小微企業(yè)市場營銷策略研究畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-07-04 17:12本頁面
【正文】 的市場情報, 果斷的分析與決策更是難上加難，惟有靠不當(dāng)競爭等失信手段牟取利益。我閑真正意義上的買方市場尚未形成,商品買賣過程 中的主動權(quán)仍在賣方手中，只要生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有銷貨渠道，利益驅(qū)動下的制假販假就會停止。小微企業(yè)多是內(nèi)手起家,沒有很殷實的家底,在激烈的 競爭面前，為了維持生存、謀求發(fā)展,往往選擇投機(jī)取巧。十小企業(yè)企業(yè)經(jīng)營中存在諸多問題， 主要表現(xiàn)在以下方面：我國小微企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量偏低,假冒偽劣層出不窮,以次充好較為普遍。對微小企業(yè)公司來說，盡管其本國市場的美元價值在西方國家排在第二，僅次于美國，但曰本以外的市場要占世界市場潛量是龐大的?！敦敻弧冯s志以營業(yè)收入為標(biāo)準(zhǔn)排序的2001年前500家敁大的 服務(wù)和制造公司中，美國電話電報公司（NTT)雖然具有最高的市場價位，但 其營業(yè)收入?yún)s排在第16位，利潤則排在第129位。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場不柯一是某一個國 家的內(nèi)部市場，顧客也不再是某一個國家的內(nèi)部消費(fèi)者，所有的切都是世界的，是沒有邊界的。小微企業(yè)解決就 業(yè)占全國城鎮(zhèn)總就業(yè)人口的75%以上，小微企業(yè)提供的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)出口約我國出口總值的60%，小微企業(yè)完成的稅收人我因全部稅收收入的43. 2%。小微企業(yè)資金相對較少，科研力相對薄弱、設(shè)備有限，產(chǎn)品技術(shù)含量難以提高，在開拓產(chǎn)品市場時，往往耑要付出較高的代價；而大企業(yè)具 有健全的經(jīng)銷和服務(wù)體系，對現(xiàn)有產(chǎn)品行較強(qiáng)的市場開發(fā)能力。小微企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品單一化程度往往高于大企業(yè)，具有“船小好調(diào) 頭”的優(yōu)勢，一風(fēng)實施技術(shù)創(chuàng)新，其成功率往往高于大企業(yè)。 小微企業(yè)的特點(diǎn)小微企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單緊湊、管理層次少，因而靈活性較大，技術(shù) 創(chuàng)新的效率往往高于大企業(yè)。廣義的小微企業(yè)是指除按網(wǎng)家規(guī)定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)為 大型企業(yè)以外的所有企業(yè)，既僅括小微型法人企業(yè)，也包括個體企業(yè)；狹義 的小微企業(yè)是指除個體企業(yè)以外的小微型企業(yè)，包拈中型法人企業(yè)和小型法 人企業(yè)。 小微企業(yè)的定義小微企業(yè)一般是指規(guī)模較小或處于創(chuàng)業(yè)階段和成長階段的企業(yè)，它是企 業(yè)規(guī)模形態(tài)的概念，是相對規(guī)模較大的企業(yè)而A的。因此，所謂市場營銷,就是在變化的市場環(huán)境中，在滿足消費(fèi)需要、實現(xiàn) 企業(yè)指標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和沄價、 架道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與場有關(guān)的 企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。為了山領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷鍔，實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),企業(yè)不只是要進(jìn)行引好一流向消費(fèi)者 或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動,血是還要進(jìn)行產(chǎn)前活動(如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā))和后活動(如鈣后服務(wù)、收集反映)。第 11 頁 共 11 頁第2章 我國微小企業(yè)市場營銷理論及市場概述 我國小微企業(yè)營銷理論 小微企業(yè)市場營銷理論研究美國市場鋝銷協(xié)會(AMA)定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的定義: 市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過 程。所以，里然有些小微企業(yè)在短短兒年創(chuàng)造出可思議 的銷餌奇跡，但由于它們在市場營銷策略上有著這樣或那樣的問題，神奇的光環(huán)便退去r。再次,小微企業(yè)可以保證經(jīng)濟(jì)資源地理分布的相對均衡；第叫，小微企業(yè)是_際市場上的一支重要力量；以后，小微企業(yè)進(jìn)市場和退出市場成本低，小而靈活，在風(fēng)浪中易于我修補(bǔ)和自我調(diào)整，具有頑強(qiáng)的生命力和極大的適應(yīng)性，因而有助于緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)對整個經(jīng)濟(jì)的沖擊。在我現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)制度下，國民經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展離不開小微企業(yè)。上個世紀(jì)90年代，小微企業(yè)在全球范剛內(nèi)崛起，并在各及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極蘇重要的作用，小微企業(yè)的發(fā)展成為各岡網(wǎng)名經(jīng)濟(jì)發(fā)肢的基礎(chǔ)和繭要組成部分。 Market promotion。s economic development level.The price is an important factor to determine the enterprise marketing strategy. Compared with the product distribution channels and sales promotion means, the prices of factors of enterprises are also the most difficult to determine, it affects the market demand and the buyer39?？傊?，小微企業(yè)資金少，規(guī)模小，組織 結(jié)構(gòu)簡單，這些特點(diǎn)決定在開拓市場的過程中小微企業(yè)不可能像大型企業(yè) 那樣花費(fèi)大量的人力財力進(jìn)行市場營銷，小微企業(yè)必須要針對本身特點(diǎn)采取切實可行的營銷策略才有可能在開拓市場的過程中取得成功。在此基礎(chǔ)上，文章對定 價策略的原則與目標(biāo)的確定進(jìn)行了詳細(xì)闡述，并且提出了實現(xiàn)預(yù)期的投資收益率、追求最高利潤、保持付或防止競爭、維護(hù)企業(yè)形象的原則。企業(yè)制定的價格適當(dāng)，就有利于鞏閩和擴(kuò)大市場，擴(kuò)大 銷售和增加盈利，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。 價格是企業(yè)確定市場營銷策略的重要因素。因此，研究小微企業(yè)的市
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