住宅定價方法案例說明(doc)-管理案例-文庫吧資料
2024-08-26 20:47本頁面
【正文】 模 面積范圍 主力面積 平均價格 交房時間 工程進度 賣點 抗性 金山碧水 三期 B 區(qū) 17— 7F 31 萬M2 78256 106128 1833 2020 年底 主體三層 社區(qū)規(guī)模大配套齊價格低 位置較偏 香江明珠 二 期 16— 7F 186 畝 86— 280 160280 2700 202001 封頂 緊臨南江濱公園，戶型獨特 緊挨大橋噪音較大 金山明珠 15— 7F 4— 9F 65 畝 110— 244 125158 2400 20201231 單體落成 戶型新穎，景觀綠化精致。采取此方法，在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)，以稍低于或相當于競爭對手的價格入市。 二、價格定位基礎(chǔ) 根據(jù)本案市場競爭態(tài)勢，本案采用 隨行就市 的定價基礎(chǔ)，即按照行業(yè)中同類物業(yè)的現(xiàn)行平均價格水平為基礎(chǔ)來定價。 一、價格定位目標提要 銷售目標 A、最大利潤目標 B、市場占有份額目標 C、銷售進度目標 市場競爭目標 項目品牌、企業(yè)品牌目標 任何一個項目，其開發(fā)目標均存在多元化特征，且不同時期目標側(cè)重點可能有所變化，因此對價格定位有相應(yīng)的要求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 價 格 策 略 多層項目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。根據(jù)目標側(cè)重點的不同，制定合理的銷售價格極有利于項目開發(fā)目標的實現(xiàn)。此種定價法是為 爭取市場而對競爭對手的主動出擊，與市場的需求、競爭對手的態(tài)勢緊密相連，是最易被市場接受、最主動出擊的定價方法。由于競爭對手的現(xiàn)行價格已被市場所檢驗，而且也反映了本行業(yè)的集體智慧，如果另行定價，很難了解購買者對本案的價格反應(yīng)。 南向朝金山大道。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目地形狹長且沿街分布 百合苑 312F 126300 149158 2300 202005 外墻裝修 得房率高物業(yè)費按多層價格收 戶型單一交付時間長 武夷明珠 14— 7F 4 幢電梯房 7..9 萬M2 90— 200 1968 起 2020 年底 打樁 緊臨南江濱公園 濱江麗景 C 區(qū) 5— 9F 12— 7F 348 畝 62216 97125 2100 202008 主體三層 規(guī)模大，交通便捷臨江看景 周邊交通狀況雜亂衛(wèi)生狀況差 康 城 7— 7F 104 畝 87— 210 87120 1960 202003 部分封頂 價格相對較低 位置偏交通不偏周邊環(huán)境雜亂 幸福城 5— 12F 9— 7F 萬M2 60— 180 107139 2020 2020 年底 部分封頂 靠近森林公園價格適中 北峰是垃圾處理場區(qū)域形象不好 福光遠東花園 5— 7F 3 萬 M2 38150 101106 1750 202009 已交房 價格低 綠化、配套簡單 相關(guān)提要 1： 南江濱區(qū)域現(xiàn)有競爭樓盤主要是濱江麗景、金山碧水、金山明星等樓盤，各個樓盤在規(guī)模、位置等方面都優(yōu)于本項目。另外，濱江麗景占據(jù)有利的地理位置將分流本項目 的部分客源。 相關(guān)提要 2： 各個板塊之間競爭激烈。這些新興的板塊都具有很強的市場號召力，眾多可類比的項目構(gòu)成對本案的多角度沖擊。 附： 金山碧水三期 B 區(qū) 1樓價格表： 單元號（東） 單價 單元號（中間） 單價 單元號（西） 單價 101 1764 102 1677 106 1762 201 1867 202 1781 206 1869 301 1954 302 1867 306 1958 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 401 1988 402 1902 406 1994 501 復(fù)式 2127 502 2040 506 2135 ◆ 濱江麗景 C 區(qū) 起價 1888元 /㎡，均價 2100元 /㎡，樓層差價 60 元 /㎡左右，四五層差價 20元 /㎡左右。 ◆ 金山明星 多層起價 1688 元 /㎡， 均價 1985 元 /㎡ ；小 高層均價 2077 元 /㎡。 附： 金山明星（多層） 9號樓價格表 房號 (東頭 ) 單價 房號 (中間 ) 單價 房號 (西頭 ) 單價 101 2076 102 2044 104 2209 201 2178 202 2107 204 2271 301 2200 302 2169 304 2334 401 2200 402 2169 404 2334 501 2200 502 2169 504 2334 601(復(fù)式 ) 2159 602 2128 604 2293 注 :9 號樓西向朝中央花園 ,東向朝加油站 ,所以差價大 . 四、價格定位原則 隨行就市定價法， 首先應(yīng)對本案進行項目價值判斷，既選擇若干與本項目在物業(yè)類型和檔次相類似的樓盤，進行價值實現(xiàn)要素的對比分析，判斷本項目在當前市場形勢下可實現(xiàn)的價值。 （一）項目價值要素分析 舒適要素 戶型 針對目標客戶群“量身定做”，周到細致的考慮使用者對實際功能的需求，并滿足心理認同感，戶型設(shè)計側(cè)重住家的舒適性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 會所 環(huán)境 規(guī)劃 由綠藝、建筑小品、硬地廣場、道路組成社區(qū)環(huán)境，成為居民獲得心理、情感休閑的空間，環(huán)境規(guī)劃以人為本。 生活方便 購物、醫(yī)療、餐飲滿足日常需求而且方便。 健
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