【正文】 險。 制造商根據(jù)與本公司的合作協(xié)議，提供一定代銷量的產(chǎn)品給連邦總部，總部根據(jù)代銷總數(shù)量依據(jù)各地店的銷售能力和付款信譽來確定給加盟店的代銷量。庫存管理系統(tǒng)包含訂單管理系統(tǒng)， 根據(jù)庫存數(shù)和訂單數(shù)，每天早晨自動生成當天的采購清單，由采購部采購事宜。以避免因采購量太大造成資金占用，甚至是死庫存，或者因采購量太小而無法滿足市場需求，延誤時機。 連鎖組織的物流配送是成功的關鍵，只有建立適應市場和組織系統(tǒng)完善的配送體系，連鎖模式才是具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢。 六、總部根據(jù)各特許店的經(jīng)營績效、資金實力、信譽情況等情況事先約定一個信用額度，超過了額度，總部有權停止供貨，限期付清賬款，如果長期拖欠總部貸款， 總部有權取消其加盟店資格。 三、持續(xù)地協(xié)助引導加盟店，總部市場部定期檢查加盟店，并給予實質性的支援，幫助加盟店訂立營業(yè)計劃和改善經(jīng)營績效，進行有效的市場及營業(yè)分析，給予廣告宣傳和品牌形象的支持， 四、監(jiān)督考核加盟店，經(jīng)常保持總部與加盟店的有效內通，加強考核，糾正加盟店的不良做法。 一套完整有準備的特許運作模式是成功的基石，如下： 一、總部將開設加盟店所涉 及的風險降至最低，例如，對合作伙伴的選擇，資金實力、店址選擇等經(jīng)過詳盡的調查分析，才開始談合作。 注： 安利 是美國著名醫(yī)藥制造商，它所開設的網(wǎng)站一度躍至美國網(wǎng)站點擊率第二。另外統(tǒng)一售價，杜絕偽劣產(chǎn)品，以誠取信。我們要求統(tǒng)一店面裝修，藥店主題氛圍應是熱情、歡快， 首先從外觀上最大限度地消除人們到藥店的心理陰影。采用特許連鎖在一些重要城市建立特許加盟店（亦稱授權專賣店或特許店），加盟者自己經(jīng)營，在產(chǎn)權上與總部沒有從屬關系。規(guī)模的擴大有肋于增強競爭力，訂貨價格更低，服務更全面，為日后醫(yī)藥連鎖店的推行及網(wǎng)上購物的配送體系奠定良好的基礎。經(jīng)銷商嘗試將部分訂貨需求提供給我們， 并確實得到比常規(guī)方式更具吸引力和競爭力的服務后，必然向這種方向傾斜。 初期存在許多障礙，經(jīng)銷商對網(wǎng)站尚不信任，對傳統(tǒng)渠道具有一定粘性和依賴性。 加盟雙方應自覺遵守協(xié)議，維護商譽。 付款可使用網(wǎng)上銀行信用證，也可以選擇傳統(tǒng)郵匯，電匯。制造商也可同時進行產(chǎn)品信息發(fā)布，公司收取一定的廣告費用。公司首先與各地行業(yè)協(xié)會配合，通過發(fā)信函或派員上門的方式進行開誠布公的溝通，詳細闡述加盟的優(yōu)勢。 業(yè)務將分階段進行 (1) 培育期： 加盟式采購連鎖系統(tǒng)成功的關鍵在于客戶網(wǎng)絡開發(fā)，這將 是一項投入較大的工作。發(fā)展集中多元化經(jīng)營，拓寬業(yè)務范圍。 在創(chuàng)業(yè)成長期公司將采用市場滲透法，進行垂直式的廣告投放，迅速占領市場份額。畢竟，我們是在規(guī)范市場，而不是攪亂市場。 目前，國家對網(wǎng)上醫(yī)藥直銷持不明朗態(tài)度，但這只是暫時的，是一種管理當局對新生商業(yè)模式表現(xiàn)出來的相對謹慎的緩沖姿態(tài)。市場發(fā)展成熟后還可利用這一網(wǎng)絡資源，代理其他網(wǎng)站委托的商品配送以及有關產(chǎn)品的廣告宣傳等諸多業(yè)務。 根據(jù)定購者提供的地址，網(wǎng)站將購買要求通過網(wǎng)絡傳遞給最近的特許店，讓特許店送貨上門。這將使商品增加費用，但由于該類商品大多屬高利商品，因此最后成交價與市場價相比仍具較大誘惑力。認證中心將給用戶、商家和銀行等進行網(wǎng)絡商務活動的個人或集團發(fā)電子證書。 BC 的業(yè)務 網(wǎng)上購物需首先建立支付保障和配送系統(tǒng)。 網(wǎng)上調查已屢見不鮮，但本站專門從事于醫(yī)療或美容方面的調查，架起醫(yī)學界、商家和消費者溝通的橋梁。個性化服務講究創(chuàng)意，需要管理者不斷推陳出新，以時代潮流為導向，設計形式多樣的服務內容。 網(wǎng)站界面設計生動、活潑，賞心悅目，節(jié)目鏈接編排合理，突出獨有風格，令上網(wǎng)者有美好的第一印象。綜合信息涉及廣泛，內容詳實可靠，需不斷更新，因此所需人力較多，需配備網(wǎng)站編輯、熟練打字員、網(wǎng)頁制作員和網(wǎng)絡維護員多名。為便于表述，仍按業(yè)務內容分成三部分介紹。依托連鎖品牌，拓寬經(jīng)營領域，豐富消費者購物內涵，增強商家粘性功能，加快財務結算和資金周轉，增加企業(yè)盈利，降低經(jīng)營風險。 （ 2）對生產(chǎn)商而言，可減少大量的廣告和銷售費用，消減供銷信息不對稱，更好的掌握市場動態(tài)。 to B 業(yè)務 建立特許加盟連鎖店 弱勢：銷售商原有的物流途徑有一定的進入壁壘，對網(wǎng)站的信任度以及與網(wǎng)站的溝通有待進一步引導。我們將主要內容初步概括為： 強勢：與傳統(tǒng)銷售方式相比，網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布快捷，產(chǎn)品豐富多樣，價格透明公正，且由于省卻許多中間環(huán)節(jié)而具有競爭力，高效，低成本，并且具有生產(chǎn)廠商，有關權威機構以及公司三方質量保證及包退換服務使消費者放心。 B to C 的電子商務 弱勢：初創(chuàng)期系統(tǒng)保障和營銷解決方案有待不斷完善，主要是提供全方位的、與廣大消費者密切 相關的健康咨詢中心。建立在個性化服務基礎上的網(wǎng)上調查，其結果具有較高可信度，易取得商家信任。而本公司的獨特業(yè)務為客戶提供貼身個性化服務，專門為醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)進行的網(wǎng)上調查，為患者提供的交流天地，將使公司競爭力大大提升。對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的網(wǎng)站而言，將面臨較大壓力。目前在國內已有中華健康網(wǎng) ，三九健康網(wǎng) 等。對于公司而言，每一部分的業(yè)務都將面臨著不同程度的競爭。對于醫(yī)療這一無論社會效益或是經(jīng)濟效益都有較高價值的領域，必然存在許多競爭者。 競爭分析 當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，平均每日有二、三個新網(wǎng)站成立。 實行醫(yī)療機構改革后，半數(shù)非盈利性公有制醫(yī)療機構成為盈利性私立醫(yī)院，它們必定加強成本控制，開源節(jié)流，尋找更優(yōu)惠的進貨渠道。對于生產(chǎn)商而言，可以減少每年很大一部分的廣告宣傳和銷售費用。且經(jīng)營有方的連鎖品牌作為一種無形資產(chǎn)，具有很高的商業(yè)價值，它是消費者的消費首選，是質量和服務的保證。 發(fā)展 公司建立的網(wǎng)絡連鎖店將很好地為產(chǎn)銷雙方架起溝通橋梁，在自愿加盟的前提下形成銷售網(wǎng)絡，然后綜合特許店對產(chǎn)品的需求，集中向生產(chǎn)商提貨，最后將所提產(chǎn)品以市場中的最低價格交給每個地區(qū)的特許店進行銷售。 針對 B TO B 業(yè)務所面向的醫(yī)藥市場來看，目前的市場秩序較為混亂，經(jīng)銷 商和代理商良莠不齊，造 成從生產(chǎn)廠家到銷售商的中間加價環(huán)節(jié)增多，且假冒商品不斷充斥市場，好藥難找，藥價昂貴，這些都從根本上損害了消費者利益。 在網(wǎng)站個性化服務和調查中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)支持下的Ｂ to C 服務，將從消費者利益 出發(fā)，開拓一片面向廣泛