【正文】 推廣策略（Promotion）. 折扣試用在產(chǎn)品進入市場之前，本公司會首先 為一些主要的銷售對 象提供一定量的免費贈送產(chǎn)品，以幫助目標顧客直觀，全面的了解本公司的 產(chǎn)品，加 強對產(chǎn)品的信任。另一方面我們將零渠道供貨給目標客戶，并隨著企 業(yè)不斷 擴大 ，也可以逐步增加批發(fā)商和代理商。. 銷售渠道（Place）一方面我們可以通過公共關系，打通與政府的關系。其次是新產(chǎn)品定價策略，在本 產(chǎn)品剛剛進入市場時，也就是在產(chǎn)品生命周期的最初階段，因為我們的產(chǎn)品集帳篷和活動板房的優(yōu)勢于一身，主要 傾向于批量 銷售，并且 擁有專利保護，所以初始階段定高價以獲取高額利潤，并且有 較大的降價空間 保持自己的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)金折扣是在我們產(chǎn)品的折扣試用期的一種價格策略，也就是如果在試用期結(jié)束之前 購買者就能夠?qū)⑷控浛罡肚澹敲垂緦⒔o予 5%的 讓利。. 價格（Price）針對國內(nèi)市場的基本情況，公司 擬定采取折扣定價策略和新 產(chǎn)品定價策略。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商 標，包括相關或相近的品牌、商 標名，利用有關國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名， 為發(fā)展電子商 務打下基礎；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。? 售前服務：采用宣傳、培 訓和交流等手段，以及通 過公關人 員的努力，使政府有關人員和企業(yè)了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，特性與適用情況；? 售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨），急 顧客所需，及時送貨上門；? 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括 銷售渠道中的反 饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息 處理，根據(jù)客 戶需要不斷改進產(chǎn) 品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。. 服務“艾易居”的構(gòu)建是由簡單的組裝實現(xiàn)的，在提供完整產(chǎn)品之外我們還將為顧客提供組裝的工具，讓使用者者能夠方便迅速地 組裝并使用“ 艾易居”，并且我們公司還將定期舉行培訓班，向 銷售對象傳授拆裝技術(shù)，提高拆裝效率。 結(jié)構(gòu)采用四邊形穩(wěn)固結(jié)構(gòu)，安全， 節(jié)省空間。圖 3：PEST 分析12 P政府的物資儲備保持執(zhí)政穩(wěn)定政策支持 S“一方有難，八方支援”團結(jié)友愛 E中國經(jīng)濟迅速發(fā)展市場需求增加通貨膨脹在中國發(fā)生幾率小企業(yè)發(fā)展需要提高工作效率，降低成本，增加競爭優(yōu)勢T經(jīng)濟發(fā)展對科技的要求變多鼓勵科技創(chuàng)新企業(yè)13目標市場 (Target Market)政府和企業(yè)等. 產(chǎn)品（Product）. 產(chǎn)品對于多功能空間設施，我們不 僅可以保證功能區(qū)整合模塊 的生產(chǎn)質(zhì)量， 強化配件供應商的質(zhì)量意識，還致力于完善整合產(chǎn) 品的質(zhì)量和服務的保障。文化 中國是一個文化大國， 對于文化的認同程度十分高， “一方有難，八方支援”，中國文化強調(diào)團結(jié)，為我們產(chǎn)品銷售鋪設 了文化基礎。經(jīng)濟 中國國民經(jīng)濟迅速發(fā)展， 對于物資儲備的量日益加大，而物資供應商業(yè)日益受到關注，所以“艾易居”的發(fā)展適合經(jīng)濟發(fā) 展需要。4. 市場營銷. 市場營銷環(huán)境 多功能應急空間設施的生命周期圖 2：產(chǎn)品的生命周期11 . 宏觀環(huán)境分析 政治 在當今社會自然災害頻發(fā)時期，政府充足的物 資儲備 是保證社會穩(wěn)定，國家長治久安的重要措施，對于提供物資的企 業(yè)，享受一定的政策支持，根據(jù)政府采 購法的有關規(guī)定，對救災物資的采購可以不采用公開招標和邀請招標的方式， 經(jīng)各級財 政（政府采購管理）部門審批，可以采用競爭性談判或者詢價方式采購；對特別急需的救災物資，如關系到人民群眾生產(chǎn)生活的物資采購， 經(jīng)各級財政（政府采購監(jiān)管）部 門審批，可以采用 單一來源方式直接采 購，確保救災物資的及時到位。. 中期（2—3 年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡；占領整個政府市場，成為政府 儲備的首選市場占有率達到 17%—20%，居于主 導地位；. 長期（3—5 年）不斷提高國內(nèi)市場的占有率， 對于產(chǎn)品繼續(xù)研究重改， 讓產(chǎn) 品適應時代的發(fā)展，為公司發(fā)展帶來新鮮血液。. 公司使命“向政府推廣多功能應急設施，提高臨時住所的生活條件”. 公司宗旨“我們的努力讓救災應急更簡單”10. 發(fā)展戰(zhàn)略. 初期(1—2 年)主要產(chǎn)品是多功能應急空間設施， 市場策略是循序漸進，注重前期宣傳，強化政府公關，通過產(chǎn)品試用的方式，向外推廣產(chǎn) 品，逐步占 領政府市場，成為政府應急救災儲備的一項物資。公司 營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理 經(jīng)驗和良好的市場意 識。不斷開 發(fā)政府市場，逐步成為國家儲備的重要物資。 大遮陽傘大遮陽傘的缺陷1. 結(jié)構(gòu)簡單，穩(wěn)定性差2. 工作空間狹小，工作設施 匱乏3. 防護性差，防雨和防曬等的功能不完全4. 拆裝較困難. 競爭影響力量分析圖 1：競爭影響力量分析圖示替代商品政府采購企業(yè)批發(fā)零部件供應商潛在新增加競爭者帳篷活動板房大遮陽傘8. 競爭優(yōu)勢比較其他產(chǎn)品， “艾易居”具有明顯優(yōu)勢：、加工 費用低；組裝方便快捷，救助效率高；節(jié)省人力物力，提高工作效率，充分利用 現(xiàn)有資源，達到資源整合的最大效率 ，減輕國家負擔. 競爭劣勢，與活動板房相比不太 穩(wěn)定93. 公司戰(zhàn)略. 公司概述“艾易居”多功能應急設施有限責任公司是一家以生產(chǎn)銷售為主的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要適用于各種應急場所，為了滿足不同消 費者的需求，生 產(chǎn)的產(chǎn) 品擁有一整套功能完備的設施。即使遇上十級大風，帳篷搖擺不定， 這個接合部位也很牢固，不會導致帳 篷損壞。橫桿 這個部位在老式 帳篷是用的球形頭與圓7形溝相結(jié)合的方法與立柱相接合。這主要是因為設計師在設計的時候沒有立體觀念，沒有考 慮到在帳篷搭設過 程中存在的力學形變，在 邊角部位粘貼條過窄所導致。它們的最大缺點是價格較貴，而且重量較沉（有的型號重達4 公斤以上），防水性能不是很好（這是因為高山上一般只有雪，而很少下雨）。其主要用途是登山，支竿為鋁合金，雖然因具體結(jié)構(gòu)、形狀的不同抗風性能不盡相同，但總體來說，其抗風性能還是十分優(yōu)秀的。這類雙層帳篷一般來 說只適用于三季，冬季在環(huán)境及天氣情況條件較好的時候也可以使用，但不推薦。 中檔帳篷：一般是雙層 帳篷，價格 400600 元不等，主要取決于質(zhì)量。 帳篷帳篷的缺陷1. 戶外帳篷的缺陷 低檔 帳篷：一般是單層帳 篷，價格在 200 元左右。在銷 售初期，廠家主要采用直 銷方式銷售給政府和企業(yè)等目標客戶，在擁 有一定的市場占有率之后，增加批 發(fā)和代理商。. 潛在市場國際市場，在國內(nèi)市場開拓成功之后，公司將致力于國 際市 場的開拓，利用中國加入 WTO 的機會，將產(chǎn)品推出國門，走向國 際市場。 企業(yè)的移動辦公市場企業(yè)的移動辦公市場在初期也是一個主要的市場。 這個市場的特點在于前期較難開拓，但是市場忠誠 度高，不需要 時刻警惕替代品 進入市場，在保證一定市場占有率之后，要保證服務的質(zhì)量和新產(chǎn) 品的開發(fā)工作。其主要銷售對象為政府采購，同時也可以以一定批量銷售給批發(fā)商和代銷商，在進入市場時，集中力量做產(chǎn)品形象宣傳和政府公關，樹立良好形象并提高企業(yè)的知名度?！鞍拙印钡牡氖褂脙?yōu)勢在于模塊組裝式設計，高效率裝卸，多功能作業(yè)，可以提高政府搶險救災和政府的應急辦公的工作效率，運 輸方便， 節(jié)省空間也大大降低了 “艾易居”的使用成本。當下在全球范圍內(nèi)需求量不斷上升，市場廣闊。多功能應急空間設施的優(yōu)點? 結(jié)構(gòu)簡單、加工 費用低；? 節(jié)省運輸空間? 組裝方便快捷? 物資整合集中投放? 節(jié)省人力物力? 最高效利用救助時間? 最大程度利用現(xiàn)成設備? 救災工作效率高? 節(jié)省救災直接花費，充分利用現(xiàn)有資源，達到資源整合的最大效率? 可作為分散儲備救災物資，減輕國家負擔多功能應急空間設施應用前景多功能應急空間設施是一種集救災、 應急和生活家居與一身的，具有極大社會效益和經(jīng)濟效益的高利用率產(chǎn)品。產(chǎn)品應用：多功能應急空間設施已作為辦公空間在設計公司使用，并獲得良好回應。產(chǎn)品性能：結(jié)構(gòu)簡單，日常生活物 資齊全，拆卸 組裝便捷，適合救災、日用、工作等。每個家庭可以自 備一套應急設施供日常使用，以備緊急事件應 急自救或者是作為捐助物資 捐助。應急空間設施，結(jié)構(gòu)簡單、牢固，加工費用低；節(jié)省運輸空間；方便裝卸；組裝方便快捷；物資整合集中投放，救助效率高；節(jié) 省人力物力；最高效利用救助 時間；最大程度利用現(xiàn)成設備；不對國4民經(jīng)濟運行造成影響；高效率；節(jié)省救災直接花費，充分利用現(xiàn)有資源，達到 資源整合的最大效率。從 98 年至今，有關部門相繼頒布了《關于建立中央級救災物資儲備制度的通知》、《中央級救災儲備物資管理辦法》、 《國家自然災害救助應急 預案》、 《民政部關于進一步加強救災應急物資儲備工作的知》等，隨著綜 合國力的增強，國家將會逐漸增加物資儲備量，提高緊急救災能力，如表 1 為現(xiàn)階段主要儲備物資的一部分資料。政府 雖然提供如此大量的物資，依然解決不了災區(qū)人民的生活所需，大部分災區(qū)的人們都風餐露宿。災區(qū)人民家園坍塌，親人逝去。專業(yè)、 優(yōu)秀的團隊為公司的發(fā) 展提供了最安全的保障。公司集校內(nèi)各專業(yè)優(yōu)秀人才，其中，特別聘請產(chǎn)品設計團隊的主要負責人為公司的技術(shù)總監(jiān)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。風險資金最好在第 3—5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。外來風險投資入股 700 萬（70%）；鹽城工學院專利技術(shù)入股 50 萬（5%），資金入股 150 萬（15%）， 設備 入股 100 萬（10% ）。其中用于固定資產(chǎn)投資 500 萬，流動資金 650萬。公司成立初期共需資金 1300 萬。我們有理由相信，憑借實惠的價格，至高的服務，在不久的將來，該產(chǎn)品定會有很大的市場。在 發(fā)展階段，主要以預定供貨形式銷售，購買方可以通過網(wǎng)上 訂購或直接電話訂購，公司將送貨上門并提供安裝服務以及人員培訓。多功能應急空間設施在 2022 年中國創(chuàng)新設計大賽中榮獲中國創(chuàng)新設計紅星獎，并且現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)已作為辦公室空間在設計公司中使用， 獲得良好回 應，相信 對于未來進入市場提供榜樣，增強信心。在投放市場的初期，其市場主要是政府 儲備市場，建筑工人的工棚市場一部分的民用市場，在進入產(chǎn)品的成長后期和成熟期后，在 進一步拓展銷售對 象以及目標市場。多功能應急空間設施現(xiàn)場組裝，方便快捷，可重復使用，帶來高額的回報，一次性投資終身受益。不占用空間，可設計調(diào)節(jié)合適大小，多功能應急空間設施衛(wèi)生潔凈，室內(nèi) 設施齊全， 穩(wěn)定性耐久性 強，外表美觀大方。. 產(chǎn)品2多功能應急空間設施為鎂鋁合金材料，材料 質(zhì)輕、 堅固耐用，結(jié)構(gòu)簡單。多功能應急空間設施是鹽城工學院王瑾老師設計的作品，該作品曾獲