【正文】 ⑤ 制定公司的具體規(guī)章；⑥ 提請聘任或解聘公司各部門負責人；⑦ 在職責范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務(wù)；⑧ 依有關(guān)規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退。其結(jié)構(gòu)圖如下如圖71所示。7 管理體系與戰(zhàn)略 公司性質(zhì)公司按有限責任公司的體制進行運作，并采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)進行管理。在產(chǎn)品特色上，公司堅決要將實用、價格低、綠色健康進行到底，產(chǎn)品特色就是品牌的生命線，一旦某種特色產(chǎn)品獲得成功，公司的相關(guān)經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)就可以迅速的在市場中展開，以最快的速度打入課桌類市場。具體的運營模式上，本公司重點把握基礎(chǔ)性、產(chǎn)品特色和創(chuàng)新性等三個方面，涉及的相關(guān)內(nèi)容見下表61所示。本公司主要的生產(chǎn)模式是以產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品計劃到外包與制造再到產(chǎn)品入庫、分銷與出庫為供應鏈，實施單一實例的供應鏈信息化戰(zhàn)略和多地區(qū)采購訂單項目。6運營模式運營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的運營宗旨，為實現(xiàn)企業(yè)所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。 公司長期發(fā)展目標（710年）公司將進行進一步技術(shù)改進，同時開發(fā)衍生產(chǎn)品，將其引入成長期，而使公司產(chǎn)品的生命周期良性循環(huán)。第五年計劃產(chǎn)品生產(chǎn)量達到23000張，預計銷售21000張。 公司中期發(fā)展目標（46年）中期階段是企業(yè)比較重要的階段，其主要任務(wù)就是一下幾點： ① 進一步完善和健全公司對多功能書畫桌的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村的學校發(fā)展與延伸，保持每年開拓一定數(shù)量的新客戶，新市場；② 鞏固現(xiàn)有市場占有率，重點開發(fā)研制相關(guān)同類產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品；③ 增加產(chǎn)品的種類，將風險分散到各種產(chǎn)品中去，降低單一產(chǎn)品的風險率。 發(fā)展戰(zhàn)略（13年）① 公司前期建設(shè)三個月后進行正式投產(chǎn)，開始第一年生產(chǎn)經(jīng)營；② 產(chǎn)品投產(chǎn)后的第一年，計劃達到10000張的生產(chǎn)規(guī)模，預計銷售10000張， 在主要的需求區(qū)域建立試點反饋系統(tǒng)，以能及時的了解產(chǎn)品的實用情況；③ 逐步建立健全公司銷售網(wǎng)絡(luò)，拓大產(chǎn)品的銷售范圍，建立并逐漸完善公司銷售網(wǎng)站；④ 根據(jù)客戶反饋的情況，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品形象；⑤ 逐步增加公司生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)效率。 公司宗旨“秉承實用環(huán)保理念，創(chuàng)造優(yōu)秀健康產(chǎn)業(yè)”，盛達以不斷創(chuàng)新作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。公司擁有專業(yè)的經(jīng)營管理和銷售人員與科技人才，管理人員具有扎實的理論基礎(chǔ)和良好的市場意識；銷售人員受過良好的教育培訓，掌握營銷專業(yè)的知識和新的產(chǎn)品服務(wù)理念，具有一定的公共關(guān)系網(wǎng)。公司將“增創(chuàng)效益、提升品質(zhì)、完善管理、講究實效”為經(jīng)營理念，力爭成為最具競爭力的課桌椅生產(chǎn)企業(yè)。5公司戰(zhàn)略 公司概述盛達有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)課桌椅的科技型公司。③公益廣告。通過在相應專業(yè)雜志上做宣傳，讓更多的企業(yè)家與政府部門了解。此外，網(wǎng)上的廣告費用相對較低，選擇在網(wǎng)上做廣告，也可以降低成本。他們選擇上網(wǎng)查詢的原因很簡單，就是因為方便、快捷。網(wǎng)上的宣傳為客戶進行產(chǎn)品搜索提供了方便，可以及時了解產(chǎn)品的動態(tài)，無須花費太多的精力和時間就能了解他想知道的信息。在網(wǎng)上進行全方位的宣傳介紹?；ミB網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的與日俱增，借助阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、淘寶零售網(wǎng)、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站采用B2B商業(yè)網(wǎng)站進行宣傳，互連網(wǎng)較之傳統(tǒng)的媒體具有速度快，容量大、范圍廣等優(yōu)勢。產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。（2）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。（1）品牌形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的品牌形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 經(jīng)營策略產(chǎn)品開始進入市場時，購買商對此產(chǎn)品認知程度較低，因此，廣告訴求側(cè)重于介紹質(zhì)量、服務(wù)、前景、使用安全、環(huán)保等優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品知名度。公司公關(guān)活動的原則是樹立產(chǎn)品技術(shù)先進、嚴謹踏實、勇于創(chuàng)新、富有社會責任感的良好形象。平均價格約為150元/張。表41 每張桌的平均成本結(jié)構(gòu)明細材料+加工費/元人工費/元每張桌成本/元6139100上表中，因為是產(chǎn)品生產(chǎn)外包，所以要將材料和加工費合在一起算，人工費主要是工作人員的工資。 價格策略產(chǎn)品價格的決定只要與市場現(xiàn)有產(chǎn)品進行對比定價，不同地區(qū)采用差異化價格定位法，主要定價原則遵循以下幾點：●價值、質(zhì)量、價格合理對接，滿足顧客最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實質(zhì)性的方面；●采用逆向思維定價，強調(diào)依據(jù)市場變化，靈活定價；●超值服務(wù)定價思維，強調(diào)“真正以客戶為中心”，除提等值的產(chǎn)品之外，為客戶提供額外的超值服務(wù)；●針對不同的地區(qū)，采用差異的價格以獲得最大的利潤；●與市場主要競爭產(chǎn)品進行價格對比，確定合理價格。通過社會公益活動提高品牌的公眾形象，使顧客認可；不斷提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平，建立健全合理的服務(wù)機構(gòu)，使得消費者在銷售區(qū)域內(nèi)能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為此，我們將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供完美優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，培養(yǎng)對顧客忠誠。③ 以完善的服務(wù)保持顧客的忠誠。② 夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，確保品牌持久魅力。我們可以從以下幾方面著手干起：① 以低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度，塑造品牌力度，提升品牌外在知名度。打造品牌，提高銷售，創(chuàng)造經(jīng)濟效率，提升產(chǎn)品形象。為保護品牌，要對產(chǎn)品注冊品牌商標，包括相關(guān)或相近的商標名；利用國家法律法規(guī)來保護自己的權(quán)利；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊產(chǎn)品銷售的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；積極宣傳產(chǎn)品品牌，使品牌深入人心，提高品牌知名度，保持顧客商忠誠度。產(chǎn)品推廣銷售采用品牌策略，以質(zhì)量為關(guān)鍵在用戶中樹立明確的品牌形象。創(chuàng)品牌的過程是企業(yè)發(fā)展、發(fā)達、昌盛的過程。但企業(yè)不能因品牌難以創(chuàng)建而放棄創(chuàng)品牌。品牌意味著聲譽，意味著市場份額，意味著無形資產(chǎn)，更意味著企業(yè)的無限希望與生機。產(chǎn)品質(zhì)量的競爭主要集中在品牌競爭。 品牌營銷在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品推廣的過程就是創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌的過程。圖41 品牌標志該標志由藍色背景、盛達、SD字母、雙向箭頭四部分鉤成。4市場營銷 品牌營銷 品牌名稱本公司為多功能書畫桌注冊的品牌為“盛達”牌，其寓意為公司發(fā)展越來越昌盛，通達，并且宣傳產(chǎn)品實用，綠色的設(shè)計理念?？傊娲穬r格越低、質(zhì)量越好、中間商轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強。⑤ 替代品目前國內(nèi)有許多生產(chǎn)課桌的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在同行業(yè)之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。④ 潛在競爭者目前少數(shù)公司提供的電動式調(diào)節(jié)桌面角度式課桌可能是該書畫桌的潛在競爭者，但由于其購買價格高并不適合大量購買存在著造價高、搬運不便、價格較高等劣勢，所以本公司生產(chǎn)的多功能書畫桌具有充分的競爭力。由于這些材料的普通大眾化，因此其價格非常低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的市場競爭優(yōu)勢。范圍內(nèi)隨意調(diào)節(jié)，方便使用者在適當?shù)?臺面角度下書寫與繪畫；●該產(chǎn)品的桌面可作為畫板使用，可節(jié)省在畫板方面的消費；●該產(chǎn)品可大批量加工生產(chǎn)，工藝簡單；●產(chǎn)品整體的設(shè)計完全符合人因工程學原理，符合新世紀“以人為本”的設(shè) 計原則；●產(chǎn)品已獲國家專利，有專利部門的技術(shù)認證，使其更易被市場接受。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢如下：●該書畫桌的桌面角度可在20176。電動調(diào)角課桌桌潛在競爭者現(xiàn)有競爭者供應商原材料廠商未來的新產(chǎn)品替代品顧客傳統(tǒng)課桌圖31 市場競爭分析① 現(xiàn)有競爭者目前國內(nèi)各大中高等院校使用的課桌主要：木質(zhì)固定式課桌、鐵皮固定式課桌、桌面高度升降式課桌、普通折疊式課桌。根據(jù)企業(yè)各產(chǎn)品處于生命周期的階段位置，相應地采取企業(yè)營銷策略并謀劃產(chǎn)品的梯隊結(jié)構(gòu)。綜上調(diào)查結(jié)果，該款角度可調(diào)式多功能書畫桌完全可以滿足各大高校學生的使用需求，因此該產(chǎn)品以后的發(fā)展前景定會無可限量，其所帶來的經(jīng)濟效益必然是巨大的！3市場分析本產(chǎn)品的目標市場為全國各中高等院校。本次調(diào)研共發(fā)放180份問卷，其中有效回收的調(diào)查問卷為155份，經(jīng)市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)影響課桌使用的因素如下。預測以及了解公司營銷及渠道經(jīng)銷中存在的問題，并與競爭對手進行比較，分析本產(chǎn)品在這個方面的競爭優(yōu)勢與劣勢。 市場調(diào)查目前市場上多數(shù)正在銷售的都是傳統(tǒng)式課桌，傳統(tǒng)式課桌雖具有結(jié)構(gòu)簡單、生產(chǎn)成本低廉等特點，但是其卻存在很多缺點，而本產(chǎn)品不僅具備傳統(tǒng)書桌的特點又能完全彌補傳統(tǒng)書桌的缺點，因此該書畫桌的推廣前景非常有發(fā)展。范圍內(nèi)調(diào)節(jié)。該功能主要由桌面角度調(diào)節(jié)裝置來實現(xiàn)，而桌面調(diào)節(jié)裝置依賴于兩個半圓齒輪，每個齒輪設(shè)有18齒，可以實現(xiàn)對桌面20176。其材料為鋼，具體外形與基本參數(shù)詳見下圖28所示。齒輪厚16mm，基圓半徑56mm，示意圖如圖27所示。90176。圖24 長桿示意圖圖25 短桿示意圖④ 桌承桌承與兩桌腿采用高頻焊接技術(shù)焊接在一起，桌承選用壁厚為10mm的45方型鋼管，為使其符合人體工程學原理，要將其經(jīng)過鍛壓加工，將四棱加工成圓弧狀，桌承整體基本參數(shù)為560 mm40 mm40 mm，示意圖如圖26所示。其示意圖如圖23所示。 圖 22 桌面示意圖② 桌腿桌腿采用兩根壁厚為3mm的45正方形鋼管高頻焊接而成，其中較長一根基本尺寸為730 mm60 mm30 mm，較短一根基本尺寸為506 mm30 mm30 mm，將其焊接成T字型，并且在較長鋼管上加