【正文】 為了更有把握的了解到傳統(tǒng)桌子與該款桌子的受歡迎程度以及以后的發(fā)展前景。風(fēng)險(xiǎn)資本退出的方式。（1）國(guó)家對(duì)教育的重視；（2）生活水平的提高，健康問題已經(jīng)成為熱點(diǎn)問題；（3）投資少，環(huán)保，加工方便，可批量生產(chǎn)；（4）成本低，售后服務(wù)可靠。表87 復(fù)利系數(shù)表 （i=10%）年份 n12345（P/F，i，n） 由現(xiàn)金流量表86與公式81可計(jì)算前5年的NPV=0，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。本公司計(jì)劃短期貸款27萬期限為2年，%：長(zhǎng)期貸款58萬期限為5年，%，期間費(fèi)用預(yù)算情況見表84。 表83 人員月薪工資分配表 單位：元單位人員數(shù)目工資總負(fù)責(zé)人總經(jīng)理15000技術(shù)部門技術(shù)主管13500質(zhì)檢員工12000生產(chǎn)部門生產(chǎn)負(fù)責(zé)人13000人力資源部門人力資源主管13000財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)13000營(yíng)銷部門營(yíng)銷主管13000+績(jī)效供應(yīng)部員工22000市場(chǎng)部員工41500+績(jī)效總?cè)藬?shù)1432500 成本控制隨著公司的發(fā)展，管理機(jī)構(gòu)將擴(kuò)大，管理成本將會(huì)適度增加；由于批量化生產(chǎn)，生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢品率將會(huì)有所提高，將會(huì)增加生產(chǎn)成本；在產(chǎn)品開發(fā)的成長(zhǎng)期期間，宣傳所需銷售成本將會(huì)適度增加。符合我國(guó)目前公司法的規(guī)定，具有可操作性，公司股本結(jié)構(gòu)合理。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料管理制度、合理、充分的利用技術(shù)資料；③ 組織制定新產(chǎn)品的樣件試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品加工的改進(jìn)工作；④ 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)與驗(yàn)收；⑤ 編制本部門工作計(jì)劃、月度、季度和年度報(bào)告；⑥ 負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員的培訓(xùn)和考核工作。 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)公司按有限責(zé)任公司的體制進(jìn)行運(yùn)作，并采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。⑥公司第二年的生規(guī)模計(jì)劃達(dá)到15000張，預(yù)計(jì)售出14000張；第三年生產(chǎn)規(guī)模計(jì)劃達(dá)到19000張，預(yù)計(jì)售出18000張。本公司致力于多功能課桌的生產(chǎn)、研制。在網(wǎng)上查詢只要20分鐘就可以了解需要了解的許多信息，而要去大商場(chǎng)實(shí)地了解則需花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。①網(wǎng)絡(luò)廣告?！癞a(chǎn)品推廣初期，公關(guān)活動(dòng)是以提高產(chǎn)品品牌與功能知明度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作重點(diǎn)的；●市場(chǎng)推廣活動(dòng)正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立產(chǎn)品形象，吸引　公眾注意，為消費(fèi)者提供交流與體驗(yàn)的機(jī)會(huì)；●加強(qiáng)交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度；●制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。⑤ 產(chǎn)品要根據(jù)科技與市場(chǎng)的需求，不斷的加以創(chuàng)新，以創(chuàng)新的產(chǎn)品加大市場(chǎng)的占有率，加大新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，抓住市場(chǎng)動(dòng)向，建立一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，抓住質(zhì)量關(guān)，用優(yōu)良的產(chǎn)品性能，吸引顧客，爭(zhēng)取在市場(chǎng)上的主動(dòng)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。任何企業(yè)都可以也應(yīng)該以創(chuàng)立品牌和發(fā)展品牌為動(dòng)力，即通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略來推進(jìn)自身的成長(zhǎng)和壯大。產(chǎn)品推廣必須借助品牌的運(yùn)作。未來書畫桌替代品生產(chǎn)者的侵入，我們企業(yè)就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使該書畫桌更具有特色，否則產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；再者，源自課桌替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品中間商轉(zhuǎn)換成本高低的影響。90176。影響課桌購買因素比例：圖29 桌面顏色喜好比例桌面顏色喜好比例：圖210 桌面顏色喜好比例課桌功能需求比例：圖211 課桌功能需求比例課桌桌面形狀喜好比例：圖212 課桌桌面形狀喜好比例通過對(duì)問卷進(jìn)行相關(guān)分析,發(fā)現(xiàn)價(jià)格、品牌、功能、外型、廣告等是影響課桌購買的主要因素，其中外型因素里，大眾喜歡的顏色多數(shù)為藍(lán)色，桌面形狀為方型最能讓大家接受；而功能方面該書畫桌的桌面角度可調(diào)功能可以被大多數(shù)人接受。～90176。 圖26 桌承示意圖⑤ 半圓型外圓齒輪半圓型外圓齒輪是角度固定裝置的重要部件，半圓齒輪擁有14齒，當(dāng)彈簧卡銷卡在齒輪的不同齒溝內(nèi)是可以實(shí)現(xiàn)桌面在20176。 產(chǎn)品各零部件尺寸① 桌面桌面主體采用厚度為20mm的三聚氰胺板材料，邊框采用鋁合金金屬薄皮包裹，防止桌面邊角棱處劃傷皮膚，其基本尺寸為700 mm700 mm20 mm，下桌面有兩螺紋孔用來安裝折頁，其間距為600 mm。90176。 產(chǎn)品選材 中學(xué)大學(xué)教室課桌椅一般考慮材質(zhì)的耐用性能等考慮到實(shí)木價(jià)格的略高且大批量生產(chǎn)的話會(huì)影響環(huán)保也不好，所以一般生產(chǎn)廠家會(huì)考慮使用各種合成材料（如防火板等）或者各種金屬材料（常見的就是優(yōu)質(zhì)鋼材料），在此，本產(chǎn)品的桌面采用三聚氰胺板，因其具有一定的耐磨耐熱耐酸堿耐煙灼耐撞擊等性能；平行四邊形桌架主體材料全部采用壁厚為2mm的Q235型號(hào)優(yōu)質(zhì)鋼，桌腿采用壁厚為3mm的45方鋼管，不銹鋼管桌腿具有穩(wěn)定，抗壓等特點(diǎn)；鋼管焊接處采用高頻焊接技術(shù)，表面平整，機(jī)械性能良好；兩半圓齒輪采用45鋼。2產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品簡(jiǎn)述本產(chǎn)品是一款可隨意調(diào)節(jié)桌面角度的多功能書畫桌，包括桌面、畫 板支架、角度調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)、桌腿、面板和小輪子。這也是尋求一種克服這種缺陷的現(xiàn)實(shí)來源。關(guān)鍵詞： 角度可調(diào)多功能書畫桌：市場(chǎng)推廣方案；設(shè)計(jì)30目錄1產(chǎn)業(yè)背景 12產(chǎn)品概述 2 產(chǎn)品介紹 2 產(chǎn)品簡(jiǎn)述 2 產(chǎn)品選材 3 產(chǎn)品整體尺寸 4 產(chǎn)品各零部件尺寸 市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)力 8 產(chǎn)品的特點(diǎn) 8 市場(chǎng)調(diào)查 83市場(chǎng)分析 11 11 114市場(chǎng)營(yíng)銷 13 品牌營(yíng)銷 13 品牌名稱 13 品牌標(biāo)志 13 品牌營(yíng)銷 13 價(jià)格策略 15 公關(guān)策略 15 經(jīng)營(yíng)策略 155公司戰(zhàn)略 16 公司概述 16 總體戰(zhàn)略 17 公司使命 17 公司宗旨 17 發(fā)展戰(zhàn)略 17（13年） 17 公司中期發(fā)展目標(biāo)（46年） 17 公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（710年） 186運(yùn)營(yíng)模式 187 管理體系與戰(zhàn)略 19 公司性質(zhì) 19 組織結(jié)構(gòu) 19 組織結(jié)構(gòu) 19 各部門職責(zé) 208 投資分析與財(cái)務(wù)分析 22 投資分析 22 23 資金的來源 23 資金的運(yùn)用 23 成本控制 24 期間費(fèi)用 25 投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 25 現(xiàn)金流量 25 投資凈現(xiàn)值 26 投資回收期 26 敏感性分析 26 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 27 損益表 27 綜合分析 289. 風(fēng)險(xiǎn)分析 28 機(jī)遇 28 外部風(fēng)險(xiǎn) 28 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 28 2910. 風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式 29 撤出方式 29 撤出時(shí)間 29附錄I： 301產(chǎn)業(yè)背景就目前大多數(shù)學(xué)校使用的皆是傳統(tǒng)式課桌，而傳統(tǒng)課桌的結(jié)構(gòu)都是固定式的，桌面的高度和角度都是固定不變的，幾乎都呈水平固定狀態(tài)，不可以根據(jù)使用者的意愿而隨心所欲的調(diào)節(jié)。這種傳統(tǒng)課桌形式單一，樣式死板，使用起來非常不方便。另一方面，基于繪畫靈感和出圖效果的美觀要求，當(dāng)繪畫者進(jìn)行繪畫時(shí)畫紙不可輕易挪動(dòng)翻轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@樣可能造成紙張的臟亂甚至污漬較多，這樣問題就出現(xiàn)了，為了避免上述情況的發(fā)生繪畫者就要不間斷的調(diào)整挪動(dòng)自己的位置，由于當(dāng)下完成一幅作品工作量很大所以繪圖者都會(huì)選擇坐著來完成自己的作品，所以當(dāng)繪圖者挪動(dòng)時(shí)不僅僅是調(diào)整自己的角度那么簡(jiǎn)單還要不時(shí)挪動(dòng)自己的凳子。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)合理，解決了對(duì)現(xiàn)有桌子桌面傾角調(diào)節(jié)和不平整問題，大大改善了書寫或繪畫者的作業(yè)條件，同時(shí)也解決了由于桌面角度固定帶來的視覺疲勞和腰肌疲勞問題，改善作業(yè)者工作狀態(tài)，提高工作效率。材質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)：①耐水：塑鋼學(xué)生課桌椅放在水中浸泡不變質(zhì)，不變形,利于定期清洗，確保學(xué)生使用的課桌椅整潔衛(wèi)生，在清洗教室地板時(shí)不容易受潮。范圍內(nèi)進(jìn)行隨意調(diào)節(jié)，所以當(dāng)桌面角度調(diào)節(jié)至與水平方向成90176。桌面的四角要采用圓角工藝既美觀，又可以防止刮傷皮膚，其圓角半徑為20mm。90176。范圍內(nèi)調(diào)節(jié)。綜上調(diào)查結(jié)果，該款角度可調(diào)式多功能書畫桌完全可以滿足各大高校學(xué)生的使用需求，因此該產(chǎn)品以后的發(fā)展前景定會(huì)無可限量，其所帶來的經(jīng)濟(jì)效益必然是巨大的！3市場(chǎng)分析本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為全國(guó)各中高等院校。范圍內(nèi)隨意調(diào)節(jié)，方便使用者在適當(dāng)?shù)?臺(tái)面角度下書寫與繪畫；●該產(chǎn)品的桌面可作為畫板使用，可節(jié)省在畫板方面的消費(fèi)；●該產(chǎn)品可大批量加工生產(chǎn)，工藝簡(jiǎn)單；●產(chǎn)品整體的設(shè)計(jì)完全符合人因工程學(xué)原理，符合新世紀(jì)“以人為本”的設(shè) 計(jì)原則；●產(chǎn)品已獲國(guó)家專利，有專利部門的技術(shù)認(rèn)證，使其更易被市場(chǎng)接受。總之，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、中間商轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在品牌競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品推廣銷售采用品牌策略，以質(zhì)量為關(guān)鍵在用戶中樹立明確的品牌形象。② 夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，確保品牌持久魅力。 價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格的決定只要與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比定價(jià)，不同地區(qū)采用差異化價(jià)格定位法，主要定價(jià)原則遵循以下幾點(diǎn)：●價(jià)值、質(zhì)量、價(jià)格合理對(duì)接，滿足顧客最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實(shí)質(zhì)性的方面；●采用逆向思維定價(jià)，強(qiáng)調(diào)依據(jù)市場(chǎng)變化，靈活定價(jià)；●超值服務(wù)定價(jià)思維，強(qiáng)調(diào)“真正以客戶為中心”，除提等值的產(chǎn)品之外，為客戶提供額外的超值服務(wù)