【正文】 廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，白領，公司老板又考慮到上班族等，選擇幾家主要雜志刊登彩頁廣告。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在 1640 間，和我們的目 標消費者相符。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和上班一族。英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書30主要在中國的省電視臺上做廣告，比如河南衛(wèi)視，湖北衛(wèi)視， 駐馬店電視臺等等，然后有不同的細分頻道。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。內(nèi)容以生活場景為基礎，再現(xiàn)生活中可能由于加班而沒有手機智能遙控系統(tǒng)所造成的不便和尷尬以及損失，當有了手機智能遙控系統(tǒng)之后，原本出現(xiàn)裂痕的家庭又終歸和好，幸福。最近有資料顯 示， 電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41％。電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。同 時互聯(lián)網(wǎng)也為公司拓展了一個廣泛的業(yè)務聯(lián)系渠道，而且隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的日益普及，這個渠道會越來越寬，帶 來豐厚的效益、為公司的未來發(fā)展奠定基礎 。由于行 業(yè)自身的特點，所目前的執(zhí)業(yè)范圍大部分集中在本省內(nèi)，影響力也受到地域的限制。而且當產(chǎn)品的使用級別逐步增加后，也需要增加產(chǎn)品的組合深度。在未來五年內(nèi)，我們將更大限度的利用對手機智能遙控系統(tǒng)的深入研究生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。5 年以后，我們就要使產(chǎn)品組合的寬度不斷的擴展。產(chǎn)品組合深度是在具體的每個產(chǎn)品下設立不同的級別或是不同的品牌，我們采用的是建立不同的級別。主要的產(chǎn)品是手機智能遙控系統(tǒng)。推廣活動第一年預計投入 30 萬元。在中國， 發(fā)短信十分流行和普遍的。如選取合適地點開展名為“拇指行 動” 的活動 。預計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬元。我們的戶外廣告將選取公交車、超市的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的站牌、燈箱廣告。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，減少我們的產(chǎn)品和便捷的使用方法，提一些關于“手機智能遙控系 統(tǒng)”的問題請觀眾參與，并且進行遙控模塊少量的派發(fā)活動（可根據(jù)具體情況是否進行幫助安裝）。具體促銷分為短期的促銷策略和長期的促銷策，如下： 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。（3（ 在各大賣場如大型超市、Shopping Mall 進行大力宣傳。（1（ 比如商業(yè)展銷和展覽，公司將綜合考慮各項因素舉辦專場的展銷英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書27會，并參加一些在大中城市舉辦的商業(yè)展覽， 這些有利于推介我們的產(chǎn)品，強調(diào)我們產(chǎn)品的圖形輸出比較結(jié)果等功能優(yōu)勢，提高我們產(chǎn)品的知名度，讓消費者了解我們產(chǎn)品的性能和優(yōu)點，激發(fā)潛在購買者的購買。2. 發(fā)展自己的品牌中間商和經(jīng)銷商。，降低市場進入風險，迅速擴大影響力。2. 布點廣泛，上量迅速。以間接分銷通路為補充，積極尋求信譽良好，有 較強實力， 銷售網(wǎng)絡細密而暢通的中間商，建立健全、暢通的銷售網(wǎng)絡。3. 采取科學的管理體制,有效的激勵措施,以求將銷售風險降至最小。2. 銷售機構(gòu)的龐大,增加了管理的 難度和經(jīng)營的風險,單個工作人員的平均效率呈遞減趨勢。最終,有利于企 業(yè)向客 戶提供更好的、更有 針對 性的服務，與客 戶保持更密切的聯(lián)系,在競爭中立于不 敗之地。3. 通過與顧 客的直接接觸,更好地了解市場。優(yōu)勢: 1. 有利于及時銷售產(chǎn)品,減少產(chǎn)品的損耗，減少售后服務的成本。 分銷策略分銷渠道：根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及所處行業(yè)的特點，我們以企業(yè)最終客戶為核心設立分銷渠道，建立“以直銷 和合作銷售為 主，中間商間接銷售為輔 ，并通過電子商務實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷”的分銷模式。但是，需要注意一個重要的問題，即：感 動營銷 只能帶來新顧客，而難以維系老顧客。張揚品牌文英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書24化或個性時，能夠使顧客感動，無疑是有效的 傳播手段。它著眼于企業(yè)產(chǎn)品或者服務的長遠目標。品牌是企業(yè)市場行為的中心，它不是簡單的一個商標，也超出了產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。而品牌形象則是品牌 戰(zhàn)略的核心， 優(yōu)良的品牌形象有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴大企 業(yè)的影響和產(chǎn)品的市場競爭力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。一家企業(yè)再怎么強 盛，一件 產(chǎn)品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的 設計，則必然被日益發(fā)展的社會現(xiàn)實所遺忘而以致衰退。在進入市場之初，我 們就著手品牌宣傳工作，讓客戶 了解我們的產(chǎn)品并熟知我們的品牌；在成熟期要使客戶形成品牌忠誠，使目標市場 中的大部分客戶都能使用我公司的產(chǎn)品。如尾數(shù)定價、整數(shù)定價、習慣定價、聲望定價、招徠定價等形式。而 滿意價格策略采取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。中期實行滿意價格策略，平價銷售策略：這是介于取脂定價和滲透定價之間的一種定價策略。有的企 業(yè)就把一部分消費者作為它的目標顧客群，利用高收入階層愿意比別人支付更高價格，購買對其有很大現(xiàn)實價值的產(chǎn)品這一情況，制定一個比較高的價格，以獲得高額利潤，待滿 足了高收入階層的需求之后，再逐步降低銷 價。人們 的消費結(jié)構(gòu)、需求量等，是由其收入水平?jīng)Q定的。這種策略又稱為撤脂價格策略。英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書21 價格策略影響價格變化的因素和對策：隨著市場形勢的變化，我們的產(chǎn)品價格會受到變化的壓力， （例如競爭加劇、成本變化因素），我們會在不同的 時候適時適度地根據(jù)具體狀況合理地調(diào)整價格，以保持良好的運營和盈利狀況。 再次，由于我公司是新 進公司，所以利用人 員推 銷和目標顧客進行面對面的交英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書20流有利于我們和目標顧客長久關系的建立，也方便我們實現(xiàn)關系營銷。 其次，我公司產(chǎn)品品牌 對于目標顧客而言是陌生的,所以我們將采用大量廣告宣傳的策略讓目標顧客認識、了解我們的產(chǎn)品,使其在進行購買決策時能首選我們的產(chǎn)品。具體策略為“以低價滲透策略為主,輔之以廣告宣傳和促銷,并加之以人員推銷和公共關系營銷”。手機智能遙控系統(tǒng)作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)家電的缺點以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。單獨銷售方式主要考慮到為原先無智能遠程遙控功能的家電的后期安裝，擴展功能，這樣的客戶目前將占到大多數(shù)，兩種銷售方式結(jié)合將會使手機智能遙控系統(tǒng)快速的進入并擴大市場。英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書19四．市場營銷 銷售策略與目標 我們公司主要分為與家電廠商合作進行組合銷售，和單獨零售方式。據(jù)預測，未來家電將全部與網(wǎng)絡系統(tǒng)相連。顧客：由于產(chǎn)品在目標市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為公司上班的上班族，白領和老板,而這類人群對價格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低,所以相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。替代風險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。銷售過程如下圖：產(chǎn)品消費者(個人及公司)合作商電器公司個人消費 競爭分析競爭影響力量圖：英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書18手機遙控產(chǎn)品經(jīng)銷商同類產(chǎn)品競爭同類公司競爭合作商競爭優(yōu)勢：手機遙控產(chǎn)品有著優(yōu)越性能；成本低優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術(shù)符合政府策略的發(fā)展方向等。公司提供技術(shù)支持和培訓 。特別是客戶與客戶之間的相互宣傳，將會吸引大批潛在的客戶。提高服務質(zhì)量以得到更多的潛在客戶。 這類客戶一般已經(jīng)擁有各種家電，而不需要購買新家電，但同 時又想實現(xiàn)手機遙控功能。我 們針對的對象是很大的，如果處理的好，將在市場上開拓一片很大的天空。同 時，根據(jù) 產(chǎn)品銷量的好壞來改變營銷策略。同時 ，合作公司的 銷售處也有我 們的產(chǎn)品出售，從而達到互惠英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書16互利。我們是基于這一市場利基，和前期的市場調(diào)研， 對目 標市場分析如下：與我們公司產(chǎn)品合作的電器公司我們公司的產(chǎn)品可以直接通過我們的合作公司以配套產(chǎn)品的形式與我們合作推銷，比如空調(diào)，電視等。 目標市場21世紀是信息致勝的時代，21世紀是速度致勝的時代，21世紀是觀念致勝的時代，21世 紀是3C融合的時 代。 雖然個 別智能化高級公寓已經(jīng)推出，但推廣性不高因為整體造價過高，注定其不能推廣，只能面向個別的高級成功人士，普通白領人士和上班族無福消受。手機智能遙控系統(tǒng)是未來的必然趨勢！據(jù)預測，未來家電將全部與網(wǎng)絡系統(tǒng)相連。英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書15 市場變化趨勢及潛力手機智能遙控系統(tǒng)無論在技術(shù)還是在市場上都是屬于行業(yè)中的上游也是前端地位，不光是在國內(nèi)有廣闊的市 場，在國外也有很大的潛力。調(diào)試中，主從機之間通信快速、準確、效果良好，表明該通 而且可靠。主機的程序流程圖如圖4所示。串口通訊的波特率為9 600位／s ，數(shù)據(jù)包格式如圖3所示。除此以外，針對嵌入式系統(tǒng)在信息家電中的應用特點，代表信息家電各個狀態(tài) 的代碼，也必 須明確規(guī)定。英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書13 通訊協(xié)議：在智能家庭網(wǎng)關與模擬節(jié)點的串口通訊中，確定一個明確而合理的通訊協(xié)議是關鍵。由于實際條件的限制，本系統(tǒng)中的信息家電均采用自行研制的模擬節(jié)點代替。 智能家庭網(wǎng)關與信息家電之間組成主從關系，主站(即智能家庭網(wǎng)關)可以通過發(fā)送查詢或?qū)懭胄畔?，對?層信息家電的狀態(tài)進行查詢或改變。結(jié)論：該智能家居網(wǎng)絡的串口通訊方案是完全可行的。方法：針對嵌入式系統(tǒng)在智能家居系統(tǒng)中的應用特點，參考電子控制領域通用的 Modbus 協(xié)議，并用 c 語 言編制相應的串口通訊軟件。2)開發(fā) 嵌入式系統(tǒng)制成遙控中心產(chǎn)品。以下為圖示： 技術(shù)應用本技術(shù)可以用于 2 個合作項目：英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書121)遙控中心系統(tǒng)，開 發(fā)軟件配合服務器經(jīng)營服務。 查詢者還可以在聽到回話后，再按下指定的按鍵，嵌入式系統(tǒng)根據(jù)按鍵進一步提供相應的控制服務，然后掛機。這“xx”是要求嵌入式系統(tǒng)指揮何種設備的指令，例如那一種設備，或某個操作；“xx”是用戶預設的對應數(shù)字?；蛘?，手機一次撥入控制碼： 135..... P xxyy ，確認無誤后按發(fā)送鍵，電信系統(tǒng)按 135..... 接通到相當手機終端的手機模塊，由手機模塊把信號傳遞給嵌入式系統(tǒng)。如果把要輸入的指示信息隨同被呼臺的號碼在按“發(fā)送鍵”前一起輸入，將會減少手續(xù)的繁瑣和出錯機會，接英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書11通后既可得到答復，對接通后的時間也容易準確掌握。如果發(fā)現(xiàn)按錯了號碼，可以按“清洗”按鈕，然后重新 輸入。接通電話 后的輸入的時間長短是納入通話費中的，不好掌握，即使不收消費者的錢，供應商也必然通過其他渠道來“羊毛出在羊身上” 。按話音提示輸入的缺點：話音提示輸入，用鍵盤按自動話音指示、 輸入鍵盤音指令的方式雖然在各方面被廣泛應用，但對于要輸入指示信息不太復雜、又被經(jīng)常使用的情況下，仍需按 話音提示逐步輸入，手續(xù)則顯得繁 瑣。用短信的缺點：短信發(fā)信息的方法已被用在各領域中。通過功能強大的以太網(wǎng)（如何結(jié)合見附錄一）技術(shù)把進行通信，方便用戶。它內(nèi)部集成的 CPM 使其易于實現(xiàn) URAT、HDLC、以太網(wǎng)等多種協(xié)議，可以擴展出多種接口。我們的產(chǎn)品具有 輕、薄、短、小、低功耗、高可靠性，是用戶可以信賴的英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書10產(chǎn)品，而且可以針對相應的產(chǎn)品購買相應的芯片。嵌入式系統(tǒng)根據(jù)手機號碼和相應的密碼來判斷是否是有用的信息，然后執(zhí)行相信的指令。 產(chǎn)品概述采用手機按鍵輸入方式，使手機遠、近程控制成 為方便和可能，隨著手機及其模塊的降價和普及，手機遠、近程控制將會使各種無線 遙控方式普遍實現(xiàn)。團隊優(yōu)勢：團隊成員優(yōu)勢互補，具有很強向心力、凝聚力、 戰(zhàn)斗力。綜上所述,我們相信我們的產(chǎn)品一旦投入市場,將迅速被公眾接受,在未來完全可以改善公眾生活,走進千家萬戶. 并且該產(chǎn)品屬于快速消 費品的范疇，而且手機和家電全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。經(jīng)市場調(diào)查，被訪者對“手機智能芯片”的性能產(chǎn)生了極大興趣。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。其中：外來風險投資入股230 萬（46%）；智能電子技術(shù)入股 170 萬（34%）；資金入股 100 萬（20%）。其中用于固定資產(chǎn)投資 200 萬，流動資金 300 萬。 財務預測說明公司將設立在河南省駐馬店市高新區(qū)，公司成立初期需資金 500 萬。由于公司成立初期無法建立高效的配送中心，我們將利用第三方物流完成公司配送業(yè)務，以集中力量處理其它經(jīng)營事務。通過生產(chǎn)組織工作，按照公司目標的要求， 設置技術(shù)上可行、 經(jīng)濟上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng)；通過生產(chǎn)計劃工作，制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運行的方案；通過生產(chǎn)控制工作，及時有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關系，使生產(chǎn)系統(tǒng)的運行符合既定生產(chǎn)計劃的要求，實現(xiàn)預期生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、生 產(chǎn)成本的目標。在公司成熟期開發(fā)新產(chǎn)品逐漸走向全國。與此同時，增強產(chǎn)品的種類，逐步擴展到各個 產(chǎn)業(yè)和領域中去；當公司的用戶趨于穩(wěn)定增長時，公司將執(zhí)行成熟期戰(zhàn)略，采取低價滲透， 繼續(xù)提升品牌形象，公司將拓展新的服務項目，提供更全面的信息。手機智能遙控系統(tǒng)產(chǎn)品前期將實行高價策略，