智能玩具有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-08-02 01:38本頁面
【正文】 額（萬元）401010現(xiàn)金流量表單位：萬元第一年第二年第三年第四年一．經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤加：應(yīng)付賬款增加額折舊攤銷財(cái)務(wù)費(fèi)用減：應(yīng)收賬款增加額經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金40借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金償付股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)()()()籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（）（）四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額由于資金具有時(shí)間價(jià)值，我們用動(dòng)態(tài)投資回收期來評(píng)價(jià)此方案。在投產(chǎn)運(yùn)營的第三年和第四年公司將分別追加50萬用作新設(shè)備的引進(jìn)，并且這一改動(dòng)降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品單價(jià)。同時(shí)公司還會(huì)向國家申請(qǐng)貸款（國家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資金扶持，利息低于正常的銀行貸款）、從金融機(jī)構(gòu)借款（%）等籌資100萬用于流動(dòng)資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運(yùn)營，公司的資產(chǎn)負(fù)債比是1:6 。 投資分析.l 產(chǎn)品投放把一些大規(guī)模的玩具批發(fā)市場作為產(chǎn)品的主要投放地。l 廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。每個(gè)玩具的包裝外殼都是由正規(guī)公司生產(chǎn)，外殼上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；單個(gè)產(chǎn)品的材料全部采用本報(bào)公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的安全材料，外包裝采用硬紙板，內(nèi)置泡沫，以便在儲(chǔ)運(yùn)過程中保證玩具的安全，可降低成本，減輕重量，符合產(chǎn)品定位。這樣選址主要出于以下2點(diǎn)理由：1. 投資成本適中2. 交大科技園區(qū)的基建成本適中，房屋租賃對(duì)在校本科生適中；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。公關(guān)工作可以通過以下方式展開：1 開展學(xué)術(shù)交流；2 創(chuàng)立網(wǎng)站；3 在大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金；4 開通免費(fèi)咨詢熱線。在公司成立初期的公關(guān)重點(diǎn)應(yīng)放在：提高產(chǎn)品的知名度。廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳：l 廣播和電視；l 網(wǎng)絡(luò)；l 雜志和報(bào)紙；l 通過公益廣告樹立公司良好的形象；l 做廣告時(shí)注意的問題：不能太過宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。公司前期還可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。也可以通過電話和傳真訂購業(yè)務(wù)。哪兒需產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)購買。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算）l 我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其它的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。公司為樹立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：1. 健全的銷售服務(wù)；2．高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品；3．良好的信譽(yù)度；4．良好的銷售態(tài)度。 品牌本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢想之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。l 售前服務(wù) ：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。5. 市場營銷 目標(biāo)市場全國所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場。（7 年）l 利用公司研制方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制更完善具有自動(dòng)控制功能的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。..公司使命“向社會(huì)提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲”“‘玩物勵(lì)志’提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣”（1—3年） 公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動(dòng)控制功能的智能型益智玩具；它們都有著各自的市場定位，可以滿足用戶不同的市場需求；建立自己的品牌，積累無形投資；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。所以高性價(jià)比是某產(chǎn)品在市場營銷中要特別突出的重點(diǎn)。l 國內(nèi)品牌玩具廣東澄海和浙江義烏市國內(nèi)玩具企業(yè)集中的地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢頭很快，也已經(jīng)形成了屬于它們的市場，但目前中國的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以某的產(chǎn)品可以先立足于北方市場，逐步向全國甚至國外擴(kuò)展。在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以某的兩大競爭力量作一分析：l 國外品牌玩具這些國外知名品牌玩具商多年來形成的研究開發(fā)能力、完整成熟的營銷手段是我們國內(nèi)玩具商很難達(dá)到的，特別是在高科技，高智能玩具等方面在與國內(nèi)產(chǎn)品的競爭上有著明顯的優(yōu)勢。與此同時(shí)還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。 l 可在課堂中作教學(xué)示范之用我公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語言識(shí)別及語言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語音識(shí)別和控制能力，可以用于在高中，大學(xué)的課堂里做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理
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