【正文】 價(jià)技術(shù)方法與信息發(fā)布機(jī)制。各地環(huán)保部門要積極協(xié)調(diào)同級(jí)財(cái)政部門，將環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)能力建設(shè)和運(yùn)行保障費(fèi)用納入各級(jí)公共財(cái)政預(yù)算，環(huán)保部還下發(fā)通知，要求各地申報(bào)中央財(cái)政主要污染物減排專項(xiàng)資金。中商情報(bào)網(wǎng)發(fā)布的《20112015年中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)市場(chǎng)分析及發(fā)展前景報(bào)告》顯示，未來(lái)隨著空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)全國(guó)范圍的不斷推進(jìn)，國(guó)家環(huán)保領(lǐng)域投入的大幅度增加，空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)設(shè)備企業(yè)將會(huì)引來(lái)新一輪的發(fā)展高潮，整個(gè)行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期，中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)5年環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度至少在30%以上，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億元。在這一方面，我國(guó)雖然起步較晚，但在政府強(qiáng)力主導(dǎo)下，再加上廣大群眾健康環(huán)保意識(shí)的確立，使得市場(chǎng)需求已經(jīng)形成。、 專業(yè)型多功能通用電子鼻的需求分析目前，各種專業(yè)型電子鼻設(shè)備在食品工程、醫(yī)療診斷和過(guò)程控制領(lǐng)域取得了巨大的應(yīng)用成果，取得了比傳統(tǒng)探測(cè)方法更快、更好的應(yīng)用效果，某些領(lǐng)域采用電子鼻技術(shù)甚至攻克了常規(guī)方法難以逾越的瓶頸。在食品安全領(lǐng)域電子鼻可用于檢測(cè)食品是否變質(zhì)、是否有農(nóng)藥殘留，最大程度的保證食品安全。在煙草烘烤領(lǐng)域，電子鼻可以作為自動(dòng)控制系統(tǒng)的重要組成部分，對(duì)烘烤環(huán)境和煙草烘烤氣味進(jìn)行分析，從而達(dá)到最佳的烘烤效果，使得烘烤水平更進(jìn)一步。、 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、 標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品主要面向普通消費(fèi)者，我們通過(guò)免費(fèi)試用和調(diào)查問(wèn)卷的方式發(fā)現(xiàn)具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力并且追求生活質(zhì)量的白領(lǐng)、教師、公務(wù)員、企事業(yè)職工等是標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻的主要消費(fèi)群體。特別是當(dāng)?shù)卣鸬戎卮笞匀粸?zāi)害發(fā)生時(shí)，面對(duì)數(shù)目巨大的傷員，傳統(tǒng)的創(chuàng)傷診斷手段已經(jīng)完全無(wú)法應(yīng)對(duì)，因此急需一種快速檢測(cè)感染和細(xì)菌的診斷設(shè)備，對(duì)病患實(shí)現(xiàn)及早發(fā)現(xiàn)，及早治療；在煙草烘烤領(lǐng)域，當(dāng)前的烘烤技術(shù)仍局限于烘烤人員憑借主觀傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行烘烤過(guò)程控制，這種方法的弊端是，只能對(duì)所有煙草進(jìn)行統(tǒng)一烘烤，無(wú)法對(duì)不同批次煙草自動(dòng)進(jìn)行不同烘烤控制以達(dá)到最優(yōu)的效果，并且因?yàn)闊o(wú)法實(shí)時(shí)掌握烤房?jī)?nèi)的氣味信息的變化，導(dǎo)致烘烤出來(lái)的煙葉的品質(zhì)很低，在種植過(guò)程中積累的優(yōu)勢(shì)在此無(wú)法保持，烤煙領(lǐng)域目前急需一種可以對(duì)烘烤過(guò)程的氣味和溫濕度進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的設(shè)備，以實(shí)現(xiàn)在不同時(shí)刻進(jìn)行不同的控制操作從而達(dá)到最佳的烘烤效果。、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)、 標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻產(chǎn)品對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻產(chǎn)品，我們將其定位于民用產(chǎn)品，主要目標(biāo)客戶群為大中城市居民和單位，其中尤以公司白領(lǐng)、教師、公務(wù)員、企事業(yè)職工等具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和較強(qiáng)健康保健意識(shí)的人群為主。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，按照2010年城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年消費(fèi)性支出將其居民人均收入分為最低、低、中等偏下、中等、中等偏上、高和最高收入戶等七類（見表31）。在這一部分居民的消費(fèi)支出中，對(duì)于與環(huán)境空氣質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備相關(guān)的“家庭設(shè)備用品”和“醫(yī)療保健用品”的支出情況見表32。這說(shuō)明，標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)客戶群體的定價(jià)是可行的。該趨勢(shì)說(shuō)明，隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的提高，居民正把更多的資金用于家庭設(shè)備用品的購(gòu)置和自身健康的投資?？梢灶A(yù)知，目標(biāo)客戶群體在“家庭設(shè)備用品”和“醫(yī)療保健用品”上的消費(fèi)潛力將隨時(shí)間進(jìn)一步釋放，這為標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻提供了廣闊的發(fā)展空間。近年來(lái)，目標(biāo)客戶群體（城鎮(zhèn)居民）的消費(fèi)習(xí)慣正逐漸地從傳統(tǒng)的門店購(gòu)買向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。2008年，中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到31427億元人民幣，%；2009年中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到38251億元，%。截止2011年，%，%，%。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群的分析，我們認(rèn)為：標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻的價(jià)格定位符合目標(biāo)客戶群體的經(jīng)濟(jì)能力；目標(biāo)客戶群體對(duì)于該產(chǎn)品的消費(fèi)能力具有可成長(zhǎng)性；目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣正趨向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，需要在營(yíng)銷策劃上與之相適應(yīng)。該類產(chǎn)品在專業(yè)檢測(cè)、醫(yī)療診斷和生產(chǎn)過(guò)程控制等特殊專業(yè)領(lǐng)域具有很大的需求量。另外，對(duì)于需求功能復(fù)雜的用戶，我們可采取“項(xiàng)目合作”的方式，與用戶共同研發(fā)滿足其要求的電子鼻設(shè)備，保證各類用戶的需求都得到最大程度的滿足，實(shí)現(xiàn)與用戶需求的無(wú)縫對(duì)接。該產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)研究中心和北京市計(jì)量測(cè)試所的性能指標(biāo)測(cè)試，獲得了北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的產(chǎn)品合格證書及生產(chǎn)許可證，并己申請(qǐng)專利。北京寶云興業(yè)科貿(mào)有限公司代銷的美國(guó)SUN NUCLEAR公司8762型空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)儀可以同時(shí)檢測(cè)CO,CO2,溫度和濕度，除了功耗大，其檢測(cè)范圍也非常有限，不能檢測(cè)室內(nèi)/車內(nèi)空氣污染的一些主要成份如甲醛、苯等。美國(guó)KD Engineering公司生產(chǎn)的“KD AirBoxx室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)儀”，具有5通道室內(nèi)空氣（IAQ）監(jiān)測(cè)功能，為基本的IAQ參數(shù)（CO，CO2，溫度及相對(duì)濕度）提供連續(xù)監(jiān)測(cè)，并帶有客戶自選的傳感器通道包括PID、OSONO2。其特點(diǎn)是測(cè)試精度較高（），但不足之處是價(jià)格昂貴，沒(méi)有駕駛員酒精含量檢測(cè)功能，沒(méi)有專門考慮汽車內(nèi)的應(yīng)用，也不能與空氣凈化器配套使用。與常規(guī)采用金屬氧化物型傳感器的氣體檢測(cè)系統(tǒng)相比，本產(chǎn)品能夠?qū)怏w的種類和濃度進(jìn)行更準(zhǔn)確的判別，具有更強(qiáng)的抗干擾和環(huán)境（溫度、濕度、氣壓）變化補(bǔ)償能力。目前市面上只有專用的酒精測(cè)試設(shè)備，或者專用有害氣體檢測(cè)設(shè)備如煤氣、甲醛等；沒(méi)有家用便攜式的類似產(chǎn)品。目前還未見同類產(chǎn)品。本項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的性能及價(jià)格優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品與同類進(jìn)口產(chǎn)品性能和功能相似，尤其是該設(shè)備與空氣凈化控制的有機(jī)結(jié)合，變被動(dòng)測(cè)試為主動(dòng)控制，且用戶具有較大的靈活性（可以只選用標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻，也可同時(shí)選用監(jiān)測(cè)與凈化等），在同類國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品中，處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。具體見下表：　　　公　　司性能及參數(shù)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)儀北京東方恒安電子設(shè)備有限公司 (國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平)美國(guó)華瑞公司檢測(cè)氣體種類共8種：氧氣、一氧化碳、二氧化氮、酒精、甲醛、苯、甲苯、氨共5種：甲醛、氨氣、苯、甲苯、二甲苯共6種：甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、TVOC有害氣體其它檢測(cè)項(xiàng)目溫度、相對(duì)濕度無(wú)無(wú)工作電壓 交流220V或直流12V交流220V交流220V功耗15W檢測(cè)范圍及精度酒精：0616 mg/m3甲醛：04 mg/m3一氧化碳：0250 mg/m3二氧化氮：06 mg/m3苯： mg/m3甲苯： mg/m3氨：04 mg/m3氧氣：030vol平均求值誤差上限：酒精30%，氧氣10%，其余20%甲醛：~苯：~4mg/m3氨：~ 3mg/m3甲苯：~4mg/m3二甲苯：~4mg/m3TVOC：~4mg/m3甲醛測(cè)量精度：177。10%讀數(shù)車內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)設(shè)計(jì)有無(wú)無(wú)空氣質(zhì)量?jī)艋刂贫丝谟袩o(wú)無(wú)體積135mm125mm50 mm340mm260mm143mm460mm270mm210mm重量6Kg價(jià)格1088元1500元13000元、 專業(yè)型多功能通用電子鼻產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的電子鼻產(chǎn)品，而國(guó)際市場(chǎng)上主要有以下兩款面向高端用戶群的專業(yè)領(lǐng)域電子鼻產(chǎn)品：法國(guó)alphamos公司生產(chǎn)的氣味指紋分析儀器，可以敏感地識(shí)別氣味指紋及其變化。美國(guó)CYRANO公司發(fā)布的Cyranose? 320電子鼻，是一種手持便攜式氣體檢測(cè)器，該產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于包裝、食品和飲料工業(yè)，且價(jià)格比較昂貴。我們的專業(yè)型電子鼻產(chǎn)品則是根據(jù)用戶需求，為其定制專業(yè)有效的解決方案，實(shí)現(xiàn)與用戶需求的“無(wú)縫對(duì)接”。、 實(shí)際市場(chǎng)反響對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻，我們將部分產(chǎn)品交給用戶進(jìn)行免費(fèi)使用，用戶普遍反映效果很好，均表示愿意購(gòu)買。對(duì)于專業(yè)型產(chǎn)品，我們?yōu)榈谌娽t(yī)大學(xué)定制了用于傷口檢測(cè)的醫(yī)用電子鼻設(shè)備，如圖32所示。 圖32 為第三軍醫(yī)大學(xué)定制的醫(yī)用電子鼻此外我們還為貴州煙草專賣局設(shè)計(jì)定制了兩套煙葉烘烤專用電子鼻監(jiān)控系統(tǒng)，系統(tǒng)根據(jù)電子鼻檢測(cè)的氣味分析結(jié)果對(duì)烤房的溫濕度進(jìn)行自適應(yīng)控制，實(shí)現(xiàn)了無(wú)人值班的全自動(dòng)化智能烘烤，使用該系統(tǒng)烘烤出的煙葉在香味、顏色等方面均優(yōu)于傳統(tǒng)工藝，得到了使用者的廣泛肯定。圖33 為貴州煙草專賣局定制的煙葉烘烤專用電子鼻系統(tǒng)從多功能通用電子鼻設(shè)備的使用者的信息反饋來(lái)看，我們提供的產(chǎn)品初步得到了用戶的肯定，可以認(rèn)為本項(xiàng)目研發(fā)的多功能通用電子鼻在未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必將有不俗的表現(xiàn)。同時(shí)，實(shí)體店面也為售后服務(wù)提供了硬件支撐。代理點(diǎn)建設(shè)：將與重慶市現(xiàn)有大型企業(yè)如“中國(guó)四聯(lián)儀器儀表（集團(tuán)）有限公司”等單位合作，在利用其現(xiàn)有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，在全國(guó)幾大區(qū)域里建立一級(jí)代理點(diǎn)，然后建立二級(jí)、三級(jí)代理銷售點(diǎn)。與大企業(yè)產(chǎn)品配套：本項(xiàng)目產(chǎn)品與其他企業(yè)生產(chǎn)的通風(fēng)設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、凈化器設(shè)備配套使用。以上銷售渠道中，商戶銷售方式用于建立企業(yè)產(chǎn)品與用戶的直接溝通渠道，使用戶能夠直觀地接觸產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)銷售方式成本較低，且根據(jù)調(diào)查表明，網(wǎng)絡(luò)銷售方式已成為人們購(gòu)物的重要選擇之一，因此作為產(chǎn)品初期銷售的一個(gè)重要渠道；考慮到銷售成本的制約，也將部分采取代理銷售的方式進(jìn)行營(yíng)銷。、 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，根據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)分析”所指出的：為滿足占城鎮(zhèn)居民60%的人口的需求，根據(jù)這部分目標(biāo)客戶的實(shí)際購(gòu)買能力，我們將產(chǎn)品價(jià)格定為￥500~￥1088/臺(tái)(根據(jù)產(chǎn)品的功能區(qū)分不同的系列，根據(jù)規(guī)?；a(chǎn)的情況，價(jià)格還可以降低)。對(duì)于專業(yè)型的多功能通用電子鼻產(chǎn)品，我們提供滿足客戶特殊需求的服務(wù)，因?yàn)閷I(yè)型產(chǎn)品的需求量沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)型大，因而無(wú)法規(guī)模化生產(chǎn)。、 營(yíng)銷計(jì)劃第一階段：進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)視頻、論壇、微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道進(jìn)行大范圍持續(xù)的廣告宣傳，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入消費(fèi)者視野，使消費(fèi)者在選購(gòu)類似產(chǎn)品時(shí)，首先關(guān)注本項(xiàng)目產(chǎn)品。開展室內(nèi)空氣質(zhì)量知識(shí)普及活動(dòng)，使消費(fèi)者了解室內(nèi)空氣污染的危害，強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)了解室內(nèi)空氣狀況、凈化室內(nèi)空氣的重要性?？赏ㄟ^(guò)網(wǎng)上實(shí)名注冊(cè)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等活動(dòng)，抽取標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻體驗(yàn)者。對(duì)于公司的專業(yè)型產(chǎn)品，可通過(guò)項(xiàng)目合作的方式向用戶推廣我們的技術(shù)。我們擬采取以下措施提升品牌價(jià)值：積極宣傳綠色、環(huán)保、健康的理念，力爭(zhēng)在消費(fèi)者思維中將此理念與產(chǎn)品品牌建立聯(lián)系；采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，樹立品牌形象。主要可以分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)部分。售后服務(wù)：在實(shí)體商戶建立產(chǎn)品維護(hù)點(diǎn)，為已購(gòu)買產(chǎn)品客戶提供產(chǎn)品維護(hù)服務(wù)；建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，專業(yè)型產(chǎn)品要與用戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系并提供產(chǎn)品的系統(tǒng)升級(jí)和技術(shù)支持。、 組織結(jié)構(gòu)公司采取直線制的組織結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)，下設(shè)人事、研發(fā)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等。、 人力資源配置項(xiàng)目負(fù)責(zé)人賈鵬飛作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有著比較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，參與過(guò)大學(xué)生社交網(wǎng)站CHINAY的校園推廣工作，并先后擔(dān)任清華紫光優(yōu)盤校園代理、海文教育集團(tuán)校園代理以及《英語(yǔ)周報(bào)》校園代理，具有吃苦耐勞、勇于開拓的品質(zhì)。賈鵬飛還負(fù)責(zé)人事管理，負(fù)責(zé)建立科學(xué)化、人性化的人事管理制度并進(jìn)行監(jiān)督檢查，研究擬定機(jī)構(gòu)改革、人員定崗和分流措施，管理公司隊(duì)伍建設(shè)工作，負(fù)責(zé)人才資源規(guī)劃、開發(fā)工作。劉軍令科研能力極強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能夠靈活應(yīng)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，并應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。樊澍研發(fā)能力強(qiáng)，有自主創(chuàng)新精神，具有多次項(xiàng)目的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練運(yùn)用各種知識(shí)，曾多次獲得重慶大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生稱號(hào)并獲得重慶大學(xué)優(yōu)秀本科畢業(yè)生稱號(hào)，主要負(fù)責(zé)專業(yè)型電子鼻算法的研究?；水a(chǎn)品收入進(jìn)賬狀況，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，如實(shí)反映運(yùn)營(yíng)的基本情況，分析運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，為管理層決策提供依據(jù)。并且參加過(guò)學(xué)生會(huì)的財(cái)務(wù)管理工作，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)比較熟悉。 市場(chǎng)營(yíng)銷彭雄偉負(fù)責(zé)本產(chǎn)品總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定營(yíng)銷策略和措施，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，進(jìn)行市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)，建立健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。、 人員培訓(xùn)作為一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，制定好自身的人力資源規(guī)劃。長(zhǎng)期規(guī)劃是工作第一步，需要對(duì)現(xiàn)有人力資源狀況進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估，將工作重點(diǎn)放在員工人力資源規(guī)劃上，形成規(guī)范的工作規(guī)劃書。、 人員績(jī)效考核方法配對(duì)比較法：根據(jù)某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，將每一個(gè)員工與其他員工進(jìn)行逐一比較，每一次比較時(shí)，將相對(duì)好的員工記“+”，另外一個(gè)員工記“”。誰(shuí)的“+”多，誰(shuí)就排隊(duì)在前面。、 薪酬獎(jiǎng)懲制度建立“基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+各類補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”的綜合全面的員工薪酬獎(jiǎng)懲制度。正常出勤即可享受，無(wú)出勤不享受。各類補(bǔ)貼：包括話費(fèi)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼，用于保證員工完成各自工作任務(wù)。業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，具體根據(jù)所完成