【正文】 待攤費用固定資產凈額在建工程無形資產凈值資產總計負債應收賬款應付職工薪酬應繳稅費長期應付款所有者權益實收資本600600600600600資本公積未分配利潤200300400負載及所有者權益總計說明：（1） 按照不分紅計算（2） 不計銀行存款利息運營成本和費用估算依據及說明（1）相關材料費、水費、電費分別按年耗量乘以相應的價格計算。人力資源部經理：主要負責辦理各部員工招聘、培訓及管理等工作。 財務經理：對公司內部的財務控制、會計金融、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，為合理規(guī)劃生產提出建議?？偨浝磙k公室：協(xié)助總經理辦理日常工作，主要負責文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會議、保衛(wèi)法律以及處理總經理交辦的一些臨時工作，配合各部門進行管理。多以不必擔心陶瓷工藝被模仿的問題！8公司結構總經理董事會銷售部生產部總經理辦公室財務部人力資源部 管理 培訓 招聘售服宣傳銷售公關設計部門包裝車間生產車間：董事會：董事會代表股東對公司的經營實施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經營目標、重大方針和管理原則 ，挑選、聘任和監(jiān)督經理人員 , 并掌握經理人員的報酬與獎懲，協(xié)調公司與股東、管理部門與股東之間的關系，出盈利分配方案供股東大會審議。大師的思維與靈感必然會在其作品上予以表現。b) 陶瓷工藝，本公司主要由景德鎮(zhèn)陶瓷學院的在校大學生組成，并且景德鎮(zhèn)陶瓷學院除了有大批陶瓷材料的專家外，還有眾多陶瓷美術方面的大師。本公司將會成立專門的科研機構，聘請專門的科研顧問成立專門的科研團隊。若不幸被盜取，我們一定會及時的給予相應的賠償。(二) 解決產品技術被盜取模范問題：首先，本公司對本公司現有的技術一定做到切實保密。同時沒我們還會在我們的展示中心，給大家現場親自去感受的機會。：(一) 改變大家對陶瓷傳統(tǒng)的笨重，易碎的觀念：我們會根據不同的場合，不同的顏色，選擇不同的適當的陶瓷材料。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢?！?其他相關策略加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。當然，我們還可以根據客戶自己的需要定制陶瓷家具，如不滿意，包換。做成之后我們會為客戶進行加工處理。 （4） 免費贈送：免費給營銷商，代理商，公司職工贈送本公司產品，以達到一傳十，十傳百的宣傳效果。以便切實符合當地的客戶的消費需求以及購買理念，最直接地向顧客傳遞公司的品牌理念。 （3） 定點銷售：建立本公司陶瓷家具專賣店，分公司。（2） 流動銷售： 我們將在陶瓷博覽會，家居博覽會等地方，現場演示與傳統(tǒng)家具的對比。至于這種方法雖然比較麻煩，因為可以免費試用，降低了準入門檻，用戶會很容易接受。然顧客親自感受陶瓷家具給家庭裝潢帶來的視覺沖擊。 陶瓷家具，在國內的大部分市場還是一片空白。（5） 參加各種博覽會，定貨會和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。（3） 在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報刊雜志上刊登彩頁廣告。（2） 對于特定的客戶群，采用直接信函的形式進行廣告。（1） 本公司將在各大媒體上，對本公司的產品進行廣告宣傳。而且本公式還會會定期與客戶電話聯系，并且指派相關技術人員去各銷售地了解產品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進生產技術。當然對電話訂購客戶本公司將會有專門講解員進行講解。：本公司將會建立完善的銷售網站，以供客戶在網上就可以看到本公司的產品。在公司內常年設立產品演示廳，用以展示本公司的一系列產品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。售前服務：采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產品的特性與適用情況及銷售情況；售中服務：：本公司將會有專門的講解員為您講解。并隨時接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。u 同行關系策略景德鎮(zhèn)作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家?！?公關策略我們在公司籌建成立之初就開始公關工作。以小規(guī)模試點、逐步進入和相互合作、直接進入為主要方式進入區(qū)域內需求市場。并請專業(yè)推銷員為它們進行兩個月的短期培訓。u 人員推銷策略在公司成立初期，前兩年內，以人員推銷為主。我們也對其進行有效地控制：雅居陶瓷家具有限公司將付給代理商25%銷售傭金，按下列標準：提升本公司信譽，付給10%。它們不擁有我公司產品的所有權，最終解釋權還是歸本公司。為了能夠減少進入壁壘，順利進入新市場，我們采用依托中間商的間接分銷渠道，我公司的中間商主要有代理商和批發(fā)商兩種。我們將會向其他省市拓展。我們在景德鎮(zhèn)極其臨近地區(qū)采用直銷渠道，以節(jié)省中間費用，為公司賺取更多的利潤，同時也更加降低了客戶企業(yè)的污水處理成本。并且分別實施區(qū)域服務網專人負責制，以服務網為中心，步步為營；隨著公司的發(fā)展，逐步向全國拓展。站穩(wěn)腳跟后我們按地域以及潛在客戶數量等因素將全國劃分成5個以華中地區(qū)的主要營銷區(qū)域，其他四個華北，華東，華南和東北。雅居陶瓷家具有限公司采用多渠道分銷渠道。6．5與其它家具有限公司的對比分析：◆ 技術創(chuàng)新水平不同 雅居擁有強大的技術研發(fā)隊伍，借助景德鎮(zhèn)陶瓷學院在高新結構材料領域深入研究的優(yōu)勢，可以十分便利的開展技術合作，并擁有雄厚的技術和管理人才儲備，從高校源源不斷的向企業(yè)輸送人才。因此，產品在技術上有著極大的優(yōu)勢。纖維增強陶瓷基復合材料不僅有利于提高基體材料的強度，也有利于提高材料的裂紋擴展抗力。公司產品在原料配方上采用新技術，增強陶瓷的韌性及耐磨性?！粢劳懈咝Ｐ酆窦夹g支持：與景德鎮(zhèn)陶瓷學院等高校緊密結合，不斷加強公司研發(fā)力度、管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等。新加入的威脅替代產品的威脅現有競爭之間的 抗衡供應商還價能力購買者討論還價的能力◆新型技術填補市場空白：雅居公司將應用成熟的陶瓷加工技術，開發(fā)出高硬度高強度的陶瓷用于家具制造中?！駶撛趯κ郑汗狙兄瞥鱿嚓P的家居產品后，必將興起新一輪的家具熱潮，特別是公司設計的陶瓷家具以別具一格的風格，將會引起消費者極大的興趣。木制家具優(yōu)點是經久耐用，古典韻味感較強；玻璃家具則是透明清晰，美觀大方；金屬家具比較時尚，適合年輕人；皮制家具具有易擦洗、易保存等特點。以先取勝：我們開發(fā)的陶瓷家具，現在在市場上還未廣泛出現，處于絕對的領先地位；以優(yōu)取勝：我們采用高新的陶瓷技術和獨特的加工方法生產出獨具一格的產品，在質量上保證其實用性、安全性和環(huán)保性；以廉取勝：我們將采用成熟的技術和合理的生產設備制造出時尚美觀的家具，我們公司具有獨自研發(fā)的技術能力，故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢。目標消費群：家庭、餐廳、辦公場所等銷售戰(zhàn)略： 配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售6競爭分析“科學技術是第一生產力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動地位，就必須順應乃至引導社會技術進步，不斷地進行技術創(chuàng)新。市場方向：家庭用具（如茶幾，電腦桌，書櫥等） 餐飲業(yè)用具 娛樂場所用具 裝潢市場產品優(yōu)勢： 審美性強，裝飾性好，符合人們的現代生活需求和品位。在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。可以像其他產品行業(yè)進軍。且在產品上保證推陳出新，不斷變換新式風格，并建立專門的技術研發(fā)中心和設計中心。 鑒于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產品，從而形成較為激烈的競爭形勢。在我們通過市場調研的過程中，我們也發(fā)現：大多數現代化人們更希望有一種自然傳統(tǒng)環(huán)保和的新型風格的家具出現。許多人尋求一種新的生活方式，他們越來越青睞于自然和傳統(tǒng)，追求一種天人合一的生活，而面對大都是現代化家具的生活環(huán)境，人們不免感到的不到解壓，也缺乏一種更具人文化的生活模式，因此，他們更