【正文】 需求量大，是 目前 丁伙鎮(zhèn)花木主要面對的市場 。 而組織市場主要是以房地產(chǎn)開發(fā)公司為代表的生產(chǎn)著市場，將購買的花木產(chǎn)品用于綠化住宅小區(qū)，以促進銷售從而獲取利潤。 通過 及時發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅，再結(jié)合丁伙鎮(zhèn)花木自身優(yōu)勢與劣勢， 可以幫助丁伙鎮(zhèn)花木制定出正確的、切實可行的市場營銷策略， 力爭使丁伙鎮(zhèn)花木占領市場的制高點。 從上述丁伙鎮(zhèn)花木的 SWOT 分析中，可以看出其存在的問題：營銷渠道覆蓋不足；品種 較少 ；科研發(fā)展能力有待提高。國家從宏觀角度來保護糧食生產(chǎn)，對糧食實行保價收購，對于農(nóng)民種植有市場風險的花木，尤其是對一些剛發(fā)展花木和準備發(fā)展花木的農(nóng)民來講，影響不可低估。 2．國家政策的影響。而且還存在著 一些 惡性競爭的現(xiàn)象，許多花木產(chǎn)銷還不完 善 的企業(yè)利用不規(guī)范的市場環(huán)境，采取不正當?shù)母偁幨侄螕寠Z市場。 （四）威脅分析 1．競爭者越來越多?，F(xiàn)在丁伙鎮(zhèn)所產(chǎn)銷的花木品種 較少 ，仍以 香樟、龍柏、蜀檜、紫薇等為主，新品種少，難以滿足日新月異的市場需求。 3．營銷網(wǎng)絡不健全， 存在大量開發(fā)不完善的市場。 2．育種水平低，成本高。 （二）劣勢分析 1．科研 水平低 。 京滬高速公路與江海高速公路在 丁伙鎮(zhèn) 交匯， 距揚州火車站 30 分鐘，距江 都區(qū)火車站 10 分鐘，揚州（江都區(qū)）火車站擁有直達北京、廣州、西安、上海、成都、杭州、連云港等多條黃金鐵路線，輻射全國東西南北中，客貨運輸便捷 ① 。丁伙鎮(zhèn)花木現(xiàn)有客戶信譽良好，保證了資金回籠的及時、可靠。 丁伙鎮(zhèn)是全國聞名的花木名鎮(zhèn)，花木產(chǎn)品銷往大江南北，花木移植成活率高，造型優(yōu)美為各地用戶所稱贊，用戶的口碑傳播促進了丁伙鎮(zhèn)花木銷售。丁伙鎮(zhèn)在政府的協(xié)調(diào)引導下，成立了由生產(chǎn)營銷大戶為主，中小散戶參加的花木經(jīng)紀人行業(yè)協(xié)會，推動花木產(chǎn)業(yè)優(yōu)良發(fā)展。 三 、環(huán)境分析與營銷對策 通過對市場環(huán)境的分析研究，了解把握市場環(huán)境變化的趨 勢，總結(jié)出丁伙鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。 丁伙 鎮(zhèn) 地處長江中下游平原，境內(nèi)地勢平坦，土地肥沃，平均海拔 5 米左右，屬亞 ① 百度文庫：《國家統(tǒng)計局歷年 GDP 數(shù)據(jù)》，洛陽知識產(chǎn)權 南京工程學院畢業(yè)論文 5 熱帶濕潤氣候區(qū)，年平均氣溫 ℃，年平均降雨量 1060 毫米 ① ，四季分明， 無旱澇之災，自然條件十分優(yōu)越 ，非常適宜花木種植，造就了丁伙鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)條件優(yōu)勢。 中國國內(nèi)經(jīng)濟的迅速增長，為國內(nèi)城鎮(zhèn)綠化事業(yè)的順利進行奠定了物質(zhì)基礎。 2020 年 GDP 增長率達到了 %，人均 GDP 達到 23708 元 /人，到 2020 年我國 GDP 增長率增長到了 %，人均 GDP 高達 30072 元 /人 ① 。 2．經(jīng)濟環(huán)境 國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，國民收入水平不斷提高為花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的發(fā)展機遇。各級人民政府及城市綠化行政主南京工程學院畢業(yè)論文 4 管部門一定要加強領導和組織協(xié)調(diào)，結(jié)合各地實際，積極制定加強城市綠化建設的政策措施，切實加強和改進城市綠化工作，促進我國城市綠化事業(yè)的健康 發(fā)展 為規(guī)范苗木生產(chǎn)， 2020 年 5 月，頒布了《中華人民共和國草種管理辦法》，其對我國草種的管理有了一個具體的章程；為充分發(fā)揮林木種苗在實施以生態(tài)建設為主的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的積極作用，推進依法治種、科技興種進程，促進我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展，國家林業(yè)局 2020 年印發(fā)《關于加快林木種苗發(fā)展的意見》；為加強林木種苗生產(chǎn)、流通和使用環(huán)節(jié)監(jiān)督管理，防止腐敗行為發(fā)生，確保國家林業(yè)重點工程和國土綠化使用的林木種苗質(zhì)量，依據(jù)《中華人民共和國種子法》等有關法律、法規(guī)，制定國家林業(yè)局林木種苗質(zhì)量監(jiān)督管理規(guī)定；為了規(guī)范林業(yè)行政處罰聽證行 為，保障林業(yè)行政主管部門正確實施林業(yè)行政處罰，保護當事人的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》和國務院的有關規(guī)定，制定林業(yè)行政處罰聽證規(guī)則。 相比較這些競爭對手，丁伙鎮(zhèn)花木發(fā)展歷史悠久， 花木產(chǎn)業(yè)具有 鮮明地方特色：種植規(guī)?；?、生產(chǎn)標準化、運營企業(yè)化和產(chǎn)業(yè)延伸化，這些使 丁伙鎮(zhèn)花木在激烈的市場競爭中 具有明顯的優(yōu)勢。 丁伙鎮(zhèn)花木現(xiàn)在所面臨的花木市場十分激烈。 就全國而言，尤其是近三五年來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的力度不斷加大，花木產(chǎn)業(yè)由于市場廣闊、易于種植，各地 都 紛紛發(fā)展花木 產(chǎn)業(yè) 。 3．競爭者 企業(yè)的營銷系統(tǒng)總會受到一群競爭對手的包圍和影響。 丁伙鎮(zhèn) 主要通過 綠化工程的承接 而為目標市場提供產(chǎn)品和服務。 組織市場是 丁伙鎮(zhèn)花木的主要 顧客 ，例如房地產(chǎn)公司購進花木產(chǎn)品綠化住宅小區(qū)，南京工程學院畢業(yè)論文 3 從而促進他們的住房銷售。 2．顧客 顧客就是企業(yè)的目標市場，是企業(yè)的服務對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿 [1]。 盆景花木所必不可少的容器 —— 盆，主要來源于江西景德鎮(zhèn)和江蘇宜興等陶都，由于宜興陶瓷在江蘇省境內(nèi)，運輸成本遠遠低于江西景德鎮(zhèn)，所以丁伙鎮(zhèn)盆景花木 的盆 多數(shù)來自于 江蘇 宜興。 此外，丁伙鎮(zhèn)花木的肥料供給來源于安徽省肥西縣化肥廠、南京長虹肥料公司等等，尿素、硫酸銨、硝酸鉀等進口肥料 的使用 ，保證和提高了花木產(chǎn)品質(zhì)量。 通過對營銷環(huán)境的分析，了解把握市場環(huán)境變化的趨勢，丁伙鎮(zhèn)花木可以相應制定并不斷調(diào)整營銷策略，利用市場機會，防范可能出現(xiàn)的威脅，揚長避短，確保在競爭中立于不敗之地 。 ① 數(shù)據(jù)來 自 政府資料 南京工程學院畢業(yè)論文 2 二 、市場營銷環(huán)境分析 市場營銷 環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素、力量和動向 [1]。該鎮(zhèn)推進花木產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)由“經(jīng)營苗木”向“經(jīng)營風景” 和 “經(jīng)營環(huán)境” 的轉(zhuǎn)變。全鎮(zhèn)現(xiàn)有花木面積近 5萬畝， 8 個重點花木生產(chǎn)區(qū)， 擁有龍柏、紫薇、香樟、桂花、風景竹 等 名 、 特 、 優(yōu)品種800 多個， 現(xiàn)有 50 畝以上的花木大戶 200 多個，其中 800 畝以上的 2 戶 ， 先后組建花木土地股份合作社 15 個，入股面積 3125 畝，花 木專業(yè)合作社 5 個， 產(chǎn)品銷往 了 華東 和 華北等 20 多個省、市、自治區(qū)，年銷售近 億元 ① 。 多年來，丁伙鎮(zhèn)黨委和政府一直堅持將花木作為 農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的主導產(chǎn)業(yè)，立足傳統(tǒng)優(yōu)勢，積極打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，推進花木產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，實現(xiàn)了生產(chǎn)標準化、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒚缒疽?guī)格化 和 效益最大化，是高效農(nóng)業(yè)的典范。 marketing strategy 南京工程學院畢業(yè)論文 1 21 世紀，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，中國花木產(chǎn)業(yè) 也 正在進行 變革 ，丁伙鎮(zhèn)花木面臨國內(nèi)競爭驟然加劇，隨著我國城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境的加速發(fā)展，苗木需求量也急劇增加，在諸多因素下，丁伙鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著機遇和挑戰(zhàn)并存的局面，為了讓丁伙鎮(zhèn)花木市場更加繁榮，通過以下分析研究，希望能夠發(fā)現(xiàn)丁伙鎮(zhèn)花木營銷中 存在 的問題并 提出 相應對策。s flowers and trees。 according to marketingthe environment is characterized, in terms of market segmentation and target market selected design in line with the market positioning of its development。s environmental protection awareness,urban environmental landscape increasingly sought after by the people, urban environment Landscape naturally inseparable plants with and decorate, therefore, makes the development of the seedlings to bee a hot Ding Huo town is the town of provincial civilization flowers,have sprung up everywhere in recent years,had a good momentum of development,but after the baptism of the market for several years,The Ding Huo town flowers and feel the pressure of market this paper,The Ding Huo town flowers and Trees for background and based on marketing theory, to study some problems in the town of Ding Huo of marketing strategy and proposed optimization scheme, for various flowers and corporate marketing strategy marketing strategy to