【正文】 推廣策略（Promotion）. 折扣試用在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，本公司會首先 為一些主要的銷售對 象提供一定量的免費(fèi)贈送產(chǎn)品，以幫助目標(biāo)顧客直觀，全面的了解本公司的 產(chǎn)品，加 強(qiáng)對產(chǎn)品的信任。另一方面我們將零渠道供貨給目標(biāo)客戶，并隨著企 業(yè)不斷 擴(kuò)大 ，也可以逐步增加批發(fā)商和代理商。. 銷售渠道（Place）一方面我們可以通過公共關(guān)系，打通與政府的關(guān)系。其次是新產(chǎn)品定價(jià)策略，在本 產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時(shí)，也就是在產(chǎn)品生命周期的最初階段，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品集帳篷和活動(dòng)板房的優(yōu)勢于一身，主要 傾向于批量 銷售，并且 擁有專利保護(hù)，所以初始階段定高價(jià)以獲取高額利潤，并且有 較大的降價(jià)空間 保持自己的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)金折扣是在我們產(chǎn)品的折扣試用期的一種價(jià)格策略，也就是如果在試用期結(jié)束之前 購買者就能夠?qū)⑷控浛罡肚?，那么公司將給予 5%的 讓利。. 價(jià)格（Price）針對國內(nèi)市場的基本情況，公司 擬定采取折扣定價(jià)策略和新 產(chǎn)品定價(jià)策略。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商 標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商 標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名， 為發(fā)展電子商 務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。? 售前服務(wù)：采用宣傳、培 訓(xùn)和交流等手段，以及通 過公關(guān)人 員的努力，使政府有關(guān)人員和企業(yè)了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，特性與適用情況；? 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急 顧客所需，及時(shí)送貨上門；? 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括 銷售渠道中的反 饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息 處理，根據(jù)客 戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn) 品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。. 服務(wù)“艾易居”的構(gòu)建是由簡單的組裝實(shí)現(xiàn)的，在提供完整產(chǎn)品之外我們還將為顧客提供組裝的工具，讓使用者者能夠方便迅速地 組裝并使用“ 艾易居”，并且我們公司還將定期舉行培訓(xùn)班，向 銷售對象傳授拆裝技術(shù)，提高拆裝效率。 結(jié)構(gòu)采用四邊形穩(wěn)固結(jié)構(gòu)，安全， 節(jié)省空間。圖 3：PEST 分析12 P政府的物資儲備保持執(zhí)政穩(wěn)定政策支持 S“一方有難，八方支援”團(tuán)結(jié)友愛 E中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展市場需求增加通貨膨脹在中國發(fā)生幾率小企業(yè)發(fā)展需要提高工作效率，降低成本，增加競爭優(yōu)勢T經(jīng)濟(jì)發(fā)展對科技的要求變多鼓勵(lì)科技創(chuàng)新企業(yè)13目標(biāo)市場 (Target Market)政府和企業(yè)等. 產(chǎn)品（Product）. 產(chǎn)品對于多功能空間設(shè)施，我們不 僅可以保證功能區(qū)整合模塊 的生產(chǎn)質(zhì)量， 強(qiáng)化配件供應(yīng)商的質(zhì)量意識，還致力于完善整合產(chǎn) 品的質(zhì)量和服務(wù)的保障。文化 中國是一個(gè)文化大國， 對于文化的認(rèn)同程度十分高， “一方有難，八方支援”，中國文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)，為我們產(chǎn)品銷售鋪設(shè) 了文化基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì) 中國國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展， 對于物資儲備的量日益加大，而物資供應(yīng)商業(yè)日益受到關(guān)注，所以“艾易居”的發(fā)展適合經(jīng)濟(jì)發(fā) 展需要。4. 市場營銷. 市場營銷環(huán)境 多功能應(yīng)急空間設(shè)施的生命周期圖 2：產(chǎn)品的生命周期11 . 宏觀環(huán)境分析 政治 在當(dāng)今社會自然災(zāi)害頻發(fā)時(shí)期，政府充足的物 資儲備 是保證社會穩(wěn)定，國家長治久安的重要措施，對于提供物資的企 業(yè)，享受一定的政策支持，根據(jù)政府采 購法的有關(guān)規(guī)定，對救災(zāi)物資的采購可以不采用公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)的方式， 經(jīng)各級財(cái) 政（政府采購管理）部門審批，可以采用競爭性談判或者詢價(jià)方式采購；對特別急需的救災(zāi)物資，如關(guān)系到人民群眾生產(chǎn)生活的物資采購， 經(jīng)各級財(cái)政（政府采購監(jiān)管）部 門審批，可以采用 單一來源方式直接采 購，確保救災(zāi)物資的及時(shí)到位。. 中期（2—3 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；占領(lǐng)整個(gè)政府市場，成為政府 儲備的首選市場占有率達(dá)到 17%—20%，居于主 導(dǎo)地位；. 長期（3—5 年）不斷提高國內(nèi)市場的占有率， 對于產(chǎn)品繼續(xù)研究重改， 讓產(chǎn) 品適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，為公司發(fā)展帶來新鮮血液。. 公司使命“向政府推廣多功能應(yīng)急設(shè)施，提高臨時(shí)住所的生活條件”. 公司宗旨“我們的努力讓救災(zāi)應(yīng)急更簡單”10. 發(fā)展戰(zhàn)略. 初期(1—2 年)主要產(chǎn)品是多功能應(yīng)急空間設(shè)施， 市場策略是循序漸進(jìn)，注重前期宣傳，強(qiáng)化政府公關(guān)，通過產(chǎn)品試用的方式，向外推廣產(chǎn) 品，逐步占 領(lǐng)政府市場，成為政府應(yīng)急救災(zāi)儲備的一項(xiàng)物資。公司 營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理 經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意 識。不斷開 發(fā)政府市場，逐步成為國家儲備的重要物資。 大遮陽傘大遮陽傘的缺陷1. 結(jié)構(gòu)簡單，穩(wěn)定性差2. 工作空間狹小，工作設(shè)施 匱乏3. 防護(hù)性差，防雨和防曬等的功能不完全4. 拆裝較困難. 競爭影響力量分析圖 1：競爭影響力量分析圖示替代商品政府采購企業(yè)批發(fā)零部件供應(yīng)商潛在新增加競爭者帳篷活動(dòng)板房大遮陽傘8. 競爭優(yōu)勢比較其他產(chǎn)品， “艾易居”具有明顯優(yōu)勢：、加工 費(fèi)用低；組裝方便快捷，救助效率高；節(jié)省人力物力，提高工作效率，充分利用 現(xiàn)有資源，達(dá)到資源整合的最大效率 ，減輕國家負(fù)擔(dān). 競爭劣勢，與活動(dòng)板房相比不太 穩(wěn)定93. 公司戰(zhàn)略. 公司概述“艾易居”多功能應(yīng)急設(shè)施有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)銷售為主的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要適用于各種應(yīng)急場所，為了滿足不同消 費(fèi)者的需求，生 產(chǎn)的產(chǎn) 品擁有一整套功能完備的設(shè)施。即使遇上十級大風(fēng)，帳篷搖擺不定， 這個(gè)接合部位也很牢固，不會導(dǎo)致帳 篷損壞。橫桿 這個(gè)部位在老式 帳篷是用的球形頭與圓7形溝相結(jié)合的方法與立柱相接合。這主要是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有立體觀念，沒有考 慮到在帳篷搭設(shè)過 程中存在的力學(xué)形變，在 邊角部位粘貼條過窄所導(dǎo)致。它們的最大缺點(diǎn)是價(jià)格較貴，而且重量較沉（有的型號重達(dá)4 公斤以上），防水性能不是很好（這是因?yàn)楦呱缴弦话阒挥醒?，而很少下雨）。其主要用途是登山，支竿為鋁合金，雖然因具體結(jié)構(gòu)、形狀的不同抗風(fēng)性能不盡相同，但總體來說，其抗風(fēng)性能還是十分優(yōu)秀的。這類雙層帳篷一般來 說只適用于三季，冬季在環(huán)境及天氣情況條件較好的時(shí)候也可以使用，但不推薦。 中檔帳篷：一般是雙層 帳篷，價(jià)格 400600 元不等，主要取決于質(zhì)量。 帳篷帳篷的缺陷1. 戶外帳篷的缺陷 低檔 帳篷：一般是單層帳 篷，價(jià)格在 200 元左右。在銷 售初期，廠家主要采用直 銷方式銷售給政府和企業(yè)等目標(biāo)客戶，在擁 有一定的市場占有率之后，增加批 發(fā)和代理商。. 潛在市場國際市場，在國內(nèi)市場開拓成功之后，公司將致力于國 際市 場的開拓，利用中國加入 WTO 的機(jī)會，將產(chǎn)品推出國門，走向國 際市場。 企業(yè)的移動(dòng)辦公市場企業(yè)的移動(dòng)辦公市場在初期也是一個(gè)主要的市場。 這個(gè)市場的特點(diǎn)在于前期較難開拓，但是市場忠誠 度高，不需要 時(shí)刻警惕替代品 進(jìn)入市場，在保證一定市場占有率之后，要保證服務(wù)的質(zhì)量和新產(chǎn) 品的開發(fā)工作。其主要銷售對象為政府采購，同時(shí)也可以以一定批量銷售給批發(fā)商和代銷商，在進(jìn)入市場時(shí)，集中力量做產(chǎn)品形象宣傳和政府公關(guān)，樹立良好形象并提高企業(yè)的知名度?！鞍拙印钡牡氖褂脙?yōu)勢在于模塊組裝式設(shè)計(jì)，高效率裝卸，多功能作業(yè)，可以提高政府搶險(xiǎn)救災(zāi)和政府的應(yīng)急辦公的工作效率，運(yùn) 輸方便， 節(jié)省空間也大大降低了 “艾易居”的使用成本。當(dāng)下在全球范圍內(nèi)需求量不斷上升，市場廣闊。多功能應(yīng)急空間設(shè)施的優(yōu)點(diǎn)? 結(jié)構(gòu)簡單、加工 費(fèi)用低；? 節(jié)省運(yùn)輸空間? 組裝方便快捷? 物資整合集中投放? 節(jié)省人力物力? 最高效利用救助時(shí)間? 最大程度利用現(xiàn)成設(shè)備? 救災(zāi)工作效率高? 節(jié)省救災(zāi)直接花費(fèi)，充分利用現(xiàn)有資源，達(dá)到資源整合的最大效率? 可作為分散儲備救災(zāi)物資，減輕國家負(fù)擔(dān)多功能應(yīng)急空間設(shè)施應(yīng)用前景多功能應(yīng)急空間設(shè)施是一種集救災(zāi)、 應(yīng)急和生活家居與一身的，具有極大社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的高利用率產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)用：多功能應(yīng)急空間設(shè)施已作為辦公空間在設(shè)計(jì)公司使用，并獲得良好回應(yīng)。產(chǎn)品性能：結(jié)構(gòu)簡單，日常生活物 資齊全，拆卸 組裝便捷，適合救災(zāi)、日用、工作等。每個(gè)家庭可以自 備一套應(yīng)急設(shè)施供日常使用，以備緊急事件應(yīng) 急自救或者是作為捐助物資 捐助。應(yīng)急空間設(shè)施，結(jié)構(gòu)簡單、牢固，加工費(fèi)用低；節(jié)省運(yùn)輸空間；方便裝卸；組裝方便快捷；物資整合集中投放，救助效率高；節(jié) 省人力物力；最高效利用救助 時(shí)間；最大程度利用現(xiàn)成設(shè)備；不對國4民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行造成影響；高效率；節(jié)省救災(zāi)直接花費(fèi)，充分利用現(xiàn)有資源，達(dá)到 資源整合的最大效率。從 98 年至今，有關(guān)部門相繼頒布了《關(guān)于建立中央級救災(zāi)物資儲備制度的通知》、《中央級救災(zāi)儲備物資管理辦法》、 《國家自然災(zāi)害救助應(yīng)急 預(yù)案》、 《民政部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)救災(zāi)應(yīng)急物資儲備工作的知》等，隨著綜 合國力的增強(qiáng)，國家將會逐漸增加物資儲備量，提高緊急救災(zāi)能力，如表 1 為現(xiàn)階段主要儲備物資的一部分資料。政府 雖然提供如此大量的物資，依然解決不了災(zāi)區(qū)人民的生活所需，大部分災(zāi)區(qū)的人們都風(fēng)餐露宿。災(zāi)區(qū)人民家園坍塌，親人逝去。專業(yè)、 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為公司的發(fā) 展提供了最安全的保障。公司集校內(nèi)各專業(yè)優(yōu)秀人才，其中，特別聘請產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人為公司的技術(shù)總監(jiān)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 3—5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 700 萬（70%）；鹽城工學(xué)院專利技術(shù)入股 50 萬（5%），資金入股 150 萬（15%）， 設(shè)備 入股 100 萬（10% ）。其中用于固定資產(chǎn)投資 500 萬，流動(dòng)資金 650萬。公司成立初期共需資金 1300 萬。我們有理由相信，憑借實(shí)惠的價(jià)格，至高的服務(wù)，在不久的將來，該產(chǎn)品定會有很大的市場。在 發(fā)展階段，主要以預(yù)定供貨形式銷售，購買方可以通過網(wǎng)上 訂購或直接電話訂購，公司將送貨上門并提供安裝服務(wù)以及人員培訓(xùn)。多功能應(yīng)急空間設(shè)施在 2022 年中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中榮獲中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)，并且現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)已作為辦公室空間在設(shè)計(jì)公司中使用， 獲得良好回 應(yīng)，相信 對于未來進(jìn)入市場提供榜樣，增強(qiáng)信心。在投放市場的初期，其市場主要是政府 儲備市場，建筑工人的工棚市場一部分的民用市場，在進(jìn)入產(chǎn)品的成長后期和成熟期后，在 進(jìn)一步拓展銷售對 象以及目標(biāo)市場。多功能應(yīng)急空間設(shè)施現(xiàn)場組裝，方便快捷，可重復(fù)使用，帶來高額的回報(bào)，一次性投資終身受益。不占用空間，可設(shè)計(jì)調(diào)節(jié)合適大小，多功能應(yīng)急空間設(shè)施衛(wèi)生潔凈，室內(nèi) 設(shè)施齊全， 穩(wěn)定性耐久性 強(qiáng)，外表美觀大方。. 產(chǎn)品2多功能應(yīng)急空間設(shè)施為鎂鋁合金材料，材料 質(zhì)輕、 堅(jiān)固耐用，結(jié)構(gòu)簡單。多功能應(yīng)急空間設(shè)施是鹽城工學(xué)院王瑾老師設(shè)計(jì)的作品，該作品曾獲