壽險(xiǎn)公司營銷管理理論與實(shí)踐培訓(xùn)課件36頁ppt-管理理論-文庫吧資料
2024-08-26 17:36本頁面
【正文】 解從業(yè)務(wù)人員到業(yè)務(wù)主管的角色轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)組織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展的意愿，為后續(xù)追蹤效果提供抓手。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 6 第一節(jié) 營銷主管角色定位 一、管理概述 （一）描繪未來（二）全面規(guī)劃（三）給予支持 （四）關(guān)懷體諒（五）互相溝通 二、營銷伙伴角色比較 （一）營銷伙伴的角色定位 （二）營銷主管的角色定位 （三）營銷伙伴與營銷主管角色定位的比較 三、基本管理職能 （一）規(guī)劃 （二）組織 （三）協(xié)調(diào) （四）控制 7 第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的營銷主管（ 1/2） 一、營銷主管的非凡價(jià)值 （一）收入的穩(wěn)定增加 （二）人脈關(guān)系的持續(xù)拓展 （三）職位和能力的提升 （四）更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) （五）獲得更多的尊重及認(rèn)可 二、優(yōu)秀主管必需具備的觀念 （一）“智”的修煉 （二）“信”的修煉 （三）“仁”的修煉 （四）“勇”的修煉 （五）“嚴(yán)”的修煉 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 8 三、營銷主管與營銷伙伴工作職責(zé)的比較 （一）主管的職責(zé) （二）營銷伙伴與主管職責(zé)的區(qū)別 四、公司對(duì)營銷主管的要求和提供的支持 （一）公司為營銷主管提供的支持 （二）公司對(duì)營銷主管的要求 第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的營銷主管（ 2/2） 9 第二章： 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 第一節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃 第二節(jié)：計(jì)劃的執(zhí)行及評(píng)估 10 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 教學(xué)重點(diǎn)：目標(biāo)制定與評(píng)估的步驟與方法，幫助學(xué)員根據(jù)自身的市場(chǎng)特點(diǎn)和組織發(fā)展階段，制定適合自身發(fā)展的目標(biāo)，同時(shí)激發(fā)學(xué)員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的意愿。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 11 第一節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃（ 1/2） 一、制定目標(biāo)的重要性 （一）以目標(biāo)為導(dǎo)向，促使團(tuán)隊(duì)主管取得事業(yè)上的成功 （二）制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是主管應(yīng)該具備的能力和職責(zé) （三）制定目標(biāo)將能夠區(qū)分事情的輕重緩急 （四）制定目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)管理 （五）團(tuán)隊(duì)主管能夠根據(jù)目標(biāo)隨時(shí)評(píng)估工作的方向 二、如何設(shè)定目標(biāo) （一） S（ Specific） —— 明確性 （二） M（ Measurable） —— 衡量性 （三） A（ Achievable） —— 可接受性 （四） R（ Relevant） —— 實(shí)際性 （五） T（ Timebased） —— 時(shí)限性 12 三、目標(biāo)制定的步驟 （一）全面分析營銷團(tuán)隊(duì)的狀況 （二）根據(jù)分析設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo) （三）對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解 （四）擬定計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行 四、完善目標(biāo)的十大特點(diǎn) （一）適合整個(gè)團(tuán)隊(duì)
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