【正文】 南 京 工 程 學 院 畢 業(yè) 論 文 作 者： 石言銘 學 號： 209080316 院 (系 )部 ： 經(jīng)濟管理 學院 專 業(yè)： 市場營銷（電力市場營銷） 題 目： 丁伙鎮(zhèn)花木 產(chǎn)業(yè) 市場營銷策略研究 指導者： 韓春玲 講師 評閱者： 2020 年 5 月 南 京南京工程學院畢業(yè)論文 目 錄 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 ...............................................I 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 ..............................................II 一、丁伙鎮(zhèn)花木 產(chǎn)業(yè) 簡介 ..............................................1 二、市場營銷環(huán)境分析 ................................................2 （一）微觀營銷環(huán)境 ..............................................2 （二）宏觀營銷環(huán)境 ..............................................3 三、環(huán)境分析與營銷對策 ..............................................5 （一）優(yōu)勢分析 ..................................................5 （二）劣勢分析 ..................................................5 （ 三）機會分析 ..................................................6 （四）威脅分析 ..................................................6 四、 STP 市場營銷戰(zhàn)略 分析 .............................................7 （一）市場細分 ..................................................7 （二）目標市場選擇 ..............................................8 （三）市場定位 ..................................................8 五、丁伙鎮(zhèn)花木 產(chǎn)業(yè) 市場營銷策略分析 ..................................9 （一）產(chǎn)品策略 分析 ..............................................9 （二）定價策略分析 .............................................11 （三）分銷渠道策略分析 .........................................11 （四）促銷策略分析 .............................................12 六、丁伙鎮(zhèn)花木 產(chǎn)業(yè) 市場營銷 的 對策 建議 ...............................14 （一） 充分 市場細分 .............................................14 （二） 豐富 花木品種 .............................................14 （三）定價 策略多樣化 ...........................................14 （四） 完善 渠道建設 體系 .........................................15 （五） 加強 促銷策略針對性 .......................................15 七、結束語 .........................................................16 參考文獻 ...........................................................17 致謝 ...............................................................18 南京工程學院畢業(yè)論文 I 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 約一千多年前，宋代詩人蘇軾就有：“寧可食無肉，不可居無竹。 無肉令人瘦，無竹令人俗”。的描述，可想當時的人們對大自然的親睞，當今隨著城鎮(zhèn)規(guī)劃的日益發(fā) 展，人們環(huán)保的意識增強，城鎮(zhèn)環(huán)境景觀也越來越受人們的追捧，城市環(huán)境景觀自然也離不開植物的搭配與裝點，因此，使得苗木的發(fā)展成為一個炙手可熱的話題。丁伙鎮(zhèn)是 江蘇 省文明花木名鎮(zhèn)， 雖然 有過很好的發(fā)展勢頭，但經(jīng)過幾年來市場的洗禮，丁伙鎮(zhèn)花木感覺到了市場競爭帶來的壓力。本文主要以丁伙鎮(zhèn)花木為背景，以市場營銷理論為基礎，研究在丁伙鎮(zhèn)花木 產(chǎn)業(yè) 在 市場 營銷中存在的一些問題并提出 建議 ，希望能為國內各花木企業(yè)在營銷策略上提供新的思路和借鑒，從而對提高國內花木市場的競爭力發(fā)揮積極作用。 在回顧市場營銷相關概念理論的基礎上，本文首先對 丁伙鎮(zhèn)花木市場進行簡 介；然后從微觀和宏觀環(huán)境的角度分析了丁伙鎮(zhèn)花木的市場營銷環(huán)境，并進行了 SWOT 分析；根據(jù)營銷環(huán)境的特點，從市場細分與目標市場的選定等方面設計了符合其發(fā)展的市場定位；最后本文分析了丁伙鎮(zhèn)花木當前的營銷策略和其 在市場營銷過程中 存在的問題，并 提出了自己的建議 。 關鍵詞 ： 丁伙鎮(zhèn)花木；市場營銷；營銷策略 南京工程學院畢業(yè)論文 II 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 Title: Research on Marketing Strategy of The Town of DingHuo39。s Flowers and Trees Abstract: There are about a thousand years ago,The Pote of Su Shi in Song Dynasty description that: “I would rather not eat meat, can not live without bamboo.” We can be thought of the people at that time the nature of the progaze, today with the increasing development of urban planning,people39。s environmental protection awareness,urban environmental landscape increasingly sought after by the people, urban environment Landscape naturally inseparable plants with and decorate, therefore, makes the development of the seedlings to bee a hot Ding Huo town is the town of provincial civilization flowers,have sprung up everywhere in recent years,had a good momentum of development,but after the baptism of the market for several years,The Ding Huo town flowers and feel the pressure of market this paper,The Ding Huo town flowers and Trees for background and based on marketing theory, to study some problems in the town of Ding Huo of marketing strategy and proposed optimization scheme, for various flowers and corporate marketing strategy marketing strategy to provide newideas and learn t