【正文】 維定價，強調(diào)依據(jù)市場變化，靈活定價；●超值服務(wù)定價思維，強調(diào)“真正以客戶為中心”，除提等值的產(chǎn)品之外，為客戶提供額外的超值服務(wù)；●針對不同的地區(qū)，采用差異的價格以獲得最大的利潤；●與市場主要競爭產(chǎn)品進行價格對比，確定合理價格。為此，我們將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供完美優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，培養(yǎng)對顧客忠誠。② 夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，確保品牌持久魅力。打造品牌，提高銷售，創(chuàng)造經(jīng)濟效率，提升產(chǎn)品形象。產(chǎn)品推廣銷售采用品牌策略，以質(zhì)量為關(guān)鍵在用戶中樹立明確的品牌形象。但企業(yè)不能因品牌難以創(chuàng)建而放棄創(chuàng)品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的競爭主要集中在品牌競爭。圖41 品牌標志該標志由藍色背景、盛達、SD字母、雙向箭頭四部分鉤成?？傊娲穬r格越低、質(zhì)量越好、中間商轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強。④ 潛在競爭者目前少數(shù)公司提供的電動式調(diào)節(jié)桌面角度式課桌可能是該書畫桌的潛在競爭者，但由于其購買價格高并不適合大量購買存在著造價高、搬運不便、價格較高等劣勢，所以本公司生產(chǎn)的多功能書畫桌具有充分的競爭力。范圍內(nèi)隨意調(diào)節(jié)，方便使用者在適當?shù)?臺面角度下書寫與繪畫；●該產(chǎn)品的桌面可作為畫板使用，可節(jié)省在畫板方面的消費；●該產(chǎn)品可大批量加工生產(chǎn)，工藝簡單；●產(chǎn)品整體的設(shè)計完全符合人因工程學原理，符合新世紀“以人為本”的設(shè) 計原則；●產(chǎn)品已獲國家專利，有專利部門的技術(shù)認證，使其更易被市場接受。電動調(diào)角課桌桌潛在競爭者現(xiàn)有競爭者供應(yīng)商原材料廠商未來的新產(chǎn)品替代品顧客傳統(tǒng)課桌圖31 市場競爭分析① 現(xiàn)有競爭者目前國內(nèi)各大中高等院校使用的課桌主要：木質(zhì)固定式課桌、鐵皮固定式課桌、桌面高度升降式課桌、普通折疊式課桌。綜上調(diào)查結(jié)果，該款角度可調(diào)式多功能書畫桌完全可以滿足各大高校學生的使用需求，因此該產(chǎn)品以后的發(fā)展前景定會無可限量，其所帶來的經(jīng)濟效益必然是巨大的！3市場分析本產(chǎn)品的目標市場為全國各中高等院校。預測以及了解公司營銷及渠道經(jīng)銷中存在的問題，并與競爭對手進行比較，分析本產(chǎn)品在這個方面的競爭優(yōu)勢與劣勢。范圍內(nèi)調(diào)節(jié)。其材料為鋼，具體外形與基本參數(shù)詳見下圖28所示。90176。其示意圖如圖23所示。桌面的四角要采用圓角工藝既美觀，又可以防止刮傷皮膚，其圓角半徑為20mm。平行四邊形桌架在處于矩形狀態(tài)時的整體尺寸是600 m530 mm200 mm。范圍內(nèi)進行隨意調(diào)節(jié)，所以當桌面角度調(diào)節(jié)至與水平方向成90176。 產(chǎn)品整體尺寸在人因工程分析中，桌面的大小必須在作業(yè)者舒服的手臂作業(yè)空間范圍內(nèi)，對于正常作業(yè)區(qū)域，作業(yè)者應(yīng)能在小臂正常放置而上臂處于自然懸垂狀態(tài)下舒服地操作，對最大作業(yè)區(qū)應(yīng)使在臂部伸展狀態(tài)下能夠操作，且這種作業(yè)狀態(tài)不會持續(xù)很久。材質(zhì)的優(yōu)點：①耐水：塑鋼學生課桌椅放在水中浸泡不變質(zhì)，不變形,利于定期清洗，確保學生使用的課桌椅整潔衛(wèi)生，在清洗教室地板時不容易受潮。⑩⑧⑦⑨①⑥⑤④③②①畫板支架 ②桌面 ③折頁 ④桌腿 ⑤插銷 ⑥半圓齒輪 ⑦桌承 ⑧螺栓 ⑨平行四邊形各部件 ⑩小輪圖21書畫桌三維設(shè)計圖如圖21書畫桌三維設(shè)計圖所示，可調(diào)桌面角度式多功能書畫桌，包括桌面、畫板支架、角度調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)、桌腿和面板；桌面是以折頁結(jié)構(gòu)連接到支撐桌腿上；桌腿的中部安裝有角度調(diào)節(jié)裝置；所述角度調(diào)節(jié)裝置是由一個平行四邊形結(jié)構(gòu)和定位裝置組成，如附圖中⑤⑥⑨所示；所述平行四邊形結(jié)構(gòu)是由8根金屬桿用螺栓螺母首尾連接構(gòu)成；所述定位裝置是由兩個彈性卡銷和兩個半圓形齒輪組成，其中彈性卡銷內(nèi)裝有彈簧，可以在卡銷被壓時實現(xiàn)自動復位功能，彈性卡銷焊接在平行四邊形連桿上，如附圖中⑤⑥所示；兩半圓齒輪分別焊接在兩桌腿中上部，如附圖中④所示位置處，卡銷頂端卡在齒輪牙上實現(xiàn)定位功能；；所述支架安裝在桌面上靠后端，通過螺釘固定在桌面上，且該支架可以實現(xiàn)三個角度的調(diào)節(jié)，方便繪畫者在不同角度繪畫，不會使繪畫者身體疲勞，以此實現(xiàn)理想的繪畫效果，如附圖中①所示。結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)計合理，解決了對現(xiàn)有桌子桌面傾角調(diào)節(jié)和不平整問題，大大改善了書寫或繪畫者的作業(yè)條件，同時也解決了由于桌面角度固定帶來的視覺疲勞和腰肌疲勞問題，改善作業(yè)者工作狀態(tài)，提高工作效率。傳統(tǒng)的課桌存放時在水平方向上所占面積較大，而如果增大對立體空間的使用，盡量減少對平面空間的使用。另一方面，基于繪畫靈感和出圖效果的美觀要求，當繪畫者進行繪畫時畫紙不可輕易挪動翻轉(zhuǎn)，因為這樣可能造成紙張的臟亂甚至污漬較多，這樣問題就出現(xiàn)了，為了避免上述情況的發(fā)生繪畫者就要不間斷的調(diào)整挪動自己的位置，由于當下完成一幅作品工作量很大所以繪圖者都會選擇坐著來完成自己的作品，所以當繪圖者挪動時不僅僅是調(diào)整自己的角度那么簡單還要不時挪動自己的凳子。在這種桌子上工作或者學習對身體的另一個傷害部位就是手腕，一般的水平桌面不能調(diào)整角度，使得手腕就與桌沿擠壓摩擦的厲害，長時間的工作之后就會是手腕處很疼。這種傳統(tǒng)課桌形式單一，樣式死板，使用起來非常不方便。多功能書畫桌創(chuàng)業(yè)計劃書 摘要隨著生活的不斷改善，人們對自己經(jīng)常使用的設(shè)備要求越來越高，尤其體現(xiàn)在學校學生的身上，現(xiàn)如今的學校正在逐漸走向信息化，學校的硬件設(shè)備高速發(fā)展，各類先進的設(shè)備已經(jīng)引入學校的課堂，讓學生更真實更有效率的學習，但是很大一部分學校的課桌還選用的是傳統(tǒng)式課桌，經(jīng)調(diào)查顯示80%的同學對自己使用的課桌都不滿意，因為學生每天都要在課桌上進行很長時間的學習，時間長就會造成一系列健康問題，學生是國家的未來，他們的健康至關(guān)重要，因此一款適合學生使用的課桌的市場推廣問題非常需要解決。關(guān)鍵詞： 角度可調(diào)多功能書畫桌：市場推廣方案；設(shè)計30目錄1產(chǎn)業(yè)背景 12產(chǎn)品概述 2 產(chǎn)品介紹 2 產(chǎn)品簡述 2 產(chǎn)品選材 3 產(chǎn)品整體尺寸 4 產(chǎn)品各零部件尺寸 市場調(diào)查與競爭力 8 產(chǎn)品的特點 8 市場調(diào)查 83市場分析 11 11 114市場營銷 13 品牌營銷 13 品牌名稱 13 品牌標志 13 品牌營銷 13 價格策略 15 公關(guān)策略 15 經(jīng)營策略 155公司戰(zhàn)略 16 公司概述 16 總體戰(zhàn)略 17 公司使命 17 公司宗旨 17 發(fā)展戰(zhàn)略 17（13年） 17 公司中期發(fā)展目標（46年） 17 公司長期發(fā)展目標（710年） 186運營模式 187 管理體系與戰(zhàn)略 19 公司性質(zhì) 19 組織結(jié)構(gòu) 19 組織結(jié)構(gòu) 19 各部門職責 208 投資分析與財務(wù)分析 22 投資分析 22 23 資金的來源 23 資金的運用 23 成本控制 24 期間費用 25 投資收益及風險分析 25 現(xiàn)金流量 25 投資凈現(xiàn)值 26 投資回收期 26 敏感性分析 26 主要財務(wù)假設(shè) 27 損益表 27 綜合分析 289. 風險分析 28 機遇 28 外部風險 28 內(nèi)部風險 28 2910. 風險資本退出方式 29 撤出方式 29 撤出時間 29附錄I： 301產(chǎn)業(yè)背景就目前大多數(shù)學校使用的皆是傳統(tǒng)式課桌，而傳統(tǒng)課桌的結(jié)構(gòu)都是固定式的，桌面的高度和角度都是固定不變的，幾乎都呈水平固定狀態(tài)，不可以根據(jù)使用者的意愿而隨心所欲的調(diào)節(jié)。除此之外，長期采用俯身的姿勢作圖繪畫對工作者的視力是極其有影響的，可能使得其視力下降或者近視加重，這一點與傳統(tǒng)的書畫桌角度高度不可調(diào)節(jié)有著很大的關(guān)系。這也是尋求一種克服這種缺陷的現(xiàn)實來源。書畫桌使用量較為主要的對象就是各中高等院校的學生，而學校的存放課桌的教室資源是有限的。2產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品簡述本產(chǎn)品是一款可隨意調(diào)節(jié)桌面角度的多功能書畫桌，包括桌面、畫 板支架、角度調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)、桌腿、面板和小輪子。該桌子適用于各學校課堂和畫室，可滿足多數(shù)要求。 產(chǎn)品選材 中學大學教室課桌椅一般考慮材質(zhì)的耐用性能等考慮到實木價格的略高且大批量生產(chǎn)的話會影響環(huán)保也不好，所以一般生產(chǎn)廠家會考慮使用各種合成材料（如防火板等）或者各種金屬材料（常見的就是優(yōu)質(zhì)鋼材料），在此，本產(chǎn)品的桌面采用三聚氰胺板，因其具有一定的耐磨耐熱耐酸堿耐煙灼耐撞擊等性能；平行四邊形桌架主體材料全部采用壁厚為2mm的Q235型號優(yōu)質(zhì)鋼，桌腿采用壁厚為3mm的45方鋼管，不銹鋼管桌腿具有穩(wěn)定，抗壓等特點；鋼管焊接處采用高頻焊接技術(shù)，表面平整，機械性能良好；兩半圓齒輪采用45鋼。④環(huán)保：學生在校時間有一半是在座位上度過的，產(chǎn)品桌面采用優(yōu)質(zhì)健康漆 亞光處理，對視力起到保護作用。90176。時，其最尺寸是700 mm657 mm800mm。 產(chǎn)品各零部件尺寸① 桌面桌面主體采用厚度為20mm的三聚氰胺板材料，邊框采用鋁合金金屬薄皮包裹，防止桌面邊角棱處劃傷皮膚，其基本尺寸為700 mm700 mm20 mm，下桌面有兩螺紋孔用來安裝折頁，其間距為600 mm。桌腿的下方加工有工藝倒角，防止傷人。 圖26 桌承示意圖⑤ 半圓型外圓齒輪半圓型外圓齒輪是角度固定裝置的重要部件，半圓齒輪擁有14齒，當彈簧卡銷卡在