【正文】 面上有放東西，所以本桌面的尺寸為700 mm700 mm。90176。時，桌子在豎直方向有最大高度，水平方向有最小值，此時其整體尺寸為700 mm506 mm1300 mm；當桌面角度調(diào)節(jié)至與水平方向成0176。時，其最尺寸是700 mm657 mm800mm。書畫桌整體尺寸的長、寬、高的允許誤差范圍為177。 產(chǎn)品各零部件尺寸① 桌面桌面主體采用厚度為20mm的三聚氰胺板材料，邊框采用鋁合金金屬薄皮包裹，防止桌面邊角棱處劃傷皮膚，其基本尺寸為700 mm700 mm20 mm，下桌面有兩螺紋孔用來安裝折頁，其間距為600 mm。示意圖如圖22所示。桌腿的下方加工有工藝倒角，防止傷人。 圖 23 桌腿示意圖③ 平行四邊形桌架平行四邊形桌架是該款書畫桌的核心部分，其主要由兩個長桿和兩個短桿通過螺栓連接在一起，其中長桿的基本參數(shù)為530 mm30 mm5 mm，兩端各有一個Ф10mm的通孔；短桿的基本參數(shù)為260 mm30 mm5 mm，其上有兩個Ф10mm的通孔，其示意圖如圖225所示。 圖26 桌承示意圖⑤ 半圓型外圓齒輪半圓型外圓齒輪是角度固定裝置的重要部件，半圓齒輪擁有14齒，當彈簧卡銷卡在齒輪的不同齒溝內(nèi)是可以實現(xiàn)桌面在20176。范圍內(nèi)不同角度的調(diào)節(jié)，選材方面選用45號鋼，在剛度，硬度度方面都滿足要求，其基本參數(shù)為外圓半徑60mm，整體齒數(shù)28個，壓力角20176。 圖27 半圓齒輪示意圖⑥ 畫板支架畫板支架是該書畫桌的一個功能結構，該支架是外購件，其上有3個用來插定位卡銷的小孔，卡銷配合滑道上的滑軸可以實現(xiàn)對畫板3個角度的調(diào)節(jié)，方便作圖者畫圖，功能特別使用。圖28 支架示意圖、市場調(diào)查與競爭力 產(chǎn)品的特點① 該書畫桌可根據(jù)繪畫者的需求來隨意手動上下調(diào)節(jié)桌面角度?！?0176。方便繪畫者在不同的角度繪畫；② 桌面調(diào)到適當角度時桌面可以作為畫板使用,這也是本產(chǎn)品的一大亮點；③ 充分利用了平行四邊形結構簡單，運動靈活的特點來對桌面角度進行調(diào)節(jié)；④ 該款產(chǎn)品還比較適合學美術或者畫機械圖紙的學生或者工作人員，對于他們來說畫圖和書寫用桌可能需要兩張桌子，一張用來寫字，另一張用來放畫板，而該產(chǎn)品卻有效的將這兩點融合到一起，畫板可以支撐在畫板支架上，此時桌面空閑可以用來進行寫字驗算等活動，大大減少了消費，并且節(jié)省了木料，也減少了浪費；⑤ 該產(chǎn)品成本低，加工簡單，工作可靠，可大量生產(chǎn)；⑥ 該產(chǎn)品設計簡單，采用純機械原理，不耗費能源，符合可持續(xù)發(fā)展原則。本次市場調(diào)查采用調(diào)查問卷的形式，其主要目的是：對新型書畫桌在國內(nèi)市場進行分析，包括新式課桌市場的需求程度、接受程度、主要競爭者分析等；了解消費者購買行為的特點，包括購買動機、購買渠道、一次購買量、平均消費量等，為今后更加優(yōu)化產(chǎn)品功能與品質，提出更切合消費者的促銷方式等提供依據(jù)；了解全國各中高等院校的使用者對書畫桌在顏色、功能、選材方面的要求以及對該款產(chǎn)品的接受程度。因為此次調(diào)查內(nèi)容包括調(diào)查學生對課桌使用的習慣性調(diào)查，在選擇調(diào)查的樣本時，采用如下標準來選擇被訪者：（1）各中高等院校的學生以及從事教學工作的教室；（2）本人及其家屬不從事相關課桌產(chǎn)品銷售工作；（3）在過去的六個月未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調(diào)研。影響課桌購買因素比例：圖29 桌面顏色喜好比例桌面顏色喜好比例：圖210 桌面顏色喜好比例課桌功能需求比例：圖211 課桌功能需求比例課桌桌面形狀喜好比例：圖212 課桌桌面形狀喜好比例通過對問卷進行相關分析,發(fā)現(xiàn)價格、品牌、功能、外型、廣告等是影響課桌購買的主要因素，其中外型因素里，大眾喜歡的顏色多數(shù)為藍色，桌面形狀為方型最能讓大家接受；而功能方面該書畫桌的桌面角度可調(diào)功能可以被大多數(shù)人接受。產(chǎn)品的市場競爭分析是指對企業(yè)當前銷售的同類產(chǎn)品自身的市場地位、收益性、成長性、競爭性及產(chǎn)品組合等方面進行分析。為充分考慮現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析，如圖31所示。木質固定式課桌皆為采用普通木板通過鐵釘連接拼裝而成，制作簡單，成本低廉，但是其不耐磨，且使用時間長就會產(chǎn)生桌角缺損，鐵釘連接松動，壽命短；鐵皮固定式課桌可以彌補木質課桌的不足，但其質量重，搬運不便，存放時過于占用空間，且鐵質桌角容易傷人；桌面高度升降式課桌就是在鐵皮固定式課桌的基礎上，在桌腿處增加高度調(diào)節(jié)裝置，調(diào)節(jié)高度是需要借用扳手等工具才能實現(xiàn)其高度調(diào)節(jié)的功能，使用起來非常不方便；普通折疊式課桌單單有點即為大大存放空間，但其結構不牢靠是硬傷；通過綜合分析上述課桌的優(yōu)缺點后，可得到本產(chǎn)品的優(yōu)勢。90176。② 供應商角度可調(diào)式多功能書畫桌的原料主要有桌面專用木板、鋼管、角鐵、螺釘、螺母。③ 顧客書畫桌的主要顧客為各大中高等院校，其替代品多為成本較高的課桌，于本產(chǎn)品對比，本產(chǎn)品具有較高的競爭優(yōu)勢，所有顧客可以選擇的空間較少，加之顧客多為學校，其需求量極大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量，而討價還價的能力較高，所以產(chǎn)品相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。另外可能在潛在競爭者是一些新型的課桌，但由于技術上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，甚至處在實驗室階段，對本公司的書畫桌無法構成直接的威脅。未來書畫桌替代品生產(chǎn)者的侵入，我們企業(yè)就必須提高產(chǎn)品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使該書畫桌更具有特色，否則產(chǎn)品銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；再者，源自課桌替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品中間商轉換成本高低的影響。因此，書畫桌在以后的不斷發(fā)展中定會有許許多多新技術的不斷涌現(xiàn)，未來可能出現(xiàn)更加簡潔方便使用的結構，也可能發(fā)現(xiàn)結構性好，質量輕，成本低廉的新型原材料，因此公司在以后的發(fā)展中需要不斷學習和引進新技術，逐漸增強企業(yè)在市場的競爭力。 品牌標志其品牌圖標樣式如圖41所示。其中藍色是大海和藍天的顏色象征著健康，綠色；盛達是產(chǎn)品的品牌名稱；SD是盛達二字的首字母；中間圖案的雙向箭頭帶表公司未來的發(fā)展規(guī)模定會越來越大。產(chǎn)品推廣必須借助品牌的運作。企業(yè)的行為重點以創(chuàng)立品牌和發(fā)展品牌為目標和動力。品牌美譽度的大小是相對的，有國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌．也有特定區(qū)域的知名品牌，品牌是一個多層次、多級別的寶塔，越到頂尖越少。不可能每個品牌都能成為世界級或國家級的名牌，但不等于說某些品牌絕對沒有成為名牌的希望。任何企業(yè)都可以也應該以創(chuàng)立品牌和發(fā)展品牌為動力，即通過實施品牌戰(zhàn)略來推進自身的成長和壯大。隨著產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起品牌在消費者心中的形象，其針對性強，利于進占、拓展各細分市場，同時反映出產(chǎn)品品牌的價值和個性，提升產(chǎn)品品牌的知名度，從而使無形資產(chǎn)在利用中增值。品牌需要有堅強而鮮明的個性，推動品牌的人性化，特征越明顯，品牌的認知度就越高。為找到一條符合自身發(fā)展的品牌之路是提高產(chǎn)品的市場競爭力的必要條件。在競爭中取得優(yōu)勢，抓住質量關，用優(yōu)良的產(chǎn)品性能，吸引顧客，爭取在市場上的主動，提高產(chǎn)品美譽度。產(chǎn)品是品牌的基礎，質量是產(chǎn)品的生命，要贏得顧客，搶占市場份額，就要在質量上超過競爭對手，取得競爭的主動權。在保證產(chǎn)品質量的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得用戶品牌忠誠度的良好途徑。④ 通過良好品牌的樹立，提高顧客滿意度。⑤ 產(chǎn)品要根據(jù)科技與市場的需求，不斷的加以創(chuàng)新，以創(chuàng)新的產(chǎn)品加大市場的占有率，加大新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，抓住市場動向，建立一流研發(fā)團隊。本公司銷售的每張書畫桌的平均成本構成明細表如表41所示。在每張書畫桌的成本價的基礎上，再結合價格策略的定價原則對每張書畫桌進行定價，初定價格如下：一線城市書畫桌的銷售單價為160元/張，二線城市銷售單價為150元/張，三線城市140元/張，貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)120元/張。 公關策略多功能書畫桌的推廣離不開公關工作。●產(chǎn)品推廣初期，公關活動是以提高產(chǎn)品品牌與功能知明度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設工作重點的；●市場推廣活動正式運營之后，公關活動的重點在于樹立產(chǎn)品形象，吸引　公眾注意，為消費者提供交流與體驗的機會；●加強交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度；●制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立產(chǎn)品品牌形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。宣傳產(chǎn)品的理念——“講究實用、綠色環(huán)保、品質優(yōu)良、保護健康”。廣播、網(wǎng)絡、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知名度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。①網(wǎng)絡廣告。本產(chǎn)品也可以在網(wǎng)上進行廣告宣傳。讓客戶通過網(wǎng)絡全面了解本產(chǎn)品品牌，了解本產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查結果顯示，如果一個人想買某種產(chǎn)品，他要先了解一下有關的信息，包括產(chǎn)品的價格、性能、品牌等，有將近50%的人會選擇互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上，有大量的相關信息。在網(wǎng)上查詢只要20分鐘就可以了解需要了解的許多信息，而要去大商場實地了解則需花費很長的時間。②雜志廣告。在雜志上做廣告相對也比較便宜，閱讀群體比較大。通過創(chuàng)意新穎公益廣告進行宣傳。本公司致力于多功能課桌的生產(chǎn)、研制。公司預計成立于2016年，公司擁有先進的技術和優(yōu)秀技術開發(fā)團隊，具有不斷改進初期產(chǎn)品，并深入研究、開發(fā)系列和衍生產(chǎn)品的能力。 總體戰(zhàn)略 公司使命“打造實用新型學生專用課桌，為祖國的未來保駕護航”，為人們提供舒適的作業(yè)平臺，我們注重創(chuàng)新與實用相結合的理念，讓產(chǎn)品超越“教室用具”的層面，成為一種享受，激發(fā)學習者的智慧，創(chuàng)造出更多的知識財富。推出可靠的產(chǎn)品，并在應用的過程中將之來斷完善，縮