【正文】 ，將其焊接成T字型，并且在較長鋼管上加工出兩個螺紋孔，基本參數(shù)為大徑10mm，小徑8mm，角度為60176。齒輪厚16mm，基圓半徑56mm，示意圖如圖27所示。 市場調(diào)查目前市場上多數(shù)正在銷售的都是傳統(tǒng)式課桌，傳統(tǒng)式課桌雖具有結(jié)構(gòu)簡單、生產(chǎn)成本低廉等特點(diǎn)，但是其卻存在很多缺點(diǎn)，而本產(chǎn)品不僅具備傳統(tǒng)書桌的特點(diǎn)又能完全彌補(bǔ)傳統(tǒng)書桌的缺點(diǎn)，因此該書畫桌的推廣前景非常有發(fā)展。根據(jù)企業(yè)各產(chǎn)品處于生命周期的階段位置，相應(yīng)地采取企業(yè)營銷策略并謀劃產(chǎn)品的梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。由于這些材料的普通大眾化，因此其價格非常低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的市場競爭優(yōu)勢。4市場營銷 品牌營銷 品牌名稱本公司為多功能書畫桌注冊的品牌為“盛達(dá)”牌，其寓意為公司發(fā)展越來越昌盛，通達(dá)，并且宣傳產(chǎn)品實(shí)用，綠色的設(shè)計理念。品牌意味著聲譽(yù)，意味著市場份額，意味著無形資產(chǎn)，更意味著企業(yè)的無限希望與生機(jī)。為保護(hù)品牌，要對產(chǎn)品注冊品牌商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的商標(biāo)名；利用國家法律法規(guī)來保護(hù)自己的權(quán)利；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊產(chǎn)品銷售的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；積極宣傳產(chǎn)品品牌，使品牌深入人心，提高品牌知名度，保持顧客商忠誠度。③ 以完善的服務(wù)保持顧客的忠誠。表41 每張桌的平均成本結(jié)構(gòu)明細(xì)材料+加工費(fèi)/元人工費(fèi)/元每張桌成本/元6139100上表中，因?yàn)槭钱a(chǎn)品生產(chǎn)外包，所以要將材料和加工費(fèi)合在一起算，人工費(fèi)主要是工作人員的工資。（1）品牌形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的品牌形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。在網(wǎng)上進(jìn)行全方位的宣傳介紹。通過在相應(yīng)專業(yè)雜志上做宣傳，讓更多的企業(yè)家與政府部門了解。公司擁有專業(yè)的經(jīng)營管理和銷售人員與科技人才，管理人員具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和良好的市場意識；銷售人員受過良好的教育培訓(xùn)，掌握營銷專業(yè)的知識和新的產(chǎn)品服務(wù)理念，具有一定的公共關(guān)系網(wǎng)。第五年計劃產(chǎn)品生產(chǎn)量達(dá)到23000張，預(yù)計銷售21000張。具體的運(yùn)營模式上，本公司重點(diǎn)把握基礎(chǔ)性、產(chǎn)品特色和創(chuàng)新性等三個方面，涉及的相關(guān)內(nèi)容見下表61所示。表72 建公司初期各部門人員安排單位人員數(shù)目（人）總負(fù)責(zé)人總經(jīng)理1技術(shù)部門技術(shù)主管1技術(shù)員工1質(zhì)檢員工1生產(chǎn)部門生產(chǎn)負(fù)責(zé)人1人力資源部門人力資源主管1財務(wù)部門財務(wù)會計1營銷部門營銷主管1供應(yīng)部員工2市場部員工4 各部門職責(zé)（1）總經(jīng)理① 主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，負(fù)責(zé)公司安全運(yùn)營，組織實(shí)施開會決議；② 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；③ 擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；④ 擬訂公司的基本管理制度；⑤ 制定公司的具體規(guī)章；⑥ 提請聘任或解聘公司各部門負(fù)責(zé)人；⑦ 在職責(zé)范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務(wù)；⑧ 依有關(guān)規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退。（6）人力資源部門① 執(zhí)行有關(guān)人事、勞動、福利等方面的政策和規(guī)定，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營活動的開展，處理解決公司日常人事勞動方面的工作；② 根據(jù)勞動法的規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，負(fù)責(zé)編制公司的勞動用工計劃，合理定編、定員，組織人員的選聘與錄用，安排面試、考核上崗工作等各項(xiàng)工作；③ 負(fù)責(zé)制定公司勞動合同，代表公司與新員工簽訂勞動相關(guān)協(xié)議，負(fù)責(zé)工作期內(nèi)員工工作表現(xiàn)的考核工作，按期負(fù)責(zé)勞動合同的續(xù)簽，和公司職工勞動合同解除與終止的相關(guān)管理工作；④ 負(fù)責(zé)員工等級評定的組織工作，加強(qiáng)員工考勤管理，按權(quán)限審批員工各種休假。同時為考慮到合理的負(fù)債比例，充分發(fā)揮財務(wù)平衡能力，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)節(jié)負(fù)債比例，%，在公司建立的第一年借入款項(xiàng)，待公司在經(jīng)營期內(nèi)能夠保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大公司規(guī)模及發(fā)展空間，除了依賴內(nèi)部積累和技術(shù)以外，在第五年末再借入短期和長期借款預(yù)計200萬元擴(kuò)大公司規(guī)模，做到在保持公司償債能力的基礎(chǔ)上，改善公司資本結(jié)構(gòu)，并且改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。③ 加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)，保持較高水平的產(chǎn)品生產(chǎn)合格率，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本的增加。其每年的預(yù)計銷售量見表85所示。表88 項(xiàng)目敏感性分析表項(xiàng)目投資經(jīng)營成本銷售收入10%+10%10%+10%10%+10%NPV差值 主要財務(wù)假設(shè)擬建公司位于某市沿海經(jīng)濟(jì)技術(shù)技術(shù)開發(fā)區(qū)、風(fēng)景秀麗的渤海之濱，交通方便，生產(chǎn)用料豐富，被有關(guān)部門認(rèn)定為政府扶植型企業(yè)，享受稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，%。（1）重視品牌和質(zhì)量、提高信譽(yù)；（2）多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；（3）建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)；（4）培訓(xùn)推銷人員掌握課桌生產(chǎn)技術(shù)與銷售專業(yè)知識，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；（5）熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；（6）自主創(chuàng)新與引進(jìn)吸收相結(jié)合，形成自主特色產(chǎn)業(yè)體系；（7）通過招商引資，保證資金的投入；（8）自主創(chuàng)新與引進(jìn)吸收相結(jié)合，形成自主特色產(chǎn)業(yè)體系。針對我國資本市場現(xiàn)狀，通過對公司現(xiàn)有實(shí)力的評估，和對未來五年公司發(fā)展的預(yù)計，公司并不具備發(fā)行股票的基本條件。您的建議將對我們有很大的幫助?。ň凑埬J(rèn)真填寫，在選項(xiàng)下方打√ 即可，謝謝）請問您對所處教室同學(xué)所用的課桌是否滿意？ A、一般 B、滿意 C、非常滿意如果課桌的上方是可以活動、變換角度和高度的，您認(rèn)為？A、很有必要 B、無所謂 C、沒有必要就您現(xiàn)在使用設(shè)計用的課桌能否滿足您使用時的基本需要？A、可以 B、一般 C、不可以假如課堂活動時，課桌椅搬運(yùn)方便嗎？ A、方便 B、不方便 C、還行 有些人認(rèn)為設(shè)計類同學(xué)所用的課桌應(yīng)該是功能非常強(qiáng)大的，課桌的設(shè)計中應(yīng)該體現(xiàn)很多的自動化功能，以便于畫圖或做設(shè)計。公司決定采用股權(quán)回購的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險資本退出，預(yù)計公司在經(jīng)營投產(chǎn)4年后，每年的凈利潤將達(dá)到110萬元，屆時回購公司股份， 公司現(xiàn)金流比較充足，獲得現(xiàn)金的能力比較大，選擇這種方式可以使本公司迅速的收回投資。因此，退出機(jī)制是風(fēng)險投資業(yè)的中心環(huán)節(jié)，沒有便捷的退出渠道就無法補(bǔ)償風(fēng)險資本承擔(dān)的高風(fēng)險。 損益表 表89 損益表 單位：萬元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售收入減：銷售成本產(chǎn)品銷售利潤辦公費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用其他財務(wù)費(fèi)用利潤總額減：所得稅凈利潤 太皇太后的劃分和洞庭湖填入11111上表中銷售成本主要指委托生產(chǎn)成本、已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本與銷售時產(chǎn)生的銷售費(fèi)用的和。 表86 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動資金銷售收入變動成本固定成本稅前利潤稅收稅后利潤凈現(xiàn)金流量累計凈現(xiàn)金流量注：建設(shè)初期為三個月，初期建設(shè)完成后即進(jìn)入第一年生產(chǎn)經(jīng)營。 期間費(fèi)用公司發(fā)生的管理費(fèi)用主要包括管理人員的工資、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、辦公費(fèi)等管理部門的各項(xiàng)費(fèi)用，其中，管理人員工資第一年估算為21萬元，以后每年以一定的比率遞增，研發(fā)費(fèi)要根據(jù)公司實(shí)際的發(fā)展需求來定。明細(xì)估算如表82。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表81所示，股本結(jié)構(gòu)示意圖如圖81所示。包括對供方的評價與選擇、采購計劃的審批，市場策劃，銷售隊(duì)伍建設(shè)，顧客滿意度調(diào)查。在產(chǎn)品特色上，公司堅(jiān)決要將實(shí)用、價格低、綠色健康進(jìn)行到底，產(chǎn)品特色就是品牌的生命線，一旦某種特色產(chǎn)品獲得成功，公司的相關(guān)經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)就可以迅速的在市場中展開，以最快的速度打入課桌類市場。 公司長期發(fā)展目標(biāo)（710年）公司將進(jìn)行進(jìn)一步技術(shù)改進(jìn)，同時開發(fā)衍生產(chǎn)品，將其引入成長期，而使公司產(chǎn)品的生命周期良性循環(huán)。 公司宗旨“秉承實(shí)用環(huán)保理念，創(chuàng)造優(yōu)秀健康產(chǎn)業(yè)”，盛達(dá)以不斷創(chuàng)新作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會。③公益廣告。網(wǎng)上的宣傳為客戶進(jìn)行產(chǎn)品搜索提供了方便，可以及時了解產(chǎn)品的動態(tài)，無須花費(fèi)太多的精力和時間就能了解他想知道的信息。（2）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。平均價格約為150元/張。為此，我們將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供完美優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，培養(yǎng)對顧客忠誠。打造品牌，提高銷售，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效率，提升