【正文】 1一級經(jīng)銷商銷售 業(yè)績和銷售管理指標(biāo)考 核滿分值及統(tǒng)計部門 KP KP A002二級經(jīng)銷商 季度考評統(tǒng)計表 A012二級經(jīng)銷商銷售業(yè) 績和銷售管理指標(biāo)考核 滿分值及統(tǒng)計部門 KP KP B000 經(jīng)銷商年度銷售 任務(wù)考核統(tǒng)計表 KP A00銷售業(yè)務(wù)員月度 銷售管理考核統(tǒng)計表 A01銷售管理指標(biāo) 考核滿分值及統(tǒng)計部門 KP KP A02全部銷售業(yè)務(wù)員 月銷售管理考核 匯總統(tǒng)計表 KP B00全部銷售業(yè)務(wù) 員年度銷售任務(wù) 考核統(tǒng)計表 KP 普通銷售業(yè)務(wù)員 年度考核總得分 KP KP 經(jīng)銷商考評結(jié)果審核 經(jīng)銷商考評匯總 市場部經(jīng)理 年度考核總得分 業(yè)務(wù)員考評結(jié)果審核 業(yè)務(wù)員考評匯總 經(jīng)銷商考評季度 匯總表 經(jīng)銷商考評年度 匯總表 業(yè)務(wù)員考評月度 匯總表 業(yè)務(wù)員考評年度 匯總表 KP KP KP KP 市場管理部 【 經(jīng)理 】 各經(jīng)銷商季度考評 結(jié)果表 各經(jīng)銷商年度考評 結(jié)果表 KP KP 業(yè)務(wù)員月度考評 結(jié)果表 業(yè)務(wù)員年度考評 結(jié)果表 KP KP 市場部 【 經(jīng)銷商 】 市場部 【 業(yè)務(wù)員 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 22頁 1412市場管理部 【 信息員 】 信息處理圖 3 （二級經(jīng)銷商季度考評信息處理） 市場管理部 【 信息員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 財務(wù)部 【 出納 】 A110經(jīng)銷商季累計任 務(wù)銷售額達(dá)成率考核 得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A120經(jīng)銷商季累計 實(shí)際銷售額報表 （ 財務(wù) 部） A100經(jīng)銷商季累計 任務(wù)銷售額達(dá)成率 統(tǒng)計表 A210經(jīng)銷商季主推產(chǎn)品 累計任務(wù)銷量達(dá)成率 考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A220經(jīng)銷商主推產(chǎn)品 季累計實(shí)際銷量報表 （ 財務(wù) 部） A200經(jīng)銷商各季累計 主推產(chǎn)品任務(wù)銷量 達(dá)成率統(tǒng)計表 A300 經(jīng)銷商定單改動率 統(tǒng)計表 A310 經(jīng)銷商定單改動率 考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A320定單改動影 響程度級別與改 動次數(shù)統(tǒng)計表 （計劃部） 計劃部 【 計劃員 】 A400 經(jīng)銷商銷售預(yù)測 偏差率統(tǒng)計表 A410經(jīng)銷商銷售 預(yù)測偏差率考核 得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A420 經(jīng)銷商銷售預(yù)測 偏差統(tǒng)計表 A430經(jīng)銷商 銷售量預(yù)測月報表 （經(jīng)銷商） A510經(jīng)銷商信息 反饋質(zhì)量考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照表 A520經(jīng)銷商信息 反饋質(zhì)量評價表 （市場管理部） A530經(jīng)銷商信息 反饋質(zhì)量評價表 （技術(shù)部） 經(jīng)銷商市場信息 反饋月報表 （經(jīng)銷商） A802 當(dāng)季二級經(jīng)銷商直接 銷售率考核統(tǒng)計表 A812當(dāng)季二級 經(jīng)銷商直接銷售率考核 得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A900經(jīng)銷商季考核 扣分項統(tǒng)計表 A910扣分項 考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計部門 市場部 【 經(jīng)銷商 】 銷售統(tǒng)計季報表 （季度二級經(jīng)銷商直接 銷售數(shù)量和總銷量） YW 財務(wù)部 【 出納 】 YW YW KP KP KP A002二級經(jīng)銷商 季度考評統(tǒng)計表 A012二級經(jīng)銷商銷售業(yè) 績和銷售管理指標(biāo)考核 滿分值及統(tǒng)計部門 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 KP KP KP KP KP KP KP KP KP A920業(yè)務(wù)管理扣分項 報表 （市管部） A930客戶有效投訴 報表 （內(nèi)務(wù)部） A940回款不及時統(tǒng)計表 （財務(wù)部） 市管部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 內(nèi)務(wù)部 【 接待員 】 財務(wù)部 【 出納 】 KP KP KP Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 20頁 141經(jīng)銷商考評流程 經(jīng)銷商 市場管理部 財務(wù)部 進(jìn)行經(jīng)銷商考評 信息匯總統(tǒng)計 經(jīng)銷商考評 信息匯總統(tǒng)計表 是 技術(shù) /內(nèi)務(wù) /財務(wù) /計劃部 填寫各類經(jīng)銷商 考評信息報表 經(jīng)銷商考評結(jié)果 審核及分析 各經(jīng)銷商考評得分 經(jīng)銷商考評 得分自己確認(rèn) 否 是否通過 市場管理部經(jīng)理 進(jìn)行再次確認(rèn) 經(jīng)銷商考評 匯總表 簽字批準(zhǔn) 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 經(jīng)銷商考評匯總表 （審批） 經(jīng)銷商返利及各項 獎勵金額匯總表 各類經(jīng)銷商 考評信息報表 市管部 /信息員 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 經(jīng)銷商考評 分析報告 市管部 /經(jīng)理 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市管部 /經(jīng)理 經(jīng)銷商考評得分 （確認(rèn)） 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 經(jīng)銷商考評匯總表 （審核） 市管部 /經(jīng)理 年終返利及各項獎勵金額計算， 折讓攤銷方式確定 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 經(jīng)銷商返利及各項 獎勵金額支付 財務(wù)部 /會計 經(jīng)銷商返利及各項 獎勵金額支付臺帳 見：市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 信息處理圖 3（流入） 見：市場管理部 【 信息員 】 信息處理圖 4（流入） 市管部 /經(jīng)理 經(jīng)銷商返利及各項 獎勵金額反饋表 年度考評是在季度考評 的基礎(chǔ)上進(jìn)行 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 18頁 1321駐外業(yè)務(wù)員的費(fèi)用管理流程 普通業(yè)務(wù)員 市場部經(jīng)理 市場管理部 /業(yè)務(wù)管理員 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 蘇州金龍財務(wù)部 蘇州金龍總經(jīng)理 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 初審 備用金審核 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 （審核） 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 （審批） 備用金審批 備用金復(fù)核 備用金支付 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 （復(fù)核） 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 （超標(biāo)審批） 備用金超標(biāo) 審批 備用金超標(biāo) 備用金未超標(biāo) 駐外業(yè)務(wù)員 報銷單 駐外業(yè)務(wù)員 報銷單 初審 匯總審核 報銷審批 駐外業(yè)務(wù)員 報銷單 （審批） 報銷復(fù)核 駐外業(yè)務(wù)員 報銷單 （復(fù)核） 駐外業(yè)務(wù)員 報銷單 （超標(biāo)審批） 備用金超標(biāo) 審批 備用金超標(biāo) 備用金未超標(biāo) 報銷款支付 市場部 /業(yè)務(wù)員 市場部 /業(yè)務(wù)員 蘇州金龍 /出納 蘇州金龍 /會計 蘇州金龍 /會計 蘇州金龍 /出納 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 16頁 1312履約保證金管理流程 經(jīng)銷商 市場管理部 /業(yè)務(wù)管理員 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 財務(wù)部 /會計 履約保證金 到賬登記 履約保證金 到賬登記表 執(zhí)行經(jīng)銷商政策 填寫扣罰履約 保證金處理意見 交納履約保證金 違反經(jīng)銷商 價格政策 違反經(jīng)銷商 區(qū)域政策 扣罰履約 保證金處理意見 進(jìn)行履約保證金 的扣罰 履約保證金 補(bǔ)齊通知 補(bǔ)齊 履約保證金 履約保證金 補(bǔ)齊登記 市場管理部 /經(jīng)理 扣罰履約保證金 處理意見審核 扣罰履約保證金 處理意見審批 扣罰履約 保證金處理意見 （審核） 扣罰履約 保證金處理意見 （審批） 履約保證金 補(bǔ)齊登記表 履約保證金 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷商銷售價格和合同內(nèi)容執(zhí)行異常統(tǒng)計表 財務(wù)部 /會計 違規(guī)銷售 統(tǒng)計表 內(nèi)務(wù)部 /資料員 履約保證金 （補(bǔ)齊） Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 14頁 123銷售量預(yù)測及銷售計劃制定流程 銷售業(yè)務(wù)人員 經(jīng)銷商 市場管理部 利用因素預(yù)測模型 進(jìn)行各區(qū)域銷售 的初步預(yù)測 匯總統(tǒng)計二次預(yù)測值 并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚? 本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測值 各區(qū)域銷售 的初步預(yù)測值 銷售公司總經(jīng)理 參照初步預(yù)測值并 進(jìn)行本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測 參照初步預(yù)測值并 進(jìn)行本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測 本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測值 各區(qū)域銷售 預(yù)測的修正值 對各區(qū)域 銷售預(yù)測值進(jìn)行 適當(dāng)調(diào)整 各區(qū)域銷售 預(yù)測的結(jié)果值 公司總經(jīng)理 公司發(fā)展戰(zhàn)略 技術(shù)、生產(chǎn)、 采購、資金 能力狀況 相關(guān)部門 確定年銷售任務(wù) 和銷售目標(biāo) 年銷售任務(wù) 和銷售目標(biāo) 通過與銷售業(yè)務(wù)人員和 經(jīng)銷商對各區(qū)域進(jìn)行 銷售任務(wù)分配和 銷售目標(biāo)確定 確定年銷售任務(wù)和銷售目標(biāo)各區(qū)域銷售 任務(wù)和銷售目標(biāo) 銷售業(yè)績 考核標(biāo)準(zhǔn) 各區(qū)域銷售 任務(wù)和銷售目標(biāo) 技術(shù)配合方案 生產(chǎn)配合方案 生產(chǎn)配合方案 資金配合方案 市管部 /市場研究員 市管部 /市場研究員 審核 市管部 /經(jīng)理 Copyright169。202