【正文】 短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是盛達(dá)努力的方向。⑥公司第二年的生規(guī)模計(jì)劃達(dá)到15000張，預(yù)計(jì)售出14000張；第三年生產(chǎn)規(guī)模計(jì)劃達(dá)到19000張，預(yù)計(jì)售出18000張。④ 第四年計(jì)劃產(chǎn)品生產(chǎn)量達(dá)到21000張，預(yù)計(jì)銷售20000張。以后根據(jù)公司每年的經(jīng)營(yíng)情況具體指定需求量。① 進(jìn)一步完善和健全公司銷售機(jī)制；② 拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化戰(zhàn)略，使我公司成為“科技尖端化，經(jīng)營(yíng)多元化，資源配置多樣化”的高新技術(shù)企業(yè)；③ 實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)張/年的銷售能力，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)桌椅行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；④ 隨著技術(shù)的不斷更新，生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?，企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng)，生產(chǎn)成本的進(jìn)一步降低，開始向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行滲透；⑤ 開發(fā)衍生產(chǎn)品，服務(wù)于更多相關(guān)領(lǐng)域。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法?；诠緞倓偝闪⒌臈l件下，公司的經(jīng)營(yíng)方式采用單一化經(jīng)營(yíng)模式，即本公司暫時(shí)只對(duì)課桌相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品單一則公司的目標(biāo)明確，有利于新成立公司在課桌領(lǐng)域更加迅速的發(fā)展。表 61 運(yùn)行模式的相關(guān)內(nèi)容基礎(chǔ)性管理制度銷售模式價(jià)格定位產(chǎn)品特色實(shí)用價(jià)格低綠色健康創(chuàng)新性技術(shù)創(chuàng)新銷售模式創(chuàng)新管理模式創(chuàng)新首先，注重基礎(chǔ)性內(nèi)容的實(shí)施，即管理制度、銷售模式、價(jià)格定位等基礎(chǔ)性層面的內(nèi)容，由于公司剛剛成立，在各方面的都不太成熟，因此在這一方面，公司不能妄自菲薄，盲目跟隨其他企業(yè)的步伐，而是應(yīng)該結(jié)合本公司所處的地理位置，銷售的區(qū)域，價(jià)格的定位等方面做出具體的比較，然后在找到類似經(jīng)理的公司所積累下來(lái)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)對(duì)本公司進(jìn)行切實(shí)可行的方案，體現(xiàn)其“正規(guī)軍打法”，做到既不盲從，也不要“摸著石頭過(guò)河”。最后，要注意的就是創(chuàng)新性，如今的市場(chǎng)每天都有產(chǎn)品的更新，公司要在發(fā)展的過(guò)程中不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品技術(shù)和相關(guān)運(yùn)營(yíng)模式，不僅要使公司的在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，更要將自己定位的公司提升到更高的層次。 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)公司按有限責(zé)任公司的體制進(jìn)行運(yùn)作，并采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。圖71 公司組織結(jié)構(gòu)圖建公司初期各部門的人員安排以及人數(shù)如表72所示。營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)與銷售工作。對(duì)銷售活動(dòng)、售前、售中、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料管理制度、合理、充分的利用技術(shù)資料；③ 組織制定新產(chǎn)品的樣件試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品加工的改進(jìn)工作；④ 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)與驗(yàn)收；⑤ 編制本部門工作計(jì)劃、月度、季度和年度報(bào)告；⑥ 負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員的培訓(xùn)和考核工作。財(cái)務(wù)主管① 了解在當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)狀況；② 組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益；③ 主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫(kù)管工作的規(guī)章制度和工作程序；④ 參與公司投資行為、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的分析和決策。8 投資分析與財(cái)務(wù)分析 投資分析工廠注冊(cè)資本180萬(wàn)。表81 工廠股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資盛達(dá)公司技術(shù)入股資金入股金額82萬(wàn)36萬(wàn)52萬(wàn)比例48%21%31%圖81 股本結(jié)構(gòu)示意圖股本結(jié)構(gòu)中，盛達(dá)生產(chǎn)廠技術(shù)及資金入股占總股本的52%，其余48%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。符合我國(guó)目前公司法的規(guī)定，具有可操作性，公司股本結(jié)構(gòu)合理。其中風(fēng)險(xiǎn)投資82萬(wàn)元，短期借款58萬(wàn)元，長(zhǎng)期借款27萬(wàn)元。 資金的運(yùn)用資金主要用于租用辦公室以及購(gòu)置辦公設(shè)備以及簡(jiǎn)單的裝修（12萬(wàn)元），以及公司運(yùn)營(yíng)中所需的生產(chǎn)費(fèi)、直接人工、其它各類期間費(fèi)用等（155萬(wàn)元）。表 82 資金明細(xì)估算表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）購(gòu)置固定資產(chǎn)12流動(dòng)資金48委托生產(chǎn)費(fèi)61人員工資39研發(fā)費(fèi)用7其中流動(dòng)資金又稱為周轉(zhuǎn)資金，主要為待分配的現(xiàn)金；研發(fā)費(fèi)主要用于在技術(shù)創(chuàng)新時(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)所產(chǎn)生的費(fèi)用。 表83 人員月薪工資分配表 單位：元單位人員數(shù)目工資總負(fù)責(zé)人總經(jīng)理15000技術(shù)部門技術(shù)主管13500質(zhì)檢員工12000生產(chǎn)部門生產(chǎn)負(fù)責(zé)人13000人力資源部門人力資源主管13000財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)13000營(yíng)銷部門營(yíng)銷主管13000+績(jī)效供應(yīng)部員工22000市場(chǎng)部員工41500+績(jī)效總?cè)藬?shù)1432500 成本控制隨著公司的發(fā)展，管理機(jī)構(gòu)將擴(kuò)大，管理成本將會(huì)適度增加；由于批量化生產(chǎn)，生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢品率將會(huì)有所提高，將會(huì)增加生產(chǎn)成本；在產(chǎn)品開發(fā)的成長(zhǎng)期期間，宣傳所需銷售成本將會(huì)適度增加。② 在公司管理機(jī)構(gòu)擴(kuò)大過(guò)程中，建立科學(xué)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，明確的職責(zé)、權(quán)限、待遇和對(duì)人員能力的要求，確保管理人員的工作效率適應(yīng)公司的發(fā)展要求，嚴(yán)格控制管理成本的增加。④ 在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，建立起包括銷售報(bào)酬與銷售量相聯(lián)系的激勵(lì)分配機(jī)制，建立起以直銷和代銷為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，保證銷售成本穩(wěn)定在一定水平上。銷售費(fèi)用主要指在銷售過(guò)程中產(chǎn)生的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。本公司計(jì)劃短期貸款27萬(wàn)期限為2年，%：長(zhǎng)期貸款58萬(wàn)期限為5年，%，期間費(fèi)用預(yù)算情況見表84。產(chǎn)品價(jià)格按其在不同的銷售地區(qū)由120160元/張進(jìn)行銷售，計(jì)算時(shí)按照平均每張書畫桌150元的單價(jià)計(jì)算，且經(jīng)營(yíng)期內(nèi)單價(jià)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)適當(dāng)浮動(dòng)，且經(jīng)營(yíng)績(jī)效越來(lái)越好，銷售產(chǎn)品數(shù)量逐年增加。表85 預(yù)計(jì)每年銷量表年份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷售量1000014000180002000021000根據(jù)上表可預(yù)計(jì)五年內(nèi)投資現(xiàn)金流量表見如下表86。自盈利起兩年免征所得稅，%。表87 復(fù)利系數(shù)表 （i=10%）年份 n12345（P/F，i，n） 由現(xiàn)金流量表86與公式81可計(jì)算前5年的NPV=0，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 敏感性分析由表88可以得到，在同樣的變動(dòng)率下，產(chǎn)品的銷售收入的變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品方案的凈現(xiàn)值影響最大，其次是經(jīng)營(yíng)成本，投資數(shù)目的變動(dòng)對(duì)凈現(xiàn)值的影響最小。存貨控制為先進(jìn)先出。 綜合分析綜合以上一系列數(shù)據(jù)的分析，可預(yù)測(cè)得到公司經(jīng)營(yíng)第三年中期即可進(jìn)入收益狀態(tài)；在敏感性分析中銷售收入是最敏感因素，因此在公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間內(nèi)要嚴(yán)格注重銷售的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，產(chǎn)品定價(jià)合理便可得到更大的收益。（1）國(guó)家對(duì)教育的重視；（2）生活水平的提高，健康問(wèn)題已經(jīng)成為熱點(diǎn)問(wèn)題；（3）投資少，環(huán)保，加工方便，可批量生產(chǎn)；（4）成本低，售后服務(wù)可靠。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（1）人為錯(cuò)誤帶來(lái)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)；（2）控制成本超過(guò)控制收益帶來(lái)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)；（3）完成銷售任務(wù)時(shí)間超控造成的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)；（4）內(nèi)部監(jiān)督管理不善造成的資源浪費(fèi)；（5）信息流通不暢造成的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)；（6）產(chǎn)品單一性造成的風(fēng)險(xiǎn)。10. 風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式 撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是盈利，以資本增值的形式取得投資報(bào)酬，不斷的循環(huán)運(yùn)動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。風(fēng)險(xiǎn)資本退出的方式。與風(fēng)險(xiǎn)投資者投資回收期的協(xié)定。公司仍然處于小型企業(yè)的階段。 撤出時(shí)間從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，該產(chǎn)品第3年至第4年將進(jìn)入成熟期階段，而成熟階段的產(chǎn)品市場(chǎng)較穩(wěn)定，此時(shí)資金撤出會(huì)比較容易，獲得收益也較大，因此，第34年風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。為了更有把握的了解到傳統(tǒng)桌子與該款桌子的受歡迎程度以及以后的發(fā)展前景。感謝您抽出時(shí)間填寫這份調(diào)查卷。您認(rèn)為是否可行？A、很有必要 B、無(wú)所謂 C、沒有必要你認(rèn)為教室的桌子存放時(shí)所占的空間大嗎？A、大 B、小 C、還行你習(xí)慣將畫圖用具放在右側(cè)還是左側(cè)？A、左邊 B、右邊 C、其他 您喜歡的課桌材質(zhì)是？ A、壓縮板材的 B、鋼化玻璃的 C、硬質(zhì)塑料的您喜歡的課桌顏色？A、白色的 B、藍(lán)色的 C、綠色的 D、其他你對(duì)現(xiàn)在的課桌高度是否滿意？A、滿意 B、不滿意 C、還行1你喜歡的桌面形狀？ A、方形 B、圓形 C、其他1你是否認(rèn)為功能越多的桌子越好？ A、是 B、否 1桌面可以直接用來(lái)當(dāng)作畫板使用你認(rèn)為如何？ A、方便 B、不方便 C、還行