【正文】 “艾易居”品牌的社會影響，樹立良好的社會形象。建立“愛心防震救災綠色通道”，與民政部， 紅十字會聯合，組建大型公益項目，即買“艾易居”，也為災區(qū)送去一片心。讓“ 艾易居”隨政府的溫暖到達災區(qū)，伴隨災區(qū)的應急救災和重建工作。舉行名為“看看誰組裝的快，你來猜一猜”的比賽，設立獎項，打開市 場，提高知名度。? 廣告策劃“艾易居”是新上市的產品，雖然具有明顯優(yōu)勢，但知名度 較低，因而廣告 戰(zhàn)略的制作就顯得十分重要。 “艾易居”的理念是愛心救護和應急，廣告宣 傳可以從 這些方面出發(fā)。 廣告語——“艾易居”，不只是有空 間 企業(yè)定位——應急和移動辦公16? 產品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。? 公益廣告在社會公益活動中與政府聯合，做廣告宣 傳， 樹立公司的良好形象。市場開發(fā)與進入據現實情況，國家目前對應急物 資的儲備處于零散的批量 儲備狀態(tài)， 這對于政府應急，物資的投放十分不變，而且目前沒有一種手段或 產品有效整合 資源， 實現物資的迅速，及時投放。企業(yè)移動辦公市場是“艾易居”在應急方面的功能延伸，主要適用于企 業(yè)深入社區(qū)，強化企業(yè)宣傳和服務的需要?！?　對于企業(yè) 的移動辦公市場市場經濟條件下，商品的競爭就是服 務的競爭，怎么 樣把客 戶服務放在首位，最大限度為客戶提供規(guī)范化、人性化的服務 ，以 滿足客戶的需要，是現代企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)?！鞍拙印惫δ軈^(qū)模塊化設計滿足企業(yè)各種需要，個性化的，符合企業(yè)形象的外形設計也能加強企業(yè)宣傳。. 營銷計劃．我國氣象災害的時空分布17．我國一些自然災害基本情況 干旱特點：①出現 次數多； ②持續(xù)時間長 ；③影響范圍廣；④北方多于南方成因：①根本原因：季風氣候不穩(wěn)定、不同地區(qū)的降水季節(jié)變化大； ②直接原因：水資源空間分布不均、不同地區(qū)水土資源的匹配不平衡；③間接原因；工農業(yè)對水資源需求量增加，人類活動的浪費和污染分布：主要集中于人口稠密、工農業(yè) 生產活動集中的東部季風氣候區(qū)，華北、東北地區(qū)：春旱、春夏連旱；長江以南地區(qū)：伏旱；西南地區(qū)：冬春連旱危害：直接損失：抑制農作物生長，使 農作物減產或絕收；地表徑流減少，水上航運中斷，水力 發(fā)電量少，飲水困難產生社會問題：饑荒、 難民潮產生生態(tài)問題：火災、土地退化 洪澇18特點：①多發(fā) 生于春、夏、秋季，以夏季最為集中② 南方多于北方成因：①氣候條件：氣候異常導致暴雨集中；② 地形條件：地勢低洼，排水不暢；③人為因素：河流中上游植被破壞嚴重、水土流失加重、河床淤積變淺；圍湖造田、占用分洪區(qū)、蓄洪能力降低分布多分布于東部季風區(qū)，特 別是八大河流域(長江、黃河、淮河、海河、珠江、嫩江、松花江、遼河)危害：對工農業(yè)各部門造成直接破壞和經濟損失；沖擊社會，造成嚴重的生態(tài)惡化 滑坡分布：大體以燕山、太行山、龍門山、邛崍山、大涼山和 烏蒙山一線為界，以西 為主要發(fā)育地區(qū)，呈帶狀或片狀分布，以東呈零星分布成因：①陡峭的坡度}②巖體中有軟 弱面；③ 暴雨的誘發(fā)；④某些外部因素破壞了原有的平衡危害：對房屋和其他工程設施、耕地、農作物造成破壞和河道阻塞，造成人 員傷亡 泥石流分布：大致以大興安嶺一太行山一巫山一雪峰山為界， 東部稀疏，西部密集，秦嶺一川西一滇西山地 為極密集區(qū)成因：①有足 夠多的泥沙、石塊等堆積物；②有足夠地表和溝谷坡度；③暴雨提供充足的水源；④人類破壞植被危害：除以上危害外，對城鎮(zhèn)、礦山、鄉(xiāng)村產生毀滅性沖淤 未來五年銷售量010000202203000040000500006000070000第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年華 北 地 區(qū)東 北 地 區(qū)華 東 地 區(qū)中 南 地 區(qū)西 南 地 區(qū)西 北 地 區(qū)合 計19股 本 結 構 與 規(guī) 模%%% 鹽 工風 險 投 資設 備 入 股5. 投資分析. 股本結構與規(guī)模公司注冊資本 1000 萬。 圖 4. . 資金來源與運用公司初期需要外借資金 300 萬( 金融機構一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同 時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為 3:13。 （注：第三年追加固定資產投資 500 萬用于購買編織機等設備）. 投資收益與風險分析主要假設：公司的設備、原材料供 應商的信譽足夠好， 設備 到貨、安裝、 調試在 2—3 個月內完成，生產中能夠保證產品質 量；公司選址在設施完善的鹽城工業(yè)園區(qū)，付租金即可運 營。 計算期內盈利能力很好，投資方案可行。回收期=累計凈現值出現正值年數1+(未收回現金/當年現值)根據現金流量表計算內含報酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO） t（1+IRR） t=0 IRR=%t=1內含報酬率達到 %，遠 大于資金成本率 10%，主要因為本產品優(yōu)質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內市場銷量增長性很好。保本點分布表 4年份項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年保本點（千套） ．投資回報21根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄）， 擬從凈利 潤中提取合理比例的資金作為股東回報。6. 財務分析. 會計報表及附表. 主要財務假設：公司設在鹽城工業(yè)園區(qū)，為增 值稅一般納稅人，所得稅率 為 25%。. 收益表收 益 表表 5. 單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 減：產品銷售成本 產品銷售費用 減：管理費用 財務費用 減：所得稅 注：由于行業(yè)特殊性，本產品銷 售費用（包括贈送產品和建立 銷售網絡）遠高于一般行業(yè). 現金流量表22現金流量表 表 6. 單位：萬元項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經營活動產生的現金流量 : 銷售商品、提供勞務收到的 現金 現金流入小計 購買商品、接受勞務支付的 現金 支付稅金 支付給職工的現金 支付的所得稅 支付其他與經營活動有關的現金 現金流出小計 經營活動產生的現金流量凈額 二、投資活動產生的現金流量： 購建固定資產所支付的現金 購建無形資產所支付的現金 投資活動產生的現金流量凈額 三、籌資活動產生的現金流量： 吸收權益性投資所收到的現金 借款所收到的現金 現金流入小計 償還借款所支付的現金 分配股利所支付的現金 償付利息所支付的現金 現金流出小計 籌資活動產生的現金流量凈額 四、現金及現金等價物凈增加 額 23. 資產負債表表 7. 資產負債表年報 單位：萬元資產 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負債及權益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動資產: 流動負債: 貨幣資金 應付帳款 應收帳款 應交稅金 減:壞帳準備 短期借款 應收帳款凈額 負債合計 存貨 流動資產合計 固定資產: 固定資產原價 減:累計折舊 所有者權益: 固定資產凈值 實收資本 無形資產: 盈余公積 減:累計攤銷 未分配利潤 無形資產凈值 所有者權益合計 資產合計 負債及權益合計 注：壞帳準備按當季應收帳款發(fā)生額的5%計提存貨控制采用先進先出。. 比率及趨勢分析表 8.項 目（% ） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售利潤率 基本盈利能力 資產報酬率 凈資產收益率 投資利潤率 . 預計銷售趨勢分圖 6? 從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而 銷售利潤率基本保持在 30%左右；? 收益表顯示公司的經濟利潤在后三年出現下降趨勢，是因為企業(yè)想進一步開拓市場，采取薄利多銷的政策，則銷售利 潤會比預算數據低。在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關、銷售、客 戶服務、政府 聯絡部；? 技術總監(jiān)：負責產品的研發(fā)和設計， 處理與產品有關的技術問題，監(jiān)督生產流線的進度，拓展產品線的廣度和深度。 營銷總監(jiān) 技術總監(jiān) 財務總監(jiān)總經理268. 機遇與風險. 機遇? 自然災害頻發(fā)，從災害發(fā) 生到災民的完全安頓時間周期長，且生活質量得不到保障；? 長期從事戶外作業(yè)的工作者不能滿足生活所需，活 動板房無法解決溫飽；? 中國的國際地位提升，近年來多次承 辦大型國際盛會，外來游客的臨時居所問題一直困擾著政府；? 重大體育賽事對于運動員的住宿安排只能解決臨時的需求，賽后大部分的建筑都被廢棄；? 戶外移動辦公的秩序混亂，工作效率低下，是企 業(yè)成本增加? 終端市場的地位日益突出，渠道傳播中資源的浪費，強化了企業(yè)深入社區(qū)進行宣傳服務的決心? 市場上沒有有效整合資源的產品出現， “艾易居”填補市 場空白. 外部風險? 國家對應急救災物資政策的影響；? 能否在零件的采購上得到一定優(yōu)惠對有整個產品價格的制定有重要影響；? 政府市場購買決策過程復雜， 產品對公關要求比較高；? 潛在競爭者的加入；? 新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；? 資源供應商自身的風險；? 銀行借款風險。279. 風險資本的退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。我們設計了三種可能的方案：　　 A 股市場上市在適當的時候，公司可以和產業(yè) 方向相近的公司進行資產 重組，達到在國內 A 股市場上市的條件。　　 海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市?！　?國內二板市場上市《中共中央國務院關于加強技術創(chuàng)新發(fā)展高科技實現產業(yè)化的決定》提出：“在做好準備的基礎上，適當時候在現有的上海，深圳證券交易所專門設 立高新技術企業(yè)板塊” 。就目前資本市場的現狀而言， 收購（項目整體轉讓）方式比 較適合本公司。 這 些對