果良好，公司將采取撇油定價的策略，以較高價位進入市場，待得到市場認(rèn)可、占領(lǐng)一定市場分額后，再進行適當(dāng)降價，以擴大市場占有率。隨著公司規(guī)模的擴大，公司將采取按地區(qū)劃分的事業(yè)部制。在公司建立初期，我們擬采用直線職能式的組織形式。公司將采取股份有限責(zé)任公司的形式進行經(jīng)營，注冊資本約300萬元。高能源消耗是當(dāng)今工業(yè)和商業(yè)面臨的主要問題，節(jié)省能源是許多企業(yè)提高競爭力及盈利水平的重照明利國利民,路燈照明節(jié)能意義重大,尤其在現(xiàn)階段經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，隨著社會發(fā)展和經(jīng)濟水平的提升，各國對有限的固有能源需求和競爭日益激烈，發(fā)達(dá)國家也極為重視新能源建設(shè)，有關(guān)新能源的開發(fā)和應(yīng)用技術(shù)方興未艾。④降低線損根據(jù)我們對現(xiàn)場一條普通照明道路進行了測試，線路壓降為10V，可以推算出，線路損